【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷
靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
物料準(zhǔn)備組：2020年x月x日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位，需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。 （店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工1名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問(wèn)題。
攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷活動(dòng)—廣告宣傳—賣場(chǎng)氣氛：
據(jù)國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
店內(nèi)布置
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)：
工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話）；
廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、（室外可用太陽(yáng)傘）、dm宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門(mén)，花藍(lán)、空飄、條幅。
3）室外布置：廣告物料：主題大型噴繪、音響設(shè)備、地毯、支架話筒兩支、路引標(biāo)志。
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)?！罢T惑性”解說(shuō)的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到時(shí)間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品?！?br />“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來(lái)！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過(guò)“誘惑性”解說(shuō)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在1020分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂(lè)，烘托喜慶的氣氛。 ）
人員形象塑造
促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。
建立導(dǎo)購(gòu)促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
下面是某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案：
個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；
銷售三甲獎(jiǎng) 開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元 最早開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間第一個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元；
個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；
個(gè)人床墊獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；
銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；
策劃：武康派鄭懷錢
2020年12月10日
篇三：某品牌定制家具2020年元旦終端活動(dòng)參考方案
瑪格定制家具2020年元旦終端活動(dòng)參考方案
第一部分：活動(dòng)概述
活動(dòng)背景：
2020年，是瑪格衣柜的新產(chǎn)品系列正式推出、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一年，從元旦開(kāi)始，瑪格將陸續(xù)推出衣柜各系列新產(chǎn)品，因此，瑪格衣柜新產(chǎn)品的宣傳預(yù)熱從元旦即正式啟動(dòng)?，敻穸ㄖ萍揖?020年元旦促銷活動(dòng)，旨在獲取一定訂單前提下，為瑪格衣柜新產(chǎn)品上市及“”促銷活動(dòng)預(yù)熱蓄水，通過(guò)節(jié)點(diǎn)促銷與意向客戶累積的模式進(jìn)行。2020年元旦活動(dòng)，在固有的特價(jià)、折扣形式之外，將預(yù)售“”活動(dòng)禮券，該禮券可與“”節(jié)日活動(dòng)優(yōu)惠共同享受，以“一個(gè)節(jié)日享受雙節(jié)優(yōu)惠疊加”為賣點(diǎn)，將瑪格衣柜新品上市與“”促銷活動(dòng)合二為一，最大限度提升新品宣傳影響力與節(jié)日銷售效益。
活動(dòng)目的：
瑪格衣柜新產(chǎn)品是未來(lái)幾年內(nèi)瑪格走量、提銷量的重要武器，瑪格將根據(jù)不同階段的市場(chǎng)狀況推出不同的衣柜專線產(chǎn)品，以普通款、主推款、尖刀款的區(qū)分與組合形成階段性市場(chǎng)策略，2020年元旦節(jié)為預(yù)熱與蓄水期，在銷量相對(duì)較小的元旦節(jié)，在保證一定銷量前提下，完成瑪格衣柜推廣與銷售的第一步，為全年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)做好鋪墊。
活動(dòng)主題內(nèi)容
瑪格風(fēng)尚衣柜 迎新盛惠，優(yōu)惠翻倍
活動(dòng)地點(diǎn)：
瑪格定制家具全國(guó)各專賣店
活動(dòng)時(shí)間：
第一階段：12月1日至12月下旬，活動(dòng)預(yù)熱及蓄水 禮券預(yù)售，活動(dòng)前期預(yù)熱。
第二階段：12月25—1月10日，優(yōu)惠促銷活動(dòng)
衣柜新產(chǎn)品宣傳，促銷活動(dòng)執(zhí)行。
活動(dòng)說(shuō)明：
瑪格2020年元旦迎新盛惠，指以衣柜新產(chǎn)品為基礎(chǔ)的預(yù)熱推廣與促銷活動(dòng)?！靶隆奔戎感履辏衷⒁饧磳⑸鲜械男庐a(chǎn)品，“迎新”即是通過(guò)禮券預(yù)售，積累潛在客戶，提升瑪格衣柜新品知名度，借元旦的契機(jī)為“”活動(dòng)與新品上市造勢(shì)；盛惠即是在元旦期間推出特價(jià)、
篇三：床品促銷活動(dòng)方案(共6篇)
篇一：自然點(diǎn)床品活動(dòng)策劃方案
自然點(diǎn)床品全年活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的
活動(dòng)策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個(gè)季度的時(shí)間段與消