20xx營銷總監(jiān)年度工作參考總結范文五篇(編輯修改稿)
2025-01-17 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開會議，促進成員間的業(yè)務交流?！ 〈嬖诘娜狈??！ ∫?、市場尚有特別大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進展溝通，更快地把握市場主動權。 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能?！ ∪?、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)視?！ 〗?jīng)典的營銷總監(jiān)年度工作總結(三) 20XX年關于我和我所負責的公司營銷部門，是一個重要的開展里程碑。通過全體同仁的共同努力，獲得了大踏步的提高，但是其中也明顯暴露出我們部門和我個人的特別多缺乏之處。一年過去了，回首充滿激情、歡笑、淚水的往事，總結如下： 目的沒有達成。04年度在本人初步理解市場后，要求在去年的實際根底上為公司翻一倍，但是公司確立銷售到款指標為03年的320%，雖經(jīng)我和我打造的團隊兄弟們拼命掙扎仍然僅完成去年的260%。以致于阻礙了公司的整體計劃，這是最大的錯誤!我個人應該承擔因此而造成的一切后果，請別責任到我優(yōu)秀的每一個同仁! 人員更換頻繁。在年初整改以后，我大刀闊斧的整合了許多關系戶組合的治理隊伍，大膽使用新人。并倡導：同意犯錯，只要你不是重復犯錯。然此舉違犯了公司某些領導高層。在銷售剛有起色的時候，由于犯了小錯或者說莫須有的罪名新人紛紛下馬。各辦事處治理人員和銷售員都出現(xiàn)了特別大的變動，人力資源的匱乏嚴峻阻礙了公司健康良性的長遠開展! 治理破綻百出。盡管挖空心思，屢次組織會議和培訓，引導：“腦袋比口袋更重要”的學習工作方法，提出團隊的基層治理者學習：最好的治理確實是學會自我治理。因此出現(xiàn)了諸多人員深夜還在工作，第二天卻沒有起來，違犯了公司治理部門制定的營銷制度。相對個人在授權與控權環(huán)節(jié)中所掌握的技巧欠缺有特別大的緣故?！ F隊執(zhí)行欠缺。公司要求下來的事情，由于銷售人員和辦事處山高皇帝遠，與總部其他職能部門“研究”溝通欠缺，構成了團隊執(zhí)行力低下。盡管每月一次親身到終端的檢查，并缺乏以彌補在運作中的執(zhí)行偏向。例如公司硬性要求的幾個滯銷產(chǎn)品推行，為不阻礙主打產(chǎn)品的銷售，我主動承擔了相應的懲辦，責令特別多辦事處按照我的意思，導致定性為不積極配合公司完成任務?！ ≠M用壓縮不夠。飲水要思源，賺錢靠大家。我的理念不斷是：不該花的錢我一分也不多花，該花的錢你們一分也別給我少花。在費用環(huán)節(jié)中，沒有通過申請我就擅自同意給員工提供晚餐。幸虧各部門大力協(xié)助我操縱本錢，不予報銷的悉數(shù)退回，終于在后期嚴格執(zhí)行了操作程序。但仍然沒能合理進展壓縮，最終部門核算虧損，沒能協(xié)助公司最終最大限度的完成盈利目的! 忽略形象建立。03年的VI推行一年后04年公司重新?lián)Q商標，新VI的推行不力。在其他公司都推行形象柜的時候，我考慮商標的大同小異，在品牌不邊的情況下仍然節(jié)約費用去搞TG、在KA主要客流通道做促銷活動，沒可以按照公司要求把人力和物力投入到相應的制造和形象建立跟上去。結果造成主要客戶群明白我們的品牌，卻還不明白公司商標已經(jīng)把圓圈拿掉了如此的笑話。 招商拓展太少。年初可能的經(jīng)銷商拓展計劃沒有可以良好達成，盡管在各辦事處開展了禮品和代理商的運作，實際銷售數(shù)量特別小。由于特別多代理商執(zhí)行了我們的價格政策后沒賺錢，撤消了合作。致使市場范圍縮小，沒能在一定代理商范圍內(nèi)打響知名度。特別是招商范圍比較狹窄，英語不夠流利，和老外交流只會說：ICAN‘TSPEAKENGLISH，PLEASESAYCHINESE。外貿(mào)計劃沒有成功?！ 纹穯硬蝗?。銷售的產(chǎn)品除了OEM系列在終端有了80%以
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