20xx銷售試用期個(gè)人參考總結(jié)五篇合集(編輯修改稿)
2025-01-17 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我往常在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而如今從事的工作是銷售。關(guān)于銷售的認(rèn)識也只是外表，關(guān)于市場的把握才能更是無從談起，因而我必須比別人付出更多的艱苦和毅力才能不斷完善自我?！ ”救嗽谶^去幾個(gè)月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品治理。所以，最主要的是對客戶的效勞態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在本人的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)?！ 翱毡?，白了青年頭”，人生就像古人所說，趁如今年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。因而我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，同時(shí)能夠快速地與公司健康成長! 經(jīng)典的銷售試用期個(gè)人總結(jié)(三) 由于手頭上有點(diǎn)客戶材料，剛開場做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打，由于在里客戶不會和你說得特別詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)覺如此做達(dá)不到想要的效果，在里客戶有時(shí)會特別不耐煩，因而我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該如何做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟莾喝チ艘淮?，人家未必就會記得住你，，由于我一去客戶就明白我是誰. 首先要理解工作流程，關(guān)于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深化的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，同時(shí)會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后細(xì)心地分析講解，這些都對我的工作起到了特別大的協(xié)助作用?！ ∑浯?，確實(shí)是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，假如對本人銷售的產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹本人的產(chǎn)品，甚至在客戶征詢時(shí)無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，因而在空閑時(shí)我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些材料，以便做好銷售工作?！ ⊥ㄟ^這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，關(guān)于已有我們公司產(chǎn)品的地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。關(guān)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足材料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達(dá)以后合作的目的?！ ∫龊娩N售光是勤奮依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向確實(shí)是改良本人的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售形式逐步轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下我學(xué)
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