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正文內(nèi)容

20xx談判中的二十條妙計(jì)4(編輯修改稿)

2025-01-17 02:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度,而致厭惡。  觀察了解,這種類型的人的幼年期,多數(shù)受到雙親嚴(yán)厲且不當(dāng)?shù)墓芙?,而致心理扭曲。總是懷抱不安與罪惡感,心中有所欲求時(shí),就受到內(nèi)在自我的苛責(zé)。久而之久,這些積壓的情緒經(jīng)過(guò)自律轉(zhuǎn)化,就現(xiàn)形于表面。這樣的表象,是他們所自知的,卻是難以修正的,因?yàn)榻柚吂М吘吹膽B(tài)度,他們才能平衡內(nèi)在的不安與罪惡感,并且壓抑益深,態(tài)度益甚。也就是說(shuō),他們外表的恭敬,并非內(nèi)在的反映?! ∵@種人常常過(guò)分使用不自然的敬語(yǔ),常是敵意、輕視、具有警戒心的表示。因?yàn)槌WR(shí)告訴我們,雙方關(guān)系好時(shí)是用不著過(guò)多恭敬語(yǔ)的。比如:貴府的千金真可愛(ài)!你丈夫又那么健康,實(shí)在令人羨慕…。噗似口頭的禮貌,并不表示對(duì)你的尊這,而是表示一種戒心、敵意或不信任?! 」实卣f(shuō),畢恭畢敬的柔弱者,大多并非是什么惡人邪徒。之所以強(qiáng)調(diào)對(duì)他們的防范,是因?yàn)樵谒麄內(nèi)崛醯谋硐窠o我們帶來(lái)安全感之時(shí),混跡其中的黑心者很容易偷襲得手。  有一頭鹿瞎了一只眼。這鹿走到海邊,在那里吃草。他用好眼對(duì)著陸地,防備獵人襲擊,用瞎眼對(duì)著大海,以為那邊不會(huì)有什么危險(xiǎn)。有人坐船從旁邊經(jīng)過(guò),看見(jiàn)這頭鹿,一箭就射中了他。鹿倒下時(shí)自言自語(yǔ)地說(shuō):“我真倒霉,我原以為陸地危險(xiǎn),嚴(yán)加防范,而去投靠大海,想不到遇上了更沉重的災(zāi)難?!薄 ∮纱丝梢?jiàn),當(dāng)我們與外表平柔之人打交道時(shí),應(yīng)該力戒松懈,小心測(cè)試他內(nèi)心的意圖,而絕不能掉以輕心,以為此類人就可以不負(fù)重托,不行好邪。有言道:害人之心不可有,防人之心不可無(wú),對(duì)外表畢恭畢敬的人更應(yīng)如此。  3.“觀人于微而知其著”  魏文候手下有員將領(lǐng)叫樂(lè)羊。有一次樂(lè)羊領(lǐng)兵去攻打中山國(guó)。這時(shí),恰恰樂(lè)羊的兒子正在中山國(guó)。中山國(guó)王就把他兒子給煮了,還派人給樂(lè)羊送來(lái)一盆人肉場(chǎng)。樂(lè)羊悲憤已極但并不氣餒,毫不動(dòng)搖,他竟然坐在帳幕下喝干了一杯用兒子的肉煮成的湯?! ∥何暮蛑篮?,對(duì)堵師贊夸獎(jiǎng)?wù)f:“樂(lè)羊?yàn)榱宋遥韵滤H生兒子的肉,可見(jiàn),他對(duì)我是何等的忠誠(chéng)啊?”堵師贊回答說(shuō):一個(gè)人連兒子的肉都敢吃,那末,這世上還有誰(shuí)他不敢吃呢?“  樂(lè)羊打敗了中山國(guó),凱旋歸來(lái)時(shí),魏文候獎(jiǎng)賞了他的功勞。但是,從這開(kāi)始,總是時(shí)時(shí)懷疑他對(duì)自己的忠心?! ∥何暮蜻@樣做不無(wú)道理,樂(lè)羊的自制力過(guò)于嚇人,非老謀深算之人不能為之。堵師贊的說(shuō)法更有道理,因?yàn)橐粋€(gè)人的行動(dòng)可以以小見(jiàn)大,有著驚人的內(nèi)在一致性?! ∪毡驹羞@樣一個(gè)傳說(shuō),永祿時(shí)期,力量最雄厚的是北條氏康,他稱霸于關(guān)東地方。有一次,北條氏康在戰(zhàn)場(chǎng)上同長(zhǎng)子氏政一起吃飯,可以想象戰(zhàn)時(shí)的飯食是很簡(jiǎn)單的,只有米飯湯。然而,氏政吃著吃著又往飯里加了一碗湯。此事北條氏康看在眼里,記在心上。他馬上產(chǎn)生了聯(lián)想,為什么氏政連自己飯量有多大都沒(méi)有數(shù)呢?從吃飯吃到一半時(shí)又泡一碗湯看來(lái),至少可以認(rèn)為氏政是個(gè)沒(méi)有多少遠(yuǎn)見(jiàn)的人。北條氏康的擔(dān)心,日后不幸變成了事實(shí)。三十年后,氏政終于因?yàn)槿狈h(yuǎn)見(jiàn),被豐臣秀吉的大軍圍困,同弟弟氏照悲慘地戰(zhàn)死了。稱雄一時(shí)的北條氏從此日趨滅亡?! ∫罁?jù)此“行為內(nèi)在一致性”原理,可產(chǎn)生以下辦法鑒定某些言行的真正內(nèi)涵: ?、倌憧梢园l(fā)現(xiàn),論斷他人的人,往往有狡詐的心機(jī),而改革勢(shì),往往是需要人幫助的人。就因?yàn)檫@樣,他們才想讓世界改觀。當(dāng)邪惡壓迫著一個(gè)人,對(duì)他來(lái)說(shuō),處理他人的過(guò)錯(cuò),是較輕而易舉的。就因?yàn)檫@樣,那些說(shuō)你活該的人,他的咒罵,等于是允許邪惡在他自身的存在。當(dāng)一個(gè)阿拉伯妓女改過(guò)自新了一夜,她要求警察逮捕所有的妓女。這種女人的心愈是狠毒,她就愈易于資準(zhǔn)她的同伴?! 焊杏捎洃浂?。一個(gè)在孩童時(shí)摧殘過(guò)童貞女的人,害怕自己的女兒將成為強(qiáng)奸的受害者。一個(gè)年輕時(shí)犯有手淫毛病的人,害怕自己的兒子步其后塵。責(zé)難顯示著音時(shí)的罪惡。這種人懂得你的職責(zé)義務(wù),并很快地就能說(shuō)出來(lái)。高貴的人,在“洞察事實(shí)”這種可怕的責(zé)任前,總是默默的?! 、谡Z(yǔ)言是人類溝通的工具,從一個(gè)人的言談,就足以知悉他的心意與情緒,但是,若對(duì)方口是心非,就令人猜疑了。這種人往往將意識(shí)里的沖動(dòng)與欲望,以及所處環(huán)境的刺激,修飾偽裝后
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