20xx談判中的二十條妙計(jì)15(編輯修改稿)
2025-01-17 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們的長遠(yuǎn)利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點(diǎn)，給你們湊足10噸”?！ 」敬笙?。廠家更大喜了?！ |漢末年，黃巾軍揭竿而起，起義隊(duì)伍日益壯大。北海太守孔融被圍困在都昌城中，黃巾軍的圍攻則越來越緊，孔融只好讓太史慈帶兵突圍，去請皇叔劉備前來援助?！ ↑S巾軍把城圍得如鐵桶一般，怎樣才可沖出去呢？太史慈想了一個計(jì)策。太史慈騎馬持弓出了城，后邊還有幾個人拿著箭靶跟著。外面圍城的黃巾軍十分驚駭，馬上嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備廝殺。而太史慈則到城下的塹壕內(nèi)，支好箭靶，往來馳射。射了一會兒，便回城去了。過了幾天，太史慈又出城射箭，圍城的人大都不以為然，只有少數(shù)人還站著觀看。這樣十來天過去了，圍城的人也都習(xí)以為常，他們躺在地上，一動也不動。 又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然躍馬揚(yáng)鞭，沖出重圍。等黃巾軍想追趕時，已來不及了。不幾天，太史慈搬來救兵，解了困城之困?！ ∽鲆恍┍砻婵磥砗翢o意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然后趁機(jī)行動。這種蒙蔽方法著眼干擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍、光的障眼法。太史慈正是此中高手?！ ×硪活惣賱幼魇请[藏己方實(shí)力，同樣也可以達(dá)到令敵人大意的蒙蔽日的。某商業(yè)機(jī)關(guān)的在野派與當(dāng)局派競爭管理行政權(quán)，他們從拉攏股權(quán)人手。開始登記股權(quán)后，在野派活動甚力，所拉攏的股權(quán)超過當(dāng)局派。自信已操勝券，對于當(dāng)局派的注意力，因此懈怠。誰知當(dāng)局派把拉攏到的股權(quán)暫時藏起，不辦登記手續(xù)，真到登記限期屆滿的一霎那，全數(shù)攜往登記。細(xì)察當(dāng)局派的斗智經(jīng)過，實(shí)在是孫腹減灶的方式。 還有的假動作意在激起敵人的好奇心，進(jìn)而使其猜疑，達(dá)到分散對手心緒的目的，甚至還可以緩解自己的緊張。 信筆書畫的舉動，不論對自己還是對對方的心理，都能產(chǎn)生效果。對自己來說，在紙上隨意亂畫的這種無意識的手部動作，能夠自然地緩解初次見面的緊張，恢復(fù)自我。據(jù)說在以前女子去相親時，常常撕炕上鋪的草席。也有很多人在緊張的時候會不停地玩弄身邊的小東西或搖晃身體，這是一種企圖借助搖動身體來消除精神緊張的無意識動作，而隨意亂畫也是如此?！ ≈劣诮o對方帶來的心理效果，則在于攪亂對方的情緒。如果一面隨意亂畫一面與人交談，會給人心不在焉的印象，對方也會產(chǎn)生被輕視的心情。感覺到被輕視，反過來說就等于承認(rèn)了對方的優(yōu)勢?！ 〈送猓捎谀悴扇∵@種老有所思的態(tài)度，一旦對方提出不易回答的問題，也可以用u才沒有聽清楚重要的部分“為借口，而將話題叉開。也就是說，由于采取了這種策略，就可以在你與直接相對的對方之間留下回旋的余地?！ ∫苍S有人認(rèn)為這種作法不光明磊落。然而，在初見面就必須展開激烈討價還價的商業(yè)談判中，如果采取正攻法，有時候很容易被對方牽著鼻子走，所以偶爾也須要配合這種攪亂戰(zhàn)術(shù)，相信這點(diǎn)無庸贅言?！ ∫陨先惣賱幼鞯墓餐幈闶钦蠑持?，擾亂對方視線。其實(shí)做假動作除了能制勝外，還能用于防守，進(jìn)行自我保護(hù)。我們知道捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換路線的鳥兒卻很難。如不懷好意的人想算計(jì)你，你務(wù)必經(jīng)常改變舉動的方式方法，使其迷惑，才能棋高一著。棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵人牽著鼻子下棋。反之，你若按習(xí)慣一成不變地行事，別人就會摸著你的規(guī)律，欲想加害易如反掌?！ ≈酥?，百戰(zhàn)百勝，這是一定不易之理。但是雙方都做到知彼知己，那就百戰(zhàn)不能百勝了。所以你必須要知己，同時希望知不知己，你必須知彼，同時希望被不能知你，知與不知，權(quán)不在你，希望被不能知你，這種權(quán)力卻在你自己。你的真相完全顯辭，對方向你弱點(diǎn)進(jìn)攻，你必失敗無疑。只有把弱點(diǎn)裝成優(yōu)點(diǎn)的假象，使對方以為自己認(rèn)識錯誤，中止進(jìn)攻，才能轉(zhuǎn)危為安。擅道濟(jì)出師抵?jǐn)常Z食將盡。此種情形，不幸被敵人深悉，危機(jī)迫切，敵人拼力進(jìn)攻。植道濟(jì)放出掩蔽弱點(diǎn)的煙幕，徹夜量沙，偽裝白米，敵人以為糧食充足，前次探報(bào)完全錯誤，便不敢進(jìn)攻?！ ∵@種蒙蔽方法乃為“虛者實(shí)之”的應(yīng)用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應(yīng)該有刀架脖子不低頭的膽量，方可達(dá)到目的?！ 那澳炽y行發(fā)行鈔票，有一次，忽傳有不穩(wěn)的消息，執(zhí)鈔人都去擠兌，銀行被擠得水泄不通，形勢異常嚴(yán)重。銀行老板態(tài)度依然鎮(zhèn)靜，絕不慌張，立將庫存現(xiàn)銀，一齊搬出來，堆在店堂內(nèi)，又一面放長兌現(xiàn)時間，一面向同業(yè)拆借現(xiàn)銀，把店堂內(nèi)堆滿現(xiàn)銀，高與天花板相接，外面還是一箱又一箱的抬進(jìn)庫內(nèi)。擠兌的人眼見現(xiàn)銀如此之多，知道銀行實(shí)力充足，不穩(wěn)之況，可見不確，結(jié)果只有小數(shù)目的人仍要兌現(xiàn)，大數(shù)目的人，仍把鈔票帶回，一場擠兌風(fēng)潮，就此煙消云散。而該銀行的信用，經(jīng)過此次風(fēng)潮，反而越趨堅(jiān)強(qiáng)。 “虛而實(shí)之”的煙幕術(shù)，還可以變化為“避實(shí)去虛”的主動進(jìn)攻中使用的蒙蔽。繞開了敵人的強(qiáng)大之處，也就意味著掩蓋了自己的弱處，讓敵手疲于防守而難以進(jìn)攻?！ ÷吠甘乾F(xiàn)時英國路透通訊社的創(chuàng)辦者。在他創(chuàng)辦這個國際通訊社之前，曾有一段時間在德國的古城亞
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