20xx卷煙市場調(diào)查報告(精選多篇)(編輯修改稿)
2025-01-17 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，主要是由于社會經(jīng)濟水平的整體發(fā)展以及消費水平的整體提升，導(dǎo)致高檔卷煙消費量增加；
通過市場調(diào)查，了解到今年春節(jié)的卷煙消費呈現(xiàn)出“多極分化”的現(xiàn)象，特別是農(nóng)村市場，春節(jié)卷煙消費較往年整體上移，往年以吸食零售5元/包價位的卷煙為主，今年以上升至7—10元/包的卷煙，而以往吸食10元/包的消費者，其春節(jié)消費上移至15—20元/包的水平。在城鎮(zhèn)市場，高端煙消費群體，更是出現(xiàn)了“追新求異”的特點，平常在市場上銷量不大的零售700元/條以上的卷煙，到處打聽求購的人不少。
通過市場調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前市場存在的一些問題，部分片區(qū)門店冷清，卷煙銷量不佳，節(jié)后大量務(wù)工人員開始返回工地（xx縣市場本地務(wù)工人員大量到外地務(wù)工，人員輸出量大），卷煙吸食人員減少，導(dǎo)致銷量下降。
（二）社會庫存情況
，環(huán)比有所增加。社會庫存主要集中在一類、三類煙上，、%、%。二、四、五類煙庫存相對較少，、%、%、%。由于我縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù)，占總庫存的近90%，其他業(yè)態(tài)的零售戶()庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務(wù)、商場類。
此次調(diào)查的22名客戶中，庫存量分別為：從市場調(diào)查情況看，卷煙銷量以及結(jié)構(gòu)增長絕大部分在城區(qū)，農(nóng)村客戶銷售卷煙主要集中在三、四、五類煙上，一、二、三類煙銷量較校本月銷量較上月大幅度增加，客戶庫存也相應(yīng)增加，主要原因有以下幾點：
本月一二類煙投放量大，特別是中華、芙蓉王、黃鶴樓等品牌，所以客戶庫存一類煙較大。
本月訪銷五次，較大原因造成了銷量的增加，也導(dǎo)致了客戶庫存的增加。
為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，也促進了卷煙銷售結(jié)構(gòu)的改變。
受節(jié)日氣氛銷售影響，大部分客戶都利用所有經(jīng)營資金投入到卷煙購進中，較大因素的影響了市場銷售。
從以上情況可以看出，一月份由于受節(jié)日銷售影響，市場銷售波動較大，市場投放節(jié)奏較快，而春節(jié)過后市場逐漸恢復(fù)到正常銷售，由旺變淡，到目前為止客戶資金周轉(zhuǎn)還不能得到合理周轉(zhuǎn)，在一定程度上造成了部分卷煙的積壓，但通過以往經(jīng)驗的分析目前銷售結(jié)構(gòu)、卷煙庫存都趨于合理。
（三）重點關(guān)注品牌市場價格及市場表現(xiàn)情況
通過對重點關(guān)注品牌的市場價格及市場表現(xiàn)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重點關(guān)注品牌中蓋芙蓉王的
市場價格波幅明顯，市場流動價格大部分保持在210—215之間，零售價格基本不變；軟硬中華市場價格較以往也有部分下滑，由于春節(jié)期間投放量較大，市場流動價格大部分保持在軟中華600—630之間，硬中華保持在380—410之間，零售價格也相應(yīng)有所下降。以上三個品牌屬于暢銷品牌，目前高檔煙市場雖然低糜，高檔煙流動較小，但大部分客戶都能積極購進，市場表現(xiàn)良好。
而軟云、玉溪、硬雅香黃鶴樓這三個品牌屬于平銷品牌，在同價位卷煙蓋芙蓉王市場滿足的情況下，其銷量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場零售指導(dǎo)價銷售，市場表現(xiàn)一般。
錦繡嬌子、紅如意鉆石、純雅七匹狼、本香鉆石通過一段時期的市場培育，效果不夠明顯，市場表現(xiàn)不佳，但市場零售價格穩(wěn)定。主要原因是由于其品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋容^小，而同類別價位的暢銷卷煙在本地市場滿足供應(yīng)，導(dǎo)致了市場培育效果不夠理想。
蘇煙（軟金沙）、藍芙蓉王、軟藍芙蓉王這三個品牌屬于平銷品牌，在同價位卷煙市場滿足的情況下，其銷量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場零售指導(dǎo)價銷售，市場表現(xiàn)一般。
經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)零售指導(dǎo)價執(zhí)行好的原因有兩點：一是該品牌知名度廣、影響力大，特別是高端價位的卷煙品牌在同一市場中在同檔次品牌中沒有能夠替代該品牌的卷煙，如中華，南京、1916黃鶴樓等；二是該品牌供應(yīng)量緊張，市場比較緊缺，客戶庫存較少，在這種情況下，一般零售戶都以零售指導(dǎo)價出售；
（四）高價位卷煙市場情況
春節(jié)過后客戶庫存比較大，而且各類卷煙供應(yīng)充足，而市場消費量有所下降，主要是由于目前偏關(guān)縣境內(nèi)各類工程項目沒有啟動，過往車輛目前還較少，外來農(nóng)民工流入較少，反而本地人外出務(wù)工的較多，人口流出量大于流入量，這些原因直接影響了目前卷煙的銷量；特別是現(xiàn)在即將進入農(nóng)耕季節(jié)，零售戶急于將積壓的庫存煙轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，大部分農(nóng)村客戶的卷煙購進量都有所下降。
三、當(dāng)前銷售工作中存在的主要問題及建議、意見和解決的辦法、采取的措施。
當(dāng)前銷售工作中存在的主要問題一是春節(jié)過后，零售客戶的訂貨積極性明顯降低，且消費檔次迅速下滑，中高檔卷煙的銷售減少，低檔卷煙供不應(yīng)求。如何能做到淡季銷量不減，結(jié)構(gòu)不降是當(dāng)前銷售工作的重點；為此要充分利用節(jié)后總體貨源充足的有利條件，引導(dǎo)客戶著眼于全年銷售，有效利用手中相對充足的資金，抓住時機，建立合理的卷煙庫存，發(fā)揮客戶經(jīng)理職能，做好零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，在積極幫助零售客戶消化庫存的同時，穩(wěn)定零售客戶的訂貨量及提高零售客戶的訂貨積極性，并及時瞄準節(jié)后務(wù)工人員流入，城鄉(xiāng)大型土改工程開工等商機，幫助客戶深入細分市場和消費群體，逐步提高客戶的經(jīng)營能力來增加銷售數(shù)量，提高客戶
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