20xx白酒銷售員下半年工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-25 22:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 土化?！ ‘a(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群?！ ∵\(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶?！ ≈攸c(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用?！ ∥?、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受?！ ⊥晟聘鞣N規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性?！ 〖袃?yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)?！ ∽⒅仄放菩蜗蟮乃茉臁！ “拙其N售員下半年工作計(jì)劃 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我預(yù)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高本身業(yè)務(wù)才能，做好各項(xiàng)工作，確保xxx萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向xx萬(wàn)元奮斗?！ ∨W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使本人的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使本人從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升?！ ∵M(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透?！ ∽龊檬袌?chǎng)調(diào)研工作 對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探究，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)歷和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略?！ ∨c經(jīng)銷商親切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體?！ 〉灿龅浇?jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋緣故，他在氣頭上，確實(shí)是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，現(xiàn)在再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣故，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)該發(fā)，讓他內(nèi)心感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)確實(shí)解釋，不能破罐子破摔，由去開(kāi)展，學(xué)會(huì)用多種方法操縱事態(tài)的開(kāi)展?！ ‰娮由套詈?
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