20xx周鴻祎20xx勵志演講稿(1)(編輯修改稿)
2025-01-17 06:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供免費的通信服務，讓你們每個人每天花5個小時在上面，你們都離不開。我想不用都不能，因為你們都用了。有了用戶以后互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律是什么呢?胡打胡有理，插根扁擔都開花，在上面做什么不好。我?guī)啄昵把葜v的時候就說老馬比你老婆還了解你。
amp。ldquo。如何找到好的產(chǎn)品?它必須滿足三個條件：剛需、痛點、高頻。amp。rdquo。
無論是行業(yè)大佬，還是一個小的創(chuàng)業(yè)者，你聽完了我講的需要做的只有一件事，就是怎么找到一個產(chǎn)品，利用這個產(chǎn)品去吸引用戶。
如何讓你的產(chǎn)品可以積累用戶，可以黏住用戶和用戶連接，其中最重要的就是體驗，但是用戶體驗是第二步，最重要的就是你要找到一個用戶的剛需和痛點，這是我反復強調(diào)的。
就像我剛才說，我們內(nèi)部有人做了電子捕鼠器，配置都很高端，唯一需要的就是把老鼠抓了放進去，還有你們很多人看到的現(xiàn)在各種智能硬件，摸起來光滑，但是忽略了一個前提，我不想買這個東西，因為沒有需求。沒有需求解決的不是痛點，就是偽需求。做產(chǎn)品最大的限制不是體驗不好，體驗不好可以改，最大的問題就是偽需求。
還有一些產(chǎn)品有沒有需求呢?有，但是沒有它，用戶也可以過，所以我管它叫癢點。眼中釘、肉中刺，你們按照這個標準對，任何偉大的戰(zhàn)略都是從這么一個小點開始切入。有人老吹牛說想戰(zhàn)略，我告訴你戰(zhàn)略就是找到這個用戶的痛點和剛需，然后做一個產(chǎn)品解決它。至于解決的好和更好，這是體驗的問題。
理論上如果說用今天我們手機座機行業(yè)的文案標準，那個捕鼠器絕對是溫文爾雅，豪邁大方。用了403不銹鋼做的鐵門，殺老鼠的刀片和吉利刀片利用一樣的大馬士革鋼，上了六遍漆，讓老鼠很容易摔倒，我們可以做一個PPT，我專門開一場發(fā)布會，為一個捕鼠器講兩個小時。而且我還告訴你，我可以對付美國大倉鼠，歐洲的老鼠，而且支持藍牙。我做了一個手機App，如果說抓住了老虎會把視頻發(fā)給你。但是問題還不是你需要抓個老鼠放進去，而是，大哥還是買貓吧。
以前做產(chǎn)品我老忽略了本質(zhì)，所以我談了很多如何改善體驗的方法，今天我要回歸本原，想出一個主意以后要問自己是不是剛需，是不是痛點。還有一些人自己想象了一個場景，這個場景在生活中很少發(fā)生。上門修鎖是不是剛需?是剛需，是不是痛點?絕對痛，但是它的頻度太低。這種情況下，你這種產(chǎn)品就很難替你凝聚用戶。
其實對很多的大企業(yè)，我都說你要忘掉原來的商業(yè)模式，你要忘掉你原來豐富的產(chǎn)品線。所有的戰(zhàn)略都要歸結(jié)成從用戶角度出發(fā)尋找一個需求，一定是中等以上的頻度，痛點、剛需。這個服務可以非常不起眼，但是它一定是對用戶有價值的。
我再舉兩個例子，今天小米手機做的相當成功，小米現(xiàn)在什么都賣了。很多人談做手機必談生態(tài)鏈，這個錯誤在哪里?你們買手機是因為這個嗎，不是，你還是沖著配置、顏值、性價比。所以小米最早做起來的原因才是它真正破局的點，一旦它破了這個局，它后續(xù)的東西都是一種很自然延續(xù)的發(fā)展。
什么是痛點?想用雙核，所有的雙核手機蘋果賣六千，三星賣四千五，國產(chǎn)的賣三千，小米1999，這就是痛點。第一代的小米手機有設計嗎?雷總說沒有設計就是最好的設計，所以人家拼的不是顏值和工藝。你們分析很多公司的時候，不要分析它走到今天成功是因為什么，一定要看他們第一個產(chǎn)品是怎么做的，這種產(chǎn)品的分析才有價值。
微信今天是一個特別偉大的產(chǎn)品，但是你們看看張小龍曾經(jīng)的一篇自述，他講了微信最早做出來，當時也找了很多的點但是都沒有突破，它的突破點是什么呢?搖一搖，那是他們快速獲得第一批忠誠用戶的點，這是剛需，高頻。一個婚介公司是世紀佳緣，但是不是太大，因為你只能找一個，找到了就不能再去了，低頻。
咱們接著講facebook，facebook做到后來產(chǎn)品經(jīng)過不斷的演化。剛開始的時候，你的產(chǎn)品不要試圖解決所有人的問題，你可能只解決一部分人，你就解決一個最大的問題。消費者選擇你的產(chǎn)品是特別簡單的，我拿你干什么，給我創(chuàng)造什么價值?；卮疬@個問題，你的公司就成功一半，剩下的就是執(zhí)行力的問題，持續(xù)改進的問題。
很多人寫商業(yè)計劃書的時候容易犯一個錯誤，老喜歡重論革命形勢，或者就是重論各種概念，計劃書里說了半天O2O，SNS，閉環(huán)，流程，這些話如果你的用戶聽不懂，投資人也不會投資你。你把他當成一個用戶，這個產(chǎn)品面對什么人解決他們什么問題。
比如說我們很多的產(chǎn)品經(jīng)理，他在日常生活中是一個優(yōu)秀的用戶，到一個餐館吃飯不滿意一定會拍桌子，下載了一個App五秒鐘不會用，你一定會卸載，但是自己做產(chǎn)品的時候，突然就改變了，覺得要教育用戶，覺得我的產(chǎn)品就是這么設計，就是這個流程。我說什么年代，當年的PC年代軟件難用，電腦是專業(yè)活，如何21天學會用XXX軟件的書賣出好多本。現(xiàn)在，還希望用戶到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街買一本叫21天學會利用周鴻祎做的智能捕鼠器?笑話。好的產(chǎn)品要有一個特征，要特別的簡單。
不要小看這個，很多人發(fā)短信說老周，我做了一個可以顛覆騰訊的東西，我一般禮節(jié)性的回一下，謝謝。第二條短信說你想知道嗎，我說在這兒發(fā)兩句話吧，他說兩句話說不清楚，我得見你，給我兩個小時。我一般不再回了，很簡單的，再牛掰的產(chǎn)品，你如果說利用兩三句話說不明白，你的用戶不會為他買單。
今年BAT再難用的產(chǎn)品媒體都關(guān)注，你沒有這樣的機會，你在面對第一批用戶的時候，實際上只有兩三
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