20xx空調(diào)銷售實習(xí)個人自我鑒定參考(編輯修改稿)
2025-01-25 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀儽救说淖杂少Y源，如此一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益征詢題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個征詢題：一是發(fā)票征詢題，二是小單工程之類的送貨征詢題。做好業(yè)務(wù)要有特別強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之確實是我們工作的及時性。如何樣讓我們的經(jīng)銷商更加有決心?如何樣讓他們更加主動的去推進(jìn)我們的品牌?我們除了讓他們有本人的利潤空間以外，一定要留意小事情的處理，換言之一定要及時處理他們隨時的一個征詢題。關(guān)于我們的政策，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時處理使他們看到我們是在特別支持他們，決心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。我的幾點意見和方法：降低本錢，減少浪費?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的治理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費。贈品明細(xì)不明晰，無謂的浪費。工程機(jī)手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機(jī)手冊是總部統(tǒng)一搞的，如此他們在推進(jìn)的時候有些感受太遙遠(yuǎn)，離本人的現(xiàn)實特別遠(yuǎn)。假設(shè)各地的銷售公司把本人在當(dāng)?shù)刈龅锰貏e有阻礙力的工程做本錢
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