【文章內容簡介】 辭。就比方說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都適宜，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：　　1在嚴重的節(jié)慶日?！　』顒拥男麄鳌！　】催^《大腕》嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開場時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源同意就做到你本人害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你決心大增。在我第一次籌劃現(xiàn)場時，那幾天都特別緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔憂活動搞匝了。事實上在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)場活動事實上特別簡單，在這里我要說的是：做了就確信有效果。由于到如今我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場規(guī)模大，前期造勢大，一般表達在要制造宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢?是由于時間、造勢配不起這個活動主題。假如改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是特別好嗎。　　活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成?！　∨c公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協(xié)調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細節(jié)。主要是特價機的價格設計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的咨詢題，其他的都能夠本人做調整。　　單頁、海報設計制造。突出主題，寫好后到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設計給你?！　∠嚓P人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。關于活動參與人員進展簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產(chǎn)品知識和銷售技巧。特別多同行都為臨時導購員的安排感到煩惱，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳確實是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的才能讓你放心，要不她會給你帶來不必要的煩惱，比方在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。　　宣傳造勢。大型的活動單頁提早一個星期發(fā)放，能夠以當?shù)氐泥]電局聯(lián)絡，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也能夠。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能妨礙活動前的銷量　　檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進展。特價和主銷機型要求保證庫存?！　‖F(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，漂亮動人”。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+一般話=廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關鍵是有強有力的人員促銷。因此業(yè)務人員的銷售才能特別重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已特別少到一線去了吧!　　清理現(xiàn)場和總結評估，并結算各種費用?；顒右煌戤叄颓謇砗蠛吞貎r標簽。結算各種費用。最后是總結和對活動的評估。總結成功的要素，這些要素不一定確實是你方案里的，完全有這個可能。因此，想要在這方面成為高手，總結是特別必要的。關于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比方品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關系等。　　從上面的分析看，現(xiàn)場活動的籌劃主要表達在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們依然扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所協(xié)助。同時由于本人的行業(yè)、才能限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同討論?！　∥逡簧虉龌I劃方案(四)　　一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的**　　二、活動時間：4月20日—5月20日　　三、活動背景：　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行?！　∷摹⒒顒觾热荩骸　?。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等。每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、挪動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書?！　?.“**采風，今夏清新”淄博**第二屆空調理?！　≠彊C抽獎，互贈空調。用戶在**購物廣場購置柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購置柜機時假設中獎能夠享贈掛機一臺，在購置掛機時假設中獎能夠享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型?！　′N售排行榜。**購物廣場結合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調按購置數(shù)量進展排行，并將通過媒體進展發(fā)布，指導消費。　　主題為“空調與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客能夠通過文章表達本人對空調的相關見解，也能夠購置空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章?！　∶赓M保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進展回訪。在空調理前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣。進展社區(qū)效勞，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動?！　　百徫锓e分假日游”活動，從活動推出日開場，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張。購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張。購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參與?！　?.“買一件t恤，獻一元愛心”淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織施行?！　?.“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售?！　?.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關愛肌膚，