20xx銷售年終個(gè)人工作參考總結(jié)五篇(編輯修改稿)
2025-01-17 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)與機(jī)遇。 首先我先總結(jié)一下20xx年我看到的關(guān)于公司一些方面的缺乏，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚，假設(shè)有不妥之處請(qǐng)?jiān)??！ 〗?jīng)銷商為盈利妨礙我司銷售， 價(jià)格差在終端零點(diǎn)關(guān)于銷售的妨礙， 廣告優(yōu)勢(shì)?！ ∥以诠ぷ髦兄鸩嚼斫獾浇?jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，直截了當(dāng)放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商本人又沒有才能全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場(chǎng)都喪失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了本人的經(jīng)濟(jì)收入，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接廉價(jià)倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要緣故，假設(shè)不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將無法得到提升(甚至下降)，妨礙我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而我們必須認(rèn)真調(diào)查，一旦發(fā)覺如此的情況立即采取措施、重新建立二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。假設(shè)經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們本人將開放更多的開戶二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們所以亦不會(huì)考慮照顧其利益?！ ≈贫ê侠淼膬r(jià)差策略，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費(fèi)者這塊知名度比擬高，像純潔水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差不夠、喪失積極性而妨礙了銷售，導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢(shì)。打個(gè)比方像我司15元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說，在于終端零點(diǎn)給予他們來說最多都只有1元的利潤(rùn)，如此的產(chǎn)品假如不是旺銷產(chǎn)品老總憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢?為了本人的利益那么他們的選擇可見而知。因而個(gè)人覺得必須注重價(jià)差理順價(jià)差，在于一些剛開場(chǎng)做的新品和非暢銷品上給予終端零點(diǎn)一些價(jià)格差上的彈性。個(gè)人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得特別好，有相當(dāng)充分的彈性，假如我們有新品出來的時(shí)候假如也是如此的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有決心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競(jìng)品。給予價(jià)格上一部分的彈性，盡管這一說法可能會(huì)讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降價(jià)銷售損失了本人的利益，事實(shí)上不然：我們能夠采取開票價(jià)不變(甚至提高)方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。如此新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)展銷售，給予零點(diǎn)一定的價(jià)差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、二批商的積極性?！ ∠嚓P(guān)于我們的第一競(jìng)爭(zhēng)公司康師傅來說，廣告宣傳不到位，造成品牌根底下降，新品拓展不開，老品銷售下降的場(chǎng)面，老本吃光，今后就更難辦了。所以這個(gè)關(guān)于我們來說工作也主要是粘貼POP，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告關(guān)于銷售的拉伸作用還真是有著無法可能的妨礙，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品的載體上我們相關(guān)于第一競(jìng)爭(zhēng)者都處于下風(fēng)?！ 〗酉聛砜偨Y(jié)下去年里本人的缺乏： 首先是工作態(tài)度，每天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有本人個(gè)人的打破，工作積極性沒有開動(dòng)起來?！ ∪缓笫枪ぷ鞣椒ǎ行r(shí)候能夠采取特別多方法防止一些不必要的煩惱，甚至能夠提高本人的工作效率改變一些結(jié)果。惋惜由于經(jīng)歷的緣故在當(dāng)時(shí)沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會(huì)處理得更好。 銷售年終個(gè)人工作總結(jié)模板(四) 自我從20xx年起開場(chǎng)從事銷售工作，三年來在廠運(yùn)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52
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