20xx銷售主管年度參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-25 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南） 備注以上詳細(xì)已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)理解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整； b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式 1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如（合川）現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比擬有妨礙力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開發(fā)端點(diǎn)； 2）前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并理解當(dāng)?shù)夭惋嬙敿?xì)情況，同時(shí)理解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)展相關(guān)性理解之后，然后人員走訪道路的劃分再進(jìn)展逐一踩點(diǎn)，之后并開場(chǎng)逐一橫掃市場(chǎng)； 3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++） 4）前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及立即成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作認(rèn)識(shí)； 5）走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)理解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨情況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做挑選； 6）把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最正確工具； 7）后期對(duì)所有的市場(chǎng)客戶資源作為系統(tǒng)治理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；
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