【文章內(nèi)容簡介】 效果，因此公司愿意花費高額的訂貨會本錢來促進訂貨會所要到達的完成訂貨指標的效果，最終在公司的引導之下，此次訂貨會最終劃了一個完滿的句號?！　?2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱苦，簽訂合同的當天所有的業(yè)務代表均工作至凌晨，從中不僅僅能表達出值得我們學習的工作認確實態(tài)度，同時也表達出了營銷戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶的生理及心理的弱點?！　?3).在此次訂貨會工作中，在葛加明老師的培訓課程中，光環(huán)效應及名人效應以及馬太效應中的要表達自我非常忙的工作狀態(tài)得到了充分的表達，要是想要促進訂貨會的順利進程就務必表達出本身的優(yōu)點與不可改變的關乎企業(yè)利益的事實，這個事實的表達就務必有必須的強迫力的措施及政策來促進完成。這一點在葛家明老師的引導下根本上到達了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果?！　?0xx年春夏訂貨會圓滿完畢，現(xiàn)將出現(xiàn)的咨詢題和改善的意見總體如下企劃陳列前期的預備工作。企劃陳列前期的預備工作陳列組優(yōu)點。(1)做好陳列方式，物料預備充足(2)指定訂貨現(xiàn)場陳列負責人(3)陳列模版照片的拍攝改善。　　(1)公司陳列人員太依托外協(xié)老師，缺乏自我獨立性，需提升本身潛力(2)加強設計軟件的使用潛力平面組優(yōu)點(1)設計快，與對接人員對接的細心(2)模仿好擺放位置，方便其他工作人員操作改善。(1)以后要養(yǎng)成做完后務必詳細檢查至少一遍，(1)前期圖紙預備充分(2)做好詳細的分區(qū)方式，座位的安排，改善(1)加強尺寸的詳細核對。，原先計劃14：00貨架進場，之后2021：00才到，，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯(lián)絡，將款號、，：訂貨組出現(xiàn)的咨詢題　　，造成之后客戶都擁堵到一齊。，，(面料、款式、產(chǎn)品構造、產(chǎn)品系列、設計風格、設計主題等的理解)，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強。合作的力度不夠細致。溝通的不夠有效，有時大家都在抱怨，抱怨這個部門，抱怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的非常棒，非常能吃苦，非常賣力。相信通過這次訂貨會大家都有不一樣的見解、收獲和成長，甚至會妨礙一個人的一生。對這次訂貨會就我個人而言讓我深化地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。通過這次訂貨會對我今后的工作有非常大的協(xié)助，對　　訂貨會總結(4)：　　春夏品牌訂貨會總結分析報告　　一、訂貨會工作的來源　　服裝企業(yè)要通過研發(fā)、采購、消費、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的方式來運營操作，而可供企業(yè)選取的方式有三種：　　應季消費，當季銷售?！　∫蠊┙o鏈快速反響，多數(shù)企業(yè)達不到這種要求，因此延長運營周期是唯一的出路?！　√嵩缦M，保有庫存?！　M足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該運營方式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存?！　√嵩缦M，提早訂貨?！　〖葷M足了貨品，也滿足了“需求”(把經(jīng)銷商看成客戶)。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬選”的余地?！　」┙o鏈反響速度無法支撐3個月內(nèi)完成“應季”的運營方式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提早組織消費，提早組織消費會增大運營風險，分散運營風險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好投合了企業(yè)的這種需要，因此訂貨會方式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采納?！　《?、本次訂貨會工作的亮點　　系列、主題訴求明確　　主推、戰(zhàn)略款式突出　　上貨波段、時間明晰　　屢次擇貨預備會　　三、關于預選會的看法　　預選會可增選的材料　　(1)一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗　　(2)省級經(jīng)理協(xié)助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識　　(3)預選期間與代理商一齊選擇樣品并協(xié)助做品類構造和區(qū)域整盤貨品的分析　　(4)召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會方案　　總部采取的變革措施，會議期間對客戶進展講解，重點在于思路引導和化解矛盾　　(1)貨品講解：可供分銷商選擇的貨品全貌　　(2)公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策　　(3)區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標分解　　(4)區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場選擇樣品、如何填寫表單　　四、關于訂貨會引導、講解的一點看法　　省級經(jīng)理在進展廳之前對貨品情況一無所知，故面臨以下貨品知識需求　　(1)主題訴求、系列設計　　(2)品類構造及占比　　(3)價格帶分布　　(4)上貨波段時間及特征　　(5)款式、面料、工藝　　(6)形象款、廣告款、戰(zhàn)略款　　(7)各大類搭配　　研發(fā)設計部門先培訓渠道區(qū)域人員，講解材料可包括：　　(1)展廳的規(guī)劃與陳列：系列劃分的順序、品類構造圖全貌　　(2)貨品的系列化介紹：不一樣系列的款式特征、不一樣波段、價格帶的款式分布　　(3)貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度　　(4)貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配　　(5)主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求　　訂貨會現(xiàn)場可采納的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充　　(1)會前，各渠道人員講解會議概要、考前須知給分銷客戶　　(2)展廳現(xiàn)場裝備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，　　(3)分銷商選派的講解員通過總部培訓后，可成為經(jīng)銷商訂貨時的講解補充人員　　五、從貨品系列、構造確定到大區(qū)單店組貨