20xx銷售人員工作參考總結范文通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (二)存在的負面要素分析： 部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老總轉(zhuǎn)，喜歡把老總推到“工作前線”。一方面不能構成治理層面。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動境地。停留于小公司的思想、觀念、方式和行為，是阻礙公司科學化治理進程的最大障礙?！ 】蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進一步的才能提高和完善?！ ∥濉⒋嬖诘闹饕髟冾}： 銷售治理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地年度工作總結報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，但是……真正的銷售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理。二、銷售費用的治理。從而成為真正的運營。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達最高目的準確度。而公司現(xiàn)時的銷售治理，就等于閉著 眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。因此目的的命中率可想而知!因此我認為，正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售治理的推斷和調(diào)整，以到達最高治理實效! 治理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老總……”。本意沒錯，老總才是最終決策者!但是我認為老總花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司制造剩余價值。二、為公司處理征詢題。三、幫老總分解、承擔責任。因此應當是員工主動幫老總分析征詢題，處理征詢題，把老總“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老總!——例如，某客戶要申請某項支持，假設公司給予了支持，客戶會認為“老總不錯”!假設由于其他緣故公司未給支持，客戶自然會認為“老總太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老總是“好人”，時刻維護老總的正面形象?！ ∩頌楣镜闹卫砣藛T，是推斷和處理一般征詢題的責任人，是幫老總做事的。假設大事小事都讓老總推斷和處理，那就等因此老總在做事!既然老總本人在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老總“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級治理人員有責任協(xié)助老總推斷，確保老總每一筆都簽得正確! 而且，從治理的角度來分析公司的治理。《A治理方式》不斷強調(diào)治理的層級和跨度(事實上，不管任何組織或群體，成功的治理構造都是呈“A”形狀)。治理的扁 平化，適宜小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和才能特別難再直截了當適應不斷膨脹的治理層和面，假設可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，假設
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