226策劃行業(yè)的基本概念(ppt31)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 13:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的要點(diǎn) 系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)。多 “ 兵種 ” 協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。 背景第一原則：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題： （ 1）第一是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。 （ 2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。 （ 3）第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開(kāi)著個(gè)掌門(mén)人。 創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 （三）、策劃工作的要點(diǎn) 思路開(kāi)放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。 市場(chǎng)定位原則：精確的市場(chǎng)定位是成功策劃的核心。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾，既機(jī)會(huì)主義。 戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作的，多數(shù)只是施工隊(duì)。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利的。在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 （三）、策劃工作的要點(diǎn) 策劃的一個(gè)基本原則是因時(shí)、因地、因人制宜。 （ 1）因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們?cè)鯓涌创淖蛱?、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢(shì)把握清楚。 （ 2）因地：在這個(gè)地區(qū)的空間里面，目前這個(gè)狀況下，怎么能夠獨(dú)占鰲頭，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。 （ 3）因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實(shí)際操作能力以及老板的個(gè)性、心態(tài)。 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器一樣按零部件來(lái)考慮。策劃遵循中醫(yī)的視點(diǎn)，從哲學(xué)的高度把握問(wèn)題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望、聞、問(wèn)、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運(yùn)作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。 1策劃要為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留 “ 管線 ” 。 （三）、策劃工作的要點(diǎn) 1策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個(gè)文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實(shí)踐相結(jié)合，那么沒(méi)有辦法作好事情。 1策劃從某種角度上來(lái)說(shuō)，它是一門(mén) “ 政治經(jīng)濟(jì)學(xué) ” ，這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。 1我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個(gè)全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問(wèn)題。 （ 1） 定位：社會(huì)大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場(chǎng)中的定位、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位、品牌在市場(chǎng)中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們?cè)诤翁帲魈煳覀円蚝翁幦ァ? （ 2） 定性：由定位而來(lái)的有關(guān)企業(yè)功能設(shè)置管理方式等。 （ 3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟(jì)帳、社會(huì)帳、宏觀帳、微觀帳。 （四）、策劃的作用 策劃可以用來(lái)整合各種資源。必須靠策劃來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源， “ 造一個(gè)市場(chǎng)出來(lái) ” ?，F(xiàn)在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。對(duì)企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)的高水平的策劃。 一個(gè)好的策劃可以使企業(yè)有 “ 五出 ” 的效果： （ 1） 出成果，使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和項(xiàng)目的成功。 （ 2） 出機(jī)制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機(jī)制。 （ 3） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 （ 4） 出人才，在合作的過(guò)程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 （ 5） 出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 好的項(xiàng)目不是找來(lái)的，是策劃出來(lái)的。 第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。 （五）、策劃行業(yè)的狀況 有資金找不到好的項(xiàng)目，這反映老板們已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。 從策劃學(xué)的角度來(lái)考察一個(gè)項(xiàng)目，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的項(xiàng)目成功的把握大。 理念在策劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對(duì) “ 勞動(dòng)對(duì)象 ” 的定位。 （ 1）理念是海洋般的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè) “ 勞動(dòng)對(duì)象 ”的定位。 （ 2）理念是市場(chǎng)與 “ 勞動(dòng)對(duì)象 ” 之間提煉、概括、升華 （ 3）理念是市場(chǎng)與 “ 勞動(dòng)對(duì)象 ” 之間的最有效的對(duì)接，是一種 “ 包裝推廣 ” ，使市場(chǎng)能夠接受它，不僅認(rèn)可其 “ 形 ” ，而且接受其 “ 實(shí) ” ，實(shí)現(xiàn) “ 驚險(xiǎn)的一跳 ” 。理念是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂。 從行為科學(xué)到策劃的四個(gè)階段： （ 1）行為科學(xué)熱：開(kāi)始于 80年代初，馬斯洛的行為科學(xué)階段 （ 2）公共關(guān)系學(xué)階段： （ 3） CIS階段： （ 4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、 CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推動(dòng)一部龐大的機(jī)器。
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