20xx商務工作計劃報告(編輯修改稿)
2025-01-17 06:20 本頁面
【文章內容簡介】 》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現(xiàn)中標率40的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規(guī)定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
?、夙椖亢皖A算人員有雙向選擇的權利。
?、谌窘y(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。
③預算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序(規(guī)定范圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以1050的處罰，并重新修訂。
(9)項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100500元的處罰，并重新核算。
(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
(11)修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。 一、管理方針、管理目標
指導方針
以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
工作目標
瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
機構設置圖
商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
(9)調整年度經營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。
(11)加強網絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人。行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進?？偣旧虅詹繉Ω鲉挝坏纳虅栈顒舆M行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。
(2)市場開拓。
?、賱趧展?。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經理和中介機構(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場23處。利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
?、诠I(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，
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