20xx談判中的二十條妙計(jì)9(編輯修改稿)
2025-01-17 02:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門(mén)擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對(duì)方非常感激。 有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來(lái)?？墒且划?dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒(méi)有收到。以往訪客往來(lái)不絕，而這年卻寥寥無(wú)幾，正在他心清寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來(lái)看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來(lái)拜訪的竟是這個(gè)人，不覺(jué)使他感動(dòng)得熱淚盈眶?！ ∵^(guò)了二三年后，這位朋友被原來(lái)公司聘為顧問(wèn)，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因?yàn)樗茉跊](méi)有利益關(guān)系的情況下，登門(mén)拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時(shí)更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機(jī)會(huì)，我一定得好好回報(bào)他”的想法?！ 】傊耸怯星橹`物，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。人際交往中，多注意對(duì)周?chē)呐笥淹伦鳇c(diǎn)感情投資是值得的。說(shuō)世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚(yú)，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚(yú)來(lái)一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚(yú)不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個(gè)眾叛親離，大魚(yú)釣不到，小魚(yú)苗也都讓你餓死了。 “胃口” 蜚聲世界的英國(guó)硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)在其早期久久打不開(kāi)局面，除在利物浦地區(qū)有點(diǎn)兒影響外，他們的唱片一直擠不進(jìn)全國(guó)暢銷(xiāo)唱片的目錄，人們養(yǎng)成已久的欣賞習(xí)慣頑固地排斥著這種反傳統(tǒng)的新玩藝兒?！ ?lè)隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人艾潑斯坦獨(dú)具慧眼，看到了該隊(duì)的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個(gè)編制唱片目錄的城市。這些人到了各個(gè)城市之后，在規(guī)定的同一時(shí)間里到處購(gòu)買(mǎi)硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催問(wèn)下一批唱片的到貨時(shí)間，同時(shí)還向電視臺(tái)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)該唱片郵購(gòu)商店的地址。大量從各地收購(gòu)來(lái)的唱片，又經(jīng)艾潑斯坦自己的唱片商店再轉(zhuǎn)手批發(fā)和零售出去，從而偽造出硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)唱片十分走俏的“繁榮”假象，經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)月的來(lái)回循環(huán)折騰，硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的聲望轟地一下子上去了，這種音樂(lè)變成了英國(guó)的流行樂(lè)。不僅如此，硬殼蟲(chóng)效還越出英國(guó)國(guó)界，飄洋過(guò)海，迅速傳到了許多國(guó)家，成了一種世界性的流行音樂(lè)，影響了一代人，甚至使英國(guó)在數(shù)年之內(nèi)能借此平衡國(guó)際財(cái)政收支?！ ×餍惺谴蟊姷内呄蛐运季S和行為。思維可以是不自覺(jué)形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來(lái)的。硬殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始的名聲大噪就是偽造的結(jié)果。在商業(yè)活動(dòng)中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場(chǎng)和高額利潤(rùn)，因此，為了廣開(kāi)銷(xiāo)路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的。 只要讓人們的胃口感覺(jué)到餓，他們的欲望便會(huì)被勾起來(lái)，爭(zhēng)先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對(duì)方感到滿(mǎn)足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚(yú)餌更不能讓魚(yú)兒吃夠吞飽?！ ∵@一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對(duì)方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時(shí)地給些甜頭，讓他相信你所說(shuō)的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來(lái)，這時(shí)就是你牽著他鼻子走的時(shí)候了?！ ∧谜勁凶骼?，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功： ?、俜磻?yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)。 談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺(jué)性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候，也就是說(shuō)我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)?！ 、谙瘾C人般地深藏不露。 面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成?！ 、巯駪夷罾鲜职愕纳朴诘跷缚凇！ ∪藗兛偸钦湎щy于得到的東西。買(mǎi)主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂(lè)，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以
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