【文章內(nèi)容簡介】 的聯(lián)絡(luò)，以便最快時間內(nèi)理解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點?！　?四)大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動，狠抓個人資產(chǎn)，突出工作重點　　針對xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深化的合作。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進展了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的情況。同時，支行將風(fēng)險低、報答高的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為開展的重點，整合資源，將個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部治理，充分利用公司客戶經(jīng)理擅長與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對分行下達的一季度階段性個人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員發(fā)動，對按揭、個人運營性貸款進展積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了根底。截止6月末，支行實現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的90%。估計7月末可完成全年任務(wù)?！　?五)健全案防體系，加強內(nèi)操縱度建立，推進合規(guī)文化建立　　結(jié)實樹立“平安確實是效益”的認識，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深化開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防備工作責(zé)任制。親密關(guān)注社會方式，嚴防不法分子的損害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度，并催促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為平安工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防備才能?！　≌J真開展合規(guī)守法教育活動。依照《xx分行開展合規(guī)守法教育活動施行方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動發(fā)動會，制定出支行的學(xué)習(xí)打算，把工作落到實處。以多種方式組織員工認真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動視頻發(fā)動大會上的講話、xx分行開展合規(guī)守法教育活動施行方案、xx銀行誠信舉報及獎勵規(guī)定、劉兩個講話、合規(guī)與銀行內(nèi)部合規(guī)部門、商業(yè)銀行風(fēng)險治理指引、xx銀行客戶經(jīng)理行為禁令、xx銀行柜面業(yè)務(wù)人員行為禁令、xx銀行員工行為守則、典型案例等內(nèi)容。并組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，獲得了良好的成績。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習(xí)心得體會，全行員工的合規(guī)守法認識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊獲得了第二名的好成績。　　以“合規(guī)守法教育活動”為切入點，結(jié)合分行會計部組織的“票據(jù)結(jié)算風(fēng)險知識培訓(xùn)”“賬戶治理系統(tǒng)(二期)”等業(yè)務(wù)培訓(xùn)等有機結(jié)合，通過內(nèi)控治理制度和案件專項治理工作，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度，建立起了前臺操作，后臺復(fù)核和崗位間監(jiān)視三道防線，落實要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防備和平安保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險。加強的員工的合規(guī)、守法與誠信認識。在日常治理工作中要求員工必須堅持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職，分工合作，扎XX年銀行支行上半年工作總結(jié)及下半年工作打算　　今年以來，我行認真貫徹總分行運營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)開展的方針，與時俱進，開辟創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)開展的同時，強調(diào)風(fēng)險防備和內(nèi)控治理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建立，使支行的各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目的任務(wù)奠定了堅實的根底。在全行員工的共同努力下，XX年上半年各項指標(biāo)穩(wěn)健運轉(zhuǎn)，獲得了突出的運營業(yè)績。截止6月末，各項業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅?！　∫?、各項指標(biāo)完成情況。　　負債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提早完成全年任務(wù)。其中儲蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%。日均儲蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%。對公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的20201%?！　≠Y產(chǎn)業(yè)務(wù)快速開展。6月末自營貸款xx萬元，較年初新增xx萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計發(fā)生額x億元?！　≈虚g業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。上半年已實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近xx萬元，完成全年任務(wù)58%。完成國際結(jié)算量近xx萬美元。信譽卡發(fā)卡xx張。期繳保險xx萬元，躉繳保險xx萬元。　　二、總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)開展和治理，我們主要采取以下工作措施：　　(一)明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打根底?！　≈性谌ツ昴┚蛯X年工作目的進展了規(guī)劃，明確負債新增x個億，對私存款x億，對公存款x億。資產(chǎn)新增x億，個人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會，就XX度全年工作進展統(tǒng)一的部署和安排，對XX年獲得的成績，行長(公文有約提供)室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目的任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進展每周、每月、每季通報，有效地鼓舞了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業(yè)務(wù)、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，獲得較好成績?！　?二)強化市場營銷機制?！　」緲I(yè)務(wù)根底營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶到達x戶。從上半年情況來看，支行共計實現(xiàn)新開戶xx戶，實現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門訪問、制訂理財方案等多種方式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。通過長期的努力，獲得了客戶的高度認可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，xx區(qū)財政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近x個億?！　≡诹闶坫y行業(yè)務(wù)日常工作中，對x區(qū)“富人區(qū)”進展了區(qū)域定位，施行精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重根底營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”效勞。分行發(fā)行各種幣種的理財產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，依照客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短音訊或者提供理財方案，讓客戶及時地理解銀行的動態(tài)開展，同時讓貴來賓戶感遭到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有協(xié)助他們投資理財，使其效益最大化，如此才能將客戶與銀行更嚴密的聯(lián)絡(luò)在一起。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素養(yǎng)的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經(jīng)理團結(jié)起來，依照客戶特色討論，制定出幾套合適客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的咨詢題反復(fù)琢磨，做足前位預(yù)備，實現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)效勞，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶。二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深化人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費站”的有效宣傳，進駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx花園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既到達我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實現(xiàn)攬存xx多萬元。三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營建溫馨的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓效勞，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對一般客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消【提供內(nèi)容】費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感遭到一