20xx營銷部年下半年工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-01-25 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以下方面進(jìn)展著手整改?！ I銷人員、客戶對總量浮動治理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依照?！ 》€(wěn)步推進(jìn)按客戶訂單組織貨源工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)展考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預(yù)測精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。 從總量浮動治理工作總體運轉(zhuǎn)情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙情況
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1