20xx優(yōu)秀的演講稿范文4篇(編輯修改稿)
2025-01-17 05:34 本頁面
【文章內容簡介】 其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產品，而最關鍵、最有效地技巧是快速遞產品。
三、心態(tài)
自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產品有信心，相信產品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似amp。ldquo。這個很好用的呀amp。rdquo。、amp。ldquo。今天打特價amp。rdquo。、amp。ldquo。有買有送amp。rdquo。等等；而對產品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了。amp。ldquo。你就帶這個amp。rdquo。、amp。ldquo。這個最適合你用amp。rdquo。、amp。ldquo?？梢缘?，你要相信我amp。rdquo。，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質。
相信團隊
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結起來，這個門店才能做好。
在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞
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