20xx談判中的二十條妙計(jì)5(編輯修改稿)
2025-01-17 02:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 結(jié)他們的賣(mài)乖經(jīng)驗(yàn)； ?、儋p個(gè)好聽(tīng)的頭銜?！叭送咛幣?，水往低處流”，追求更高的地位，更顯赫的頭銜，乃人之常情。“勤奮工作，不要回頭”?！胺e極向上，自強(qiáng)不息”，為的就是爬升到金字塔的頂端。無(wú)論任何行業(yè)、任何工作，如果沒(méi)有更高的地位作為大家努力的誘因，絕對(duì)無(wú)法鼓舞個(gè)人抱負(fù)水準(zhǔn)的提升?！ 那暗臉I(yè)務(wù)人員叫做推銷(xiāo)員，但是聰明的主管，把它改為“業(yè)務(wù)代表”、“業(yè)務(wù)專員”、“業(yè)務(wù)企劃專員”等名堂，有的互冠以主任、經(jīng)理等頭銜。工作內(nèi)容事實(shí)上并沒(méi)有改變，但是卻具有提高他們社會(huì)地位的作用，使他們重視自己的工作，發(fā)揮更高的工作潛能?！ ∪毡救怂坪踝疃糜眠@套方法來(lái)鼓勵(lì)員工，什么“總監(jiān)”。‘督察“、”委員“、”顧問(wèn)“等，使得日本許多產(chǎn)品橫掃世界，獨(dú)霸全球。足見(jiàn)人性的欲望中，對(duì)地位的渴求是多么的迫切?！ 、谫Z尼下屬臉面?！ 那?，趙正得到一塊于留美玉，便讓人雕成玉克，說(shuō)：“以后就用這玉盅給有功的人喝慶功酒?！薄 『髞?lái)，秦國(guó)派兵攻打趙國(guó)，兵圍趙國(guó)邯鄲。魏國(guó)的公子信陵君便領(lǐng)兵去攻打秦國(guó)，解救了邯鄲之圍。事后，趙王跪捧著玉盎敬酒，祝魏公子信陵君健康。魏公子施禮答謝，并贊賞這只玉血是個(gè)寶物。后來(lái)，燕國(guó)又派兵來(lái)攻打趙國(guó)，趙將廉頗在部南大破燕軍，趙孝成工沒(méi)有別的賞賜，就用這只五盅給將士們飲酒慶功。將士們用它飲酒，都非常高興。這以后，趙國(guó)人誰(shuí)要能用這玉鐘飲一盅酒，比得到幾響地的收入作俸祿、賞賜還覺(jué)得珍貴?！ 、劢o一個(gè)堂而皇之的說(shuō)法?！ ∷螄?guó)有個(gè)人，很喜愛(ài)猴子，養(yǎng)了一大群。時(shí)間長(zhǎng)了，他能懂得猴子的心思，猴子也能理解他的想法。為了養(yǎng)好這一群猴子，滿足猴子的需求，他連一家人的生活開(kāi)支也縮減了。 可是，又過(guò)了一段時(shí)間，生活越來(lái)越困難，不得不限制猴子們的食量了，但又擔(dān)心猴子因此而不再聽(tīng)他的馴養(yǎng)。于是他哄騙猴子們說(shuō)：“從今天開(kāi)始給你們橡子吃，早晨給三個(gè)，晚上給四個(gè)，總算夠吃了吧！” 猴子們一聽(tīng)，都生氣地站了起來(lái)。養(yǎng)猴子的人又改口說(shuō)：“那末，改為早晨四個(gè)，晚上三個(gè)，總可以了吧！” 眾猴一聽(tīng)，又都高興地趴在地上了?！ 、茏鲆粋€(gè)有“媽媽”味道的溫情給予者?！ 〉叫〔宛^吃飯，是否聽(tīng)過(guò)老板娘斥責(zé)的口氣對(duì)客人說(shuō)“不要再喝了，該回去了，明天還要上班哪！”之類(lèi)的話。乍聽(tīng)，這實(shí)在不是店家的招呼之道，可是，這些被斥責(zé)的客人一副無(wú)所謂的樣子，甚至還有些沉醉?！ ≡灰晃慌笥牙叫轮褚患倚∶骛^吃面，口味道他卻覺(jué)察不出有何特殊，值得如此千里迢迢趕來(lái)品嘗。正納悶，朋友揩揩嘴，心滿意足地說(shuō)了，這是她步入社會(huì)頭三年每日必報(bào)到兩回的地方。這小店實(shí)在沒(méi)有什么值得夸獎(jiǎng)，唯獨(dú)老板娘的親切令人難忘。想必，朋友懷念的就是她這份媽媽的味道?！ ☆?lèi)似這樣的館子，老板娘和顧客之間的關(guān)系很微妙。她們溫和斥責(zé)的態(tài)度，恰巧彌補(bǔ)了都會(huì)游子的思鄉(xiāng)情懷。而這正是這種小餐館生意鼎盛的原因。這種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)者看似屬于性格直率，實(shí)則，往往是利用顧客的撒嬌心理，并且，由顧客的依賴得到相應(yīng)的情感回報(bào)?！ 、荽笾懽淤H抑強(qiáng)者?！ ∧持膹V播節(jié)目主持人就經(jīng)常在節(jié)目中使用這一招。在有三十年烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)的大廚師面前，他會(huì)說(shuō)出極可能被對(duì)方認(rèn)為是無(wú)稽之談的話。例如“你們的餐廳的菜的確遠(yuǎn)近馳名，但事實(shí)上真那么好吃嗎？”等。有趣的是，著名的大廚師聽(tīng)到這話后，不僅不動(dòng)怒，反而滿臉微笑，使當(dāng)時(shí)的氣氛顯得很輕松?！ ‘?dāng)然，接受訪問(wèn)的人之所以不生氣，也可能是因?yàn)檫@位先生性格上有一定的扭力。但他并不是不分對(duì)象，隨時(shí)“吐出毒舌傷人”的。他特意奚落的對(duì)象多半是功成名就而對(duì)自己充滿信心的人，這種人即使在言辭上遭到貶抑，一般也都有付之一笑的氣量?！ ×硗?，貶抑或批評(píng)對(duì)方經(jīng)常受贊揚(yáng)之處，也能使其他人加深對(duì)對(duì)方的印象。不過(guò)，這種“貶抑戰(zhàn)略”還是謹(jǐn)慎運(yùn)用為好，否則很可能會(huì)傷害對(duì)方，那就得不償失了。當(dāng)然，送須高帽，為人遮羞，替打圓場(chǎng)等方法，都是不需要成本又能很好賣(mài)乖的伶俐乖巧之術(shù)，這里不再重復(fù)?！ ∶蠂L君的門(mén)客馮接開(kāi)始不被重用牢騷滿腹，后來(lái)得到孟嘗君的禮遇。一次孟嘗君派人去他的封地薛邑討債，馮援自薦，便問(wèn)：不知用討回來(lái)的錢(qián)，需要買(mǎi)什么東西？益嘗君說(shuō)：就買(mǎi)點(diǎn)我們家沒(méi)有的東西陽(yáng)！馮接領(lǐng)命而去，結(jié)果把債券燒了，一文不取。貧困的薛邑老百姓沒(méi)有料到孟嘗君如此仁德，個(gè)個(gè)感激涕零。馮接回來(lái)后，益嘗君問(wèn)：討的利錢(qián)呢？馮勢(shì)答說(shuō)：不僅利錢(qián)沒(méi)討回，借債的債券也燒了。孟嘗君很不高興。馮授說(shuō)：你不是吩咐說(shuō)要我買(mǎi)家中沒(méi)有的東西回來(lái)嗎？我已經(jīng)給您買(mǎi)回來(lái)了，這就是“義”。焚毀了債券，對(duì)您沒(méi)什么影響，買(mǎi)來(lái)了仁義，對(duì)您收歸民心可是大有好處??！數(shù)年后，益嘗君被人誣陷，相位丟了，回到封地薛邑。老百姓聽(tīng)說(shuō)益嘗君回來(lái)了，全城出動(dòng)，夾道歡迎，表示愿意擁戴他。益嘗君非常感動(dòng)，
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