20xx報告老板番外篇4(編輯修改稿)
2025-01-25 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本？（供應(yīng)商議價力量）；我的產(chǎn)品是否有獨特性，或是品牌很特別，可以讓顧客埋單我的開價？（買方議價力量）；現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)其他牛肉麵店的競爭狀況如何？（產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有廠商競爭能力）；是否可能有其他人也正打算進(jìn)入搶食大餅？（新加入廠商威脅力量）；最後，
還會想，有沒有其他的主食會取代牛肉麵？（替代品威脅力量）。
五股力量分析清楚後，就可以知道，我是否有足夠的籌碼，可以在社區(qū)內(nèi)賣出一碗高價的牛肉麵？還是，我根本不應(yīng)該做出這個決定。
在五力分析之前，策略，只是在告訴你如何改善內(nèi)部流程——因為要開一家牛肉麵店，所以我需要學(xué)會更好、更快的煮出一碗麵。但波特的五力分析卻告訴我們，要了解社區(qū)牛肉麵市場的競爭環(huán)境，再判斷是否要去賣麵。若真要去賣牛肉麵，我就要一直強(qiáng)化對這五個因素的談判籌碼，才能成為贏家。 網(wǎng)路時代，造餅比分餅更實用
只是，這個影響企管界三十年的策略思考架構(gòu)。在今日「只適合高度成熟、寡占的產(chǎn)業(yè)，像是鋼鐵業(yè)等，其他新興的、正在成長的，完全不適用！」臺大國企系教授湯明哲說。 湯明哲說，五力分析的基本假設(shè)是零和遊戲。每個人都要想辦法取得最好的議價籌碼，唯有你輸我贏，才能最大化自己的競爭力。
但是，網(wǎng)路時代讓廠商間的交易成本降低，大家更容易合作下，生態(tài)體系（Ecosystem）產(chǎn)生。共贏、「造餅」的平臺概念，取代了五力分析的競爭「分餅」概念。
蘋果（Apple）與數(shù)萬家軟體廠商組成的App（應(yīng)用程式）商店，是最好的解釋。蘋果創(chuàng)造了App平臺，並且決定誰可以上架，對供應(yīng)商（App軟體業(yè)者）而言，蘋果是有極大的議價籌碼，依據(jù)五力分析的概念，蘋果應(yīng)取得至少九成利潤，只讓後者有一成獲利，透過獲利極大化，築起阻絕其他對手的門檻。但，若蘋果如此，卻只會降低供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)軟體的意願，並且可能無法生存。所以，最後蘋果採取只分利三成的做法，而造就今日的帝國。
此外，廠商間的定位越來越模糊，也增加五力分析的困難度。例如Google要分析買方議價力量，但是Google的買方是誰？是一般使用者嗎？但是，這些使用者都沒有付錢給Google。Google的供應(yīng)商又是誰呢？若說是所有使用者也可，我們寫過的文件與部落格，都是成就其內(nèi)容的元素。 戰(zhàn)局多變，難滿足企業(yè)動態(tài)需求
戰(zhàn)局多變，五力分析難以滿足企業(yè)動態(tài)需求。主張動態(tài)競爭的大師、國際管理學(xué)會主席陳明哲就直指：五力分析適合企業(yè)評估是否要進(jìn)入某一個產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)之後，就難以使力。
如蘋果、Google與微軟之間一連串跨產(chǎn)業(yè)的競爭，分析可以告訴你，單一產(chǎn)業(yè)的競爭非常激烈，但無法反應(yīng)供應(yīng)鏈，甚至整合商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)參與者錯綜複雜的生態(tài)關(guān)係。
再回到牛肉麵店，店主可以分析目前牛肉麵店市場競爭有多麼的激烈。但是，其實店主更需要知道，當(dāng)附近的夜市店家結(jié)盟派出抵用券搶客時，他應(yīng)該怎麼把客戶吸引回來，該推出折扣行動嗎？還是推出什麼創(chuàng)意服務(wù)？
陳明哲表示，沒有一套學(xué)說是完美的。五力分析可以長達(dá)三十年的時間都是顯學(xué)，其實很不容易，但企業(yè)在使用管理學(xué)說時，應(yīng)該先深入了解它的定義與假設(shè)，才不會反被局限！
1960年代由已故的史丹佛大學(xué)研究學(xué)者Albert Humphrey提出。這是最廣為人知的企業(yè)競爭
態(tài)勢分析方法。
在五力分析出現(xiàn)前。SWOT分析是最常被用的競爭態(tài)勢分析工具。它透過評價企業(yè)的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、競爭市場上的機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threat）等四條路徑以決定戰(zhàn)
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