20xx汽車銷售10月工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-01-25 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生疏訪問(wèn)。每次出差能夠理解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問(wèn)客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)展地毯式陌拜。 利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)展訪問(wèn)，然后爭(zhēng)取預(yù)定上門訪問(wèn)。 去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家材料?！ ?xx月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā)，同時(shí)xx月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)展訪問(wèn)和上門訪問(wèn)，整理出一套完好的公司材料。) 二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛參加公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用處、特性和考前須知等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的理解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)優(yōu)勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，因此接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的理解，讓本人更有決心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)展貫穿整年) 三、新老客戶的維護(hù) 當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有特別大的差異。相關(guān)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的決心，還有誠(chéng)信度方面的咨詢題，因此在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的咨詢候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候依照客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)打算。而關(guān)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)質(zhì)量量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，因此維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)打算。12 四、工作時(shí)間的安排 依照每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作打算，做好月初打算月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成打算，給本人適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和打破?！ ∥?、對(duì)本人有以下要求 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到58個(gè)潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1