20xx談判中的二十條妙計9(編輯修改稿)
2025-01-17 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對方非常感激?！ ∮幸晃慌笥言崛文彻究偨?jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來?？墒且划?dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心清寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。 過了二三年后，這位朋友被原來公司聘為顧問，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因為他能在沒有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機會，我一定得好好回報他”的想法。 總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字。人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對身邊的小魚來一個“全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了?！ 拔缚凇薄 ◎懵暿澜绲挠矚はx樂隊在其早期久久打不開局面，除在利物浦地區(qū)有點兒影響外，他們的唱片一直擠不進全國暢銷唱片的目錄，人們養(yǎng)成已久的欣賞習(xí)慣頑固地排斥著這種反傳統(tǒng)的新玩藝兒?！ 逢牭慕?jīng)紀人艾潑斯坦獨具慧眼，看到了該隊的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個編制唱片目錄的城市。這些人到了各個城市之后，在規(guī)定的同一時間里到處購買硬殼蟲樂隊的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催問下一批唱片的到貨時間，同時還向電視臺詢問購買該唱片郵購商店的地址。大量從各地收購來的唱片，又經(jīng)艾潑斯坦自己的唱片商店再轉(zhuǎn)手批發(fā)和零售出去，從而偽造出硬殼蟲樂隊唱片十分走俏的“繁榮”假象，經(jīng)過這樣幾個月的來回循環(huán)折騰，硬殼蟲樂隊的聲望轟地一下子上去了，這種音樂變成了英國的流行樂。不僅如此，硬殼蟲效還越出英國國界，飄洋過海，迅速傳到了許多國家，成了一種世界性的流行音樂，影響了一代人，甚至使英國在數(shù)年之內(nèi)能借此平衡國際財政收支?！ ×餍惺谴蟊姷内呄蛐运季S和行為。思維可以是不自覺形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來的。硬殼蟲樂隊開始的名聲大噪就是偽造的結(jié)果。在商業(yè)活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場和高額利潤，因此，為了廣開銷路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的?！ ≈灰屓藗兊奈缚诟杏X到餓，他們的欲望便會被勾起來，爭先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽?！ ∵@一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時地給些甜頭，讓他相信你所說的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。 拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功： ?、俜磻?yīng)敏捷，把握時機?！ ≌勁械臅r候，要隨時保持警覺性，認識各種不同的時機：該認真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅定的時候，該細心觀察和態(tài)度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機?！ 、谙瘾C人般地深藏不露?！ ∶鎸φ勁械膶κ謺r，切不可直率地表露出自己的愿望或動機。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成?！ 、巯駪夷罾鲜职愕纳朴诘跷缚凇！ ∪藗兛偸钦湎щy于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們?nèi)ヅ幦∶繕幽艿玫降臇|西。除了不要太快便讓步以
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