20xx工作總結(jié)工作總結(jié)與參考計劃「精」(編輯修改稿)
2025-01-17 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月份開場組建市場部，在沒有負責市場部工作往常，我是沒有xx銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和咨詢題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求處理咨詢題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果?！ ⊥ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對xx市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐步能夠明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種咨詢題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因而逐步獲得了客戶的信任。因而通過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐步積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，本人的才能，業(yè)務(wù)水平都比往常有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今能夠拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。關(guān)于一個工程能夠全程的操作下來。 存在的缺點： 關(guān)于xx市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)咨詢題掌握的過度薄弱，不能十分明晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大的咨詢題不能快速拿出一個特別好的處理咨詢題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感受本人還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，妨礙市場部的銷售業(yè)績?！ ≡趯⒔荒甑臅r間中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法依然存在特別大的咨詢題?！ ∠旅媸枪?0xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，
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