20xx卷煙市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(精選多篇)(編輯修改稿)
2025-01-17 06:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，主要是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的整體發(fā)展以及消費(fèi)水平的整體提升，導(dǎo)致高檔卷煙消費(fèi)量增加；
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解到今年春節(jié)的卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出“多極分化”的現(xiàn)象，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，春節(jié)卷煙消費(fèi)較往年整體上移，往年以吸食零售5元/包價(jià)位的卷煙為主，今年以上升至7—10元/包的卷煙，而以往吸食10元/包的消費(fèi)者，其春節(jié)消費(fèi)上移至15—20元/包的水平。在城鎮(zhèn)市場(chǎng)，高端煙消費(fèi)群體，更是出現(xiàn)了“追新求異”的特點(diǎn)，平常在市場(chǎng)上銷(xiāo)量不大的零售700元/條以上的卷煙，到處打聽(tīng)求購(gòu)的人不少。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題，部分片區(qū)門(mén)店冷清，卷煙銷(xiāo)量不佳，節(jié)后大量務(wù)工人員開(kāi)始返回工地（xx縣市場(chǎng)本地務(wù)工人員大量到外地務(wù)工，人員輸出量大），卷煙吸食人員減少，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降。
（二）社會(huì)庫(kù)存情況
，環(huán)比有所增加。社會(huì)庫(kù)存主要集中在一類(lèi)、三類(lèi)煙上，、%、%。二、四、五類(lèi)煙庫(kù)存相對(duì)較少，、%、%、%。由于我縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫(kù)存占了社會(huì)庫(kù)存的絕大多數(shù)，占總庫(kù)存的近90%，其他業(yè)態(tài)的零售戶()庫(kù)存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂(lè)服務(wù)、商場(chǎng)類(lèi)。
此次調(diào)查的22名客戶中，庫(kù)存量分別為：從市場(chǎng)調(diào)查情況看，卷煙銷(xiāo)量以及結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)絕大部分在城區(qū)，農(nóng)村客戶銷(xiāo)售卷煙主要集中在三、四、五類(lèi)煙上，一、二、三類(lèi)煙銷(xiāo)量較校本月銷(xiāo)量較上月大幅度增加，客戶庫(kù)存也相應(yīng)增加，主要原因有以下幾點(diǎn)：
本月一二類(lèi)煙投放量大，特別是中華、芙蓉王、黃鶴樓等品牌，所以客戶庫(kù)存一類(lèi)煙較大。
本月訪銷(xiāo)五次，較大原因造成了銷(xiāo)量的增加，也導(dǎo)致了客戶庫(kù)存的增加。
為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異，也促進(jìn)了卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的改變。
受節(jié)日氣氛銷(xiāo)售影響，大部分客戶都利用所有經(jīng)營(yíng)資金投入到卷煙購(gòu)進(jìn)中，較大因素的影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售。
從以上情況可以看出，一月份由于受節(jié)日銷(xiāo)售影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售波動(dòng)較大，市場(chǎng)投放節(jié)奏較快，而春節(jié)過(guò)后市場(chǎng)逐漸恢復(fù)到正常銷(xiāo)售，由旺變淡，到目前為止客戶資金周轉(zhuǎn)還不能得到合理周轉(zhuǎn)，在一定程度上造成了部分卷煙的積壓，但通過(guò)以往經(jīng)驗(yàn)的分析目前銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、卷煙庫(kù)存都趨于合理。
（三）重點(diǎn)關(guān)注品牌市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)表現(xiàn)情況
通過(guò)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注品牌的市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)表現(xiàn)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注品牌中蓋芙蓉王的
市場(chǎng)價(jià)格波幅明顯，市場(chǎng)流動(dòng)價(jià)格大部分保持在210—215之間，零售價(jià)格基本不變；軟硬中華市場(chǎng)價(jià)格較以往也有部分下滑，由于春節(jié)期間投放量較大，市場(chǎng)流動(dòng)價(jià)格大部分保持在軟中華600—630之間，硬中華保持在380—410之間，零售價(jià)格也相應(yīng)有所下降。以上三個(gè)品牌屬于暢銷(xiāo)品牌，目前高檔煙市場(chǎng)雖然低糜，高檔煙流動(dòng)較小，但大部分客戶都能積極購(gòu)進(jìn)，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
而軟云、玉溪、硬雅香黃鶴樓這三個(gè)品牌屬于平銷(xiāo)品牌，在同價(jià)位卷煙蓋芙蓉王市場(chǎng)滿足的情況下，其銷(xiāo)量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，市場(chǎng)表現(xiàn)一般。
錦繡嬌子、紅如意鉆石、純雅七匹狼、本香鉆石通過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)培育，效果不夠明顯，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但市場(chǎng)零售價(jià)格穩(wěn)定。主要原因是由于其品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度較小，而同類(lèi)別價(jià)位的暢銷(xiāo)卷煙在本地市場(chǎng)滿足供應(yīng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)培育效果不夠理想。
蘇煙（軟金沙）、藍(lán)芙蓉王、軟藍(lán)芙蓉王這三個(gè)品牌屬于平銷(xiāo)品牌，在同價(jià)位卷煙市場(chǎng)滿足的情況下，其銷(xiāo)量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售，市場(chǎng)表現(xiàn)一般。
經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行好的原因有兩點(diǎn)：一是該品牌知名度廣、影響力大，特別是高端價(jià)位的卷煙品牌在同一市場(chǎng)中在同檔次品牌中沒(méi)有能夠替代該品牌的卷煙，如中華，南京、1916黃鶴樓等；二是該品牌供應(yīng)量緊張，市場(chǎng)比較緊缺，客戶庫(kù)存較少，在這種情況下，一般零售戶都以零售指導(dǎo)價(jià)出售；
（四）高價(jià)位卷煙市場(chǎng)情況
春節(jié)過(guò)后客戶庫(kù)存比較大，而且各類(lèi)卷煙供應(yīng)充足，而市場(chǎng)消費(fèi)量有所下降，主要是由于目前偏關(guān)縣境內(nèi)各類(lèi)工程項(xiàng)目沒(méi)有啟動(dòng)，過(guò)往車(chē)輛目前還較少，外來(lái)農(nóng)民工流入較少，反而本地人外出務(wù)工的較多，人口流出量大于流入量，這些原因直接影響了目前卷煙的銷(xiāo)量；特別是現(xiàn)在即將進(jìn)入農(nóng)耕季節(jié)，零售戶急于將積壓的庫(kù)存煙轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，大部分農(nóng)村客戶的卷煙購(gòu)進(jìn)量都有所下降。
三、當(dāng)前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題及建議、意見(jiàn)和解決的辦法、采取的措施。
當(dāng)前銷(xiāo)售工作中存在的主要問(wèn)題一是春節(jié)過(guò)后，零售客戶的訂貨積極性明顯降低，且消費(fèi)檔次迅速下滑，中高檔卷煙的銷(xiāo)售減少，低檔卷煙供不應(yīng)求。如何能做到淡季銷(xiāo)量不減，結(jié)構(gòu)不降是當(dāng)前銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)；為此要充分利用節(jié)后總體貨源充足的有利條件，引導(dǎo)客戶著眼于全年銷(xiāo)售，有效利用手中相對(duì)充足的資金，抓住時(shí)機(jī)，建立合理的卷煙庫(kù)存，發(fā)揮客戶經(jīng)理職能，做好零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，在積極幫助零售客戶消化庫(kù)存的同時(shí)，穩(wěn)定零售客戶的訂貨量及提高零售客戶的訂貨積極性，并及時(shí)瞄準(zhǔn)節(jié)后務(wù)工人員流入，城鄉(xiāng)大型土改工程開(kāi)工等商機(jī)，幫助客戶深入細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體，逐步提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高客戶
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