【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效果，因此公司愿意花費(fèi)高額的訂貨會(huì)本錢來(lái)促進(jìn)訂貨會(huì)所要到達(dá)的完成訂貨指標(biāo)的效果，最終在公司的引導(dǎo)之下，此次訂貨會(huì)最終劃了一個(gè)完滿的句號(hào)?！　?2).在此次訂貨會(huì)中每個(gè)工作人員都付出艱苦，簽訂合同的當(dāng)天所有的業(yè)務(wù)代表均工作至凌晨，從中不僅僅能表達(dá)出值得我們學(xué)習(xí)的工作認(rèn)確實(shí)態(tài)度，同時(shí)也表達(dá)出了營(yíng)銷戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶的生理及心理的弱點(diǎn)?！　?3).在此次訂貨會(huì)工作中，在葛加明老師的培訓(xùn)課程中，光環(huán)效應(yīng)及名人效應(yīng)以及馬太效應(yīng)中的要表達(dá)自我非常忙的工作狀態(tài)得到了充分的表達(dá)，要是想要促進(jìn)訂貨會(huì)的順利進(jìn)程就務(wù)必表達(dá)出本身的優(yōu)點(diǎn)與不可改變的關(guān)乎企業(yè)利益的事實(shí)，這個(gè)事實(shí)的表達(dá)就務(wù)必有必須的強(qiáng)迫力的措施及政策來(lái)促進(jìn)完成。這一點(diǎn)在葛家明老師的引導(dǎo)下根本上到達(dá)了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果?！　?0xx年春夏訂貨會(huì)圓滿完畢，現(xiàn)將出現(xiàn)的咨詢題和改善的意見總體如下企劃陳列前期的預(yù)備工作。企劃陳列前期的預(yù)備工作陳列組優(yōu)點(diǎn)。(1)做好陳列方式，物料預(yù)備充足(2)指定訂貨現(xiàn)場(chǎng)陳列負(fù)責(zé)人(3)陳列模版照片的拍攝改善?！　?1)公司陳列人員太依托外協(xié)老師，缺乏自我獨(dú)立性，需提升本身潛力(2)加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的使用潛力平面組優(yōu)點(diǎn)(1)設(shè)計(jì)快，與對(duì)接人員對(duì)接的細(xì)心(2)模仿好擺放位置，方便其他工作人員操作改善。(1)以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，(1)前期圖紙預(yù)備充分(2)做好詳細(xì)的分區(qū)方式，座位的安排，改善(1)加強(qiáng)尺寸的詳細(xì)核對(duì)。，原先計(jì)劃14：00貨架進(jìn)場(chǎng)，之后2021：00才到，，要及時(shí)與銷邦科技訂貨會(huì)技術(shù)人員聯(lián)絡(luò)，將款號(hào)、，：訂貨組出現(xiàn)的咨詢題　　，造成之后客戶都擁堵到一齊。，，(面料、款式、產(chǎn)品構(gòu)造、產(chǎn)品系列、設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)主題等的理解)，有分工沒(méi)有合作，有個(gè)人沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性不夠強(qiáng)。合作的力度不夠細(xì)致。溝通的不夠有效，有時(shí)大家都在抱怨，抱怨這個(gè)部門，抱怨這個(gè)人。但是這次訂貨會(huì)大家每個(gè)人都表現(xiàn)的非常棒，非常能吃苦，非常賣力。相信通過(guò)這次訂貨會(huì)大家都有不一樣的見解、收獲和成長(zhǎng)，甚至?xí)恋K一個(gè)人的一生。對(duì)這次訂貨會(huì)就我個(gè)人而言讓我深化地認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。通過(guò)這次訂貨會(huì)對(duì)我今后的工作有非常大的協(xié)助，對(duì)　　訂貨會(huì)總結(jié)(4)：　　春夏品牌訂貨會(huì)總結(jié)分析報(bào)告　　一、訂貨會(huì)工作的來(lái)源　　服裝企業(yè)要通過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、消費(fèi)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個(gè)流程工作，整個(gè)流程需尋找一種適宜的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)操作，而可供企業(yè)選取的方式有三種：　　應(yīng)季消費(fèi)，當(dāng)季銷售。　　要求供給鏈快速反響，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，因此延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)周期是唯一的出路?！　√嵩缦M(fèi)，保有庫(kù)存?！　M足了貨品，但滿足不了市場(chǎng)的需求，持有該運(yùn)營(yíng)方式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫(kù)存。　　提早消費(fèi)，提早訂貨?！　〖葷M足了貨品，也滿足了“需求”(把經(jīng)銷商看成客戶)。廠家的庫(kù)存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家透過(guò)“多品種，少批量”來(lái)構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬(wàn)選”的余地?！　」┙o鏈反響速度無(wú)法支撐3個(gè)月內(nèi)完成“應(yīng)季”的運(yùn)營(yíng)方式，故要延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期，延長(zhǎng)整體運(yùn)營(yíng)周期就要提早組織消費(fèi)，提早組織消費(fèi)會(huì)增大運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會(huì)剛好投合了企業(yè)的這種需要，因此訂貨會(huì)方式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采納?！　《⒈敬斡嗀洉?huì)工作的亮點(diǎn)　　系列、主題訴求明確　　主推、戰(zhàn)略款式突出　　上貨波段、時(shí)間明晰　　屢次擇貨預(yù)備會(huì)　　三、關(guān)于預(yù)選會(huì)的看法　　預(yù)選會(huì)可增選的材料　　(1)一級(jí)分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實(shí)驗(yàn)　　(2)省級(jí)經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊(duì)成員掌握下季貨品的知識(shí)　　(3)預(yù)選期間與代理商一齊選擇樣品并協(xié)助做品類構(gòu)造和區(qū)域整盤貨品的分析　　(4)召開座談會(huì)聽取分銷商的意見和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會(huì)方案　　總部采取的變革措施，會(huì)議期間對(duì)客戶進(jìn)展講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾　　(1)貨品講解：可供分銷商選擇的貨品全貌　　(2)公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策　　(3)區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解　　(4)區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場(chǎng)選擇樣品、如何填寫表單　　四、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法　　省級(jí)經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對(duì)貨品情況一無(wú)所知，故面臨以下貨品知識(shí)需求　　(1)主題訴求、系列設(shè)計(jì)　　(2)品類構(gòu)造及占比　　(3)價(jià)格帶分布　　(4)上貨波段時(shí)間及特征　　(5)款式、面料、工藝　　(6)形象款、廣告款、戰(zhàn)略款　　(7)各大類搭配　　研發(fā)設(shè)計(jì)部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解材料可包括：　　(1)展廳的規(guī)劃與陳列：系列劃分的順序、品類構(gòu)造圖全貌　　(2)貨品的系列化介紹：不一樣系列的款式特征、不一樣波段、價(jià)格帶的款式分布　　(3)貨品的價(jià)格帶介紹：同一系列的價(jià)格梯度、系列間的價(jià)格梯度　　(4)貨品的搭配介紹：系列搭配、價(jià)格搭配、色系搭配　　(5)主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求　　訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采納的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補(bǔ)充　　(1)會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、考前須知給分銷客戶　　(2)展廳現(xiàn)場(chǎng)裝備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，　　(3)分銷商選派的講解員通過(guò)總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時(shí)的講解補(bǔ)充人員　　五、從貨品系列、構(gòu)造確定到大區(qū)單店組貨