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2025-01-17 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二輕系統(tǒng)的虧損大戶。當(dāng)時，企業(yè)虧損金額達(dá)470萬元，庫存積壓鋼琴4897架，積壓資金2898萬元，昔日的明星企業(yè)面臨著生死存亡的考驗(yàn)，經(jīng)過兩年多努力，我們終于摘掉了虧損帽子，實(shí)現(xiàn)了盈利，迎來了雄風(fēng)重振的新局面。這兩年來，我們是怎樣擺脫困境、扭虧為盈的呢?轉(zhuǎn)變觀念，到市場經(jīng)濟(jì)的大海中搏擊。經(jīng)過干部職工的討論分析，大家一致認(rèn)識到，在長期以來“皇帝女兒不愁嫁”的高枕無憂中形成的產(chǎn)品老化、質(zhì)量低下、銷售乏術(shù)的局面，是企業(yè)吃敗仗的主要原因。本企業(yè)銷售的鋼琴，絕大多數(shù)是50年代至70年代的傳統(tǒng)老產(chǎn)品，其款式質(zhì)量都存在明顯的不足。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，在搶購成風(fēng)、盲目消費(fèi)的市場里倒也日子好過，但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)、競爭機(jī)制的出現(xiàn)，在人們消費(fèi)講究質(zhì)量和檔次的時候，產(chǎn)品必然滯銷、積壓，企業(yè)日子也就過不下去了。為此，轉(zhuǎn)變觀念，使之適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，成了當(dāng)務(wù)之急。廣大干部職工通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，解放了思想，振奮精神，決心到市場經(jīng)濟(jì)的大海中去拼搏。依靠科技進(jìn)步，向品種質(zhì)量要效益。要改變鋼琴品種幾十年來一貫制的老面孔，就必須花大力氣開發(fā)新的產(chǎn)品。近兩年來，我們在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工作中，緊緊圍繞著“高層次、突破性、競爭力”做文章，優(yōu)化了兩個產(chǎn)品開發(fā)了三個產(chǎn)品，其中新五尺半三角鋼琴獲市鋼琴工業(yè)設(shè)計(jì)獎。新產(chǎn)品開拓了新市場，形成了新的拳頭產(chǎn)品，如新品802型鋼琴不僅款式新、造型美、音質(zhì)好，而且質(zhì)量檔次、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及附加值也有較大的突破，僅1991年就生產(chǎn)了4903架，占總產(chǎn)量的53%。與此同時，企業(yè)非常注重通過工藝改革提高質(zhì)量。我們著重對鋼琴的碼克組裝工藝、擊弦機(jī)木制品零件漂白工藝、外殼白坯生產(chǎn)工藝以及琴體總裝生產(chǎn)工藝進(jìn)行了大力的改進(jìn)和革新，使鋼琴的內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量都得到明顯提高，從而增強(qiáng)了市場競爭能力，此外，我們加強(qiáng)科學(xué)管理，向內(nèi)部挖潛要效益，通過組織社會各方面技術(shù)力量，加快各種材料的代用和國產(chǎn)化步伐，有效地降低了生產(chǎn)成本。轉(zhuǎn)換銷售機(jī)制，靈活促銷，搞活銷售。我們明確地把市場銷售作為企業(yè)第一行為，提出：生產(chǎn)第一線，銷售最前線。因?yàn)?，產(chǎn)品的價值最終要通過銷售來實(shí)現(xiàn)。我們對內(nèi)推行銷售承包制，使銷售、維修、資金回籠配套成龍，責(zé)任到人；對外分片、分塊、分地區(qū)整頓舊網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)充新基地，增加產(chǎn)品銷售的輻射能力。對全國各地近200家銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)不同情況，劃分不同銷售層次。對核心層，在財力物力上予以大力支持，以擴(kuò)大銷售和市場影響
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