20xx年淺談經(jīng)銷(xiāo)合同陷阱及防范(編輯修改稿)
2025-03-15 02:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷(xiāo)聲匿跡；④假冒身份。某些沒(méi)有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過(guò)掛靠方集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的方式，或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱(chēng)，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷(xiāo)商提出要察看貨物，這些不法分子則設(shè)法讓對(duì)方看別人貨物，騙取對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤影；⑤利用通信技術(shù)進(jìn)行詐騙。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少?gòu)S家利用廠商分處兩地的情況，通過(guò)傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。不少商家見(jiàn)其傳真或電子郵件后即與對(duì)方簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預(yù)先的約定發(fā)貨或履約。2 經(jīng)銷(xiāo)合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析造成上述經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的原因，客觀地說(shuō)是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)中往往掌握重要話語(yǔ)權(quán)，而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接利益回報(bào)，價(jià)格保護(hù)以及市場(chǎng)秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位，研究自己的利益保護(hù)問(wèn)題。 經(jīng)銷(xiāo)體制方面的原因在尋找區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，大多數(shù)廠家在最初往往會(huì)采取多家經(jīng)銷(xiāo)的方式以形成龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場(chǎng)后，廠家就逐步地收回對(duì)本區(qū)域的控制權(quán)，最有效地方法是采取總經(jīng)銷(xiāo)下設(shè)分經(jīng)銷(xiāo)的方法。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷(xiāo)售，可以獲得更多的銷(xiāo)售回報(bào)。商家總是努力地顯示自己的銷(xiāo)售才能，爭(zhēng)取早日升級(jí)，成為總經(jīng)銷(xiāo)。而廠家在這個(gè)問(wèn)題上有絕對(duì)的決定權(quán)，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷(xiāo)商的利益受到侵害也就不足為怪了。 廠家方面的原因經(jīng)銷(xiāo)合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時(shí)，廠家又反過(guò)來(lái)利用合同進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷(xiāo)商參與，而經(jīng)銷(xiāo)商也無(wú)法提出異議，因?yàn)楹贤袥](méi)有相應(yīng)條款或訂立不明
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