20xx銷售上半年工作參考總結通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛運營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北XX年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們往常斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模擬我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠?！ ∥?、XX年下半年市場工作設想 總結半年來的工作，本人的工作仍存在非常多咨詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年本人計劃在總結工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)依照區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場 (二)接著做有可能補貼手扶拖拉機工程工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌 (三)做好宣傳，讓”沭河中國名牌中國著名商標國家免檢”深化人心 (四)為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的效勞員?！ ?五)本人在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷提高本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底?！ ?六)接著學習小裝載機等工程機械知識，調(diào)查分析其市場，力爭下半年銷售小裝20臺?！ ÷仿湫捱h兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的協(xié)助支持下，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好! 銷售上半年工作總結(三) 201X年已通過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)歷供我們分享。因此在這會議之后，領導要求我們也來給本人半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識本人和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)歷，從而更好的開展下半年的工作?！ ∪缃裎覍ξ疫@半年來的工作心得和感受總結如下： 一、塌實做事，認真履行本職工作 首先本人能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶材料進展分析，其次本人經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在咨詢題及應對方案，以求共同提高?！ ∫?jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并依照他們的需求量來分配訪問次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的?！ 》治隹蛻舻耐瑫r，必須建立本人的客戶群。依照我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是非常理解，也確實是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像如此的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，由于他們有這方面的客戶資源，有開展的前景，因此假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的?！ 《?、主動積極，力求按時按量完成任務 每天主動積極的訪問客戶，并確保訪問質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。訪問客戶是銷售的根底，沒有訪問就沒有銷售，而且由于人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，提高客戶對我們的信任度之后方有時機銷售產(chǎn)品給他們。 主動協(xié)助客戶做工作，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時機。即便當時沒有能立即成交，但是他們會不斷記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。 三、做好售后效勞 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的咨詢題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個咨詢題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解情況，并盡量找出咨詢題的所在，假如找不出緣故的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能
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