20xx談判中的二十條妙計(jì)5(編輯修改稿)
2025-01-17 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)他們的賣乖經(jīng)驗(yàn)； ①賞個(gè)好聽的頭銜?！叭送咛幣溃吞幜鳌?，追求更高的地位，更顯赫的頭銜，乃人之常情?！扒趭^工作，不要回頭”?！胺e極向上，自強(qiáng)不息”，為的就是爬升到金字塔的頂端。無論任何行業(yè)、任何工作，如果沒有更高的地位作為大家努力的誘因，絕對(duì)無法鼓舞個(gè)人抱負(fù)水準(zhǔn)的提升?！ 那暗臉I(yè)務(wù)人員叫做推銷員，但是聰明的主管，把它改為“業(yè)務(wù)代表”、“業(yè)務(wù)專員”、“業(yè)務(wù)企劃專員”等名堂，有的互冠以主任、經(jīng)理等頭銜。工作內(nèi)容事實(shí)上并沒有改變，但是卻具有提高他們社會(huì)地位的作用，使他們重視自己的工作，發(fā)揮更高的工作潛能?！ ∪毡救怂坪踝疃糜眠@套方法來鼓勵(lì)員工，什么“總監(jiān)”。‘督察“、”委員“、”顧問“等，使得日本許多產(chǎn)品橫掃世界，獨(dú)霸全球。足見人性的欲望中，對(duì)地位的渴求是多么的迫切?！ 、谫Z尼下屬臉面?！ 那?，趙正得到一塊于留美玉，便讓人雕成玉克，說：“以后就用這玉盅給有功的人喝慶功酒?！薄 『髞恚貒?guó)派兵攻打趙國(guó)，兵圍趙國(guó)邯鄲。魏國(guó)的公子信陵君便領(lǐng)兵去攻打秦國(guó)，解救了邯鄲之圍。事后，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施禮答謝，并贊賞這只玉血是個(gè)寶物。后來，燕國(guó)又派兵來攻打趙國(guó)，趙將廉頗在部南大破燕軍，趙孝成工沒有別的賞賜，就用這只五盅給將士們飲酒慶功。將士們用它飲酒，都非常高興。這以后，趙國(guó)人誰要能用這玉鐘飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺得珍貴?！ 、劢o一個(gè)堂而皇之的說法?！ ∷螄?guó)有個(gè)人，很喜愛猴子，養(yǎng)了一大群。時(shí)間長(zhǎng)了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。為了養(yǎng)好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開支也縮減了?！ 】墒?，又過了一段時(shí)間，生活越來越困難，不得不限制猴子們的食量了，但又擔(dān)心猴子因此而不再聽他的馴養(yǎng)。于是他哄騙猴子們說：“從今天開始給你們橡子吃，早晨給三個(gè)，晚上給四個(gè)，總算夠吃了吧！” 猴子們一聽，都生氣地站了起來。養(yǎng)猴子的人又改口說：“那末，改為早晨四個(gè)，晚上三個(gè)，總可以了吧！” 眾猴一聽，又都高興地趴在地上了?！ 、茏鲆粋€(gè)有“媽媽”味道的溫情給予者?！ 〉叫〔宛^吃飯，是否聽過老板娘斥責(zé)的口氣對(duì)客人說“不要再喝了，該回去了，明天還要上班哪！”之類的話。乍聽，這實(shí)在不是店家的招呼之道，可是，這些被斥責(zé)的客人一副無所謂的樣子，甚至還有些沉醉。 曾被一位朋友拉到新竹一家小面館吃面，口味道他卻覺察不出有何特殊，值得如此千里迢迢趕來品嘗。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說了，這是她步入社會(huì)頭三年每日必報(bào)到兩回的地方。這小店實(shí)在沒有什么值得夸獎(jiǎng)，唯獨(dú)老板娘的親切令人難忘。想必，朋友懷念的就是她這份媽媽的味道?！ ☆愃七@樣的館子，老板娘和顧客之間的關(guān)系很微妙。她們溫和斥責(zé)的態(tài)度，恰巧彌補(bǔ)了都會(huì)游子的思鄉(xiāng)情懷。而這正是這種小餐館生意鼎盛的原因。這種類型的經(jīng)營(yíng)者看似屬于性格直率，實(shí)則，往往是利用顧客的撒嬌心理，并且，由顧客的依賴得到相應(yīng)的情感回報(bào)?！ 、荽笾懽淤H抑強(qiáng)者?！ ∧持膹V播節(jié)目主持人就經(jīng)常在節(jié)目中使用這一招。在有三十年烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)的大廚師面前，他會(huì)說出極可能被對(duì)方認(rèn)為是無稽之談的話。例如“你們的餐廳的菜的確遠(yuǎn)近馳名，但事實(shí)上真那么好吃嗎？”等。有趣的是，著名的大廚師聽到這話后，不僅不動(dòng)怒，反而滿臉微笑，使當(dāng)時(shí)的氣氛顯得很輕松。 當(dāng)然，接受訪問的人之所以不生氣，也可能是因?yàn)檫@位先生性格上有一定的扭力。但他并不是不分對(duì)象，隨時(shí)“吐出毒舌傷人”的。他特意奚落的對(duì)象多半是功成名就而對(duì)自己充滿信心的人，這種人即使在言辭上遭到貶抑，一般也都有付之一笑的氣量。 另外，貶抑或批評(píng)對(duì)方經(jīng)常受贊揚(yáng)之處，也能使其他人加深對(duì)對(duì)方的印象。不過，這種“貶抑戰(zhàn)略”還是謹(jǐn)慎運(yùn)用為好，否則很可能會(huì)傷害對(duì)方，那就得不償失了。當(dāng)然，送須高帽，為人遮羞，替打圓場(chǎng)等方法，都是不需要成本又能很好賣乖的伶俐乖巧之術(shù)，這里不再重復(fù)。 孟嘗君的門客馮接開始不被重用牢騷滿腹，后來得到孟嘗君的禮遇。一次孟嘗君派人去他的封地薛邑討債，馮援自薦，便問：不知用討回來的錢，需要買什么東西？益嘗君說：就買點(diǎn)我們家沒有的東西陽(yáng)！馮接領(lǐng)命而去，結(jié)果把債券燒了，一文不取。貧困的薛邑老百姓沒有料到孟嘗君如此仁德，個(gè)個(gè)感激涕零。馮接回來后，益嘗君問：討的利錢呢？馮勢(shì)答說：不僅利錢沒討回，借債的債券也燒了。孟嘗君很不高興。馮授說：你不是吩咐說要我買家中沒有的東西回來嗎？我已經(jīng)給您買回來了，這就是“義”。焚毀了債券，對(duì)您沒什么影響，買來了仁義，對(duì)您收歸民心可是大有好處?。?shù)年后，益嘗君被人誣陷，相位丟了，回到封地薛邑。老百姓聽說益嘗君回來了，全城出動(dòng)，夾道歡迎，表示愿意擁戴他。益嘗君非常感動(dòng)，
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