20xx董明珠簡歷(編輯修改稿)
2025-01-17 02:12 本頁面
【文章內容簡介】 ，所有的經銷商必須來錢發(fā)貨。
那年我們公司純利1億(1995年)。應該說是從那一年開始，整個形勢發(fā)生了變化。過去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過去我們靠銀行貸款，但是格力電器因為我這種模式，從1997年42億的銷售發(fā)展到了2020年的1400億的銷售，從1997年到現在為止，沒有一分錢的銀行貸款?，F在很多中小企業(yè)說最缺資金，你錯了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。
人家說我是營銷高手、營銷女皇，但我跟你說，我沒有任何訣竅，我只有兩個字——誠信，一定要讓你的經銷商、合作者跟你共贏，在這個基礎上任何決策別人都會相信你，別人也會聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實現不了了。
很多企業(yè)背后倒的原因是什么？很多人總結了很多的原因。有人說市場競爭太惡劣，我認為不對，真正的原因是背后的制度沒有建好，形成的交易、內外勾結導致企業(yè)無法經營下去，這是最根本的問題。
格力手機與眾不同 不對市場銷售
最近有人說手機是紅海，你還擠進去干什么？你這個投資肯定是失敗的，我不這樣看。在座的肯定都用手機，沒有手機肯定不行，手機到底是不是紅海呢？紅海取決于你這個企業(yè)有沒有技術和質量來支撐。
格力電器進去(手機市場)，我不是一個不同的手機，我是一個智能物聯手機，這就是我的競爭力。我們(的手機)出來以后，根本不對市場銷售，團購都來不及，因為我們增加了無線的功能，我們的手機可以遠程監(jiān)控家里的安防，可以把所有的電器遠程遙控、指揮，還可以在上面買我們的電器產品……我們甚至可以給企業(yè)設計軟件，企業(yè)的管理通過我們的手機就可以解決了。別人說這是紅海別進去，我就偏要進去。
做不到這兩點，怎稱得上是人才？
自主培養(yǎng)人才很重要，沒有人才不可能有技術。
現在一講到創(chuàng)新，第一想到的就是有什么技術，但真正的創(chuàng)新技術是你的結果表現，真正的創(chuàng)新在于這個過程。
我那天開股東會的時候說，格力電器這三年時間有無數個第一，這個第一也是靠我們長期以來逐漸積累實現的。
實現一：雙百億，給國家納稅100億、利潤100億。
實現二：單品超過1000億。
實現三：去年雙雙突破140億，給國家納稅150億。
從這方面來講說，沒有好的人才隊伍，不是自己培養(yǎng)的人才隊伍，是不可能創(chuàng)造出新的技術，也不可能改變別人。
我們曾經盲目地追求所謂的“人才就是來一個專家，幫我們開發(fā)一個產品?！卞e了！我這是有經驗教訓的。
2000年的時候，公司來了一個專家，我們很開心他能幫我們研發(fā)一個可以節(jié)約40塊錢成本的產品。這個產品給消費者帶來了什么改變呢？我看到以后特生氣，空調打開后，你要走到跟前看看有沒有風，才能確認它是否在工作。原來他就是這樣節(jié)約成本的，所以后來我們果斷把這個產品徹底停掉了。更氣人的是，他帶了一個技術團隊天天就干一件事，跟經銷商勾兌、吃飯、產品質量好不好根本不關心。發(fā)現這個問題以后我們就把他給免了。
什么樣的人是人才？一定要忠誠，我倡導的是奉獻精神。如果每個人都只顧自己，當你遇到困難的時候是沒有人幫助你的；如果每一個人都伸出一只手幫助別人，這就是正能量。所以選擇人才的時候，第一點，一定要忠誠、要有奉獻精神。
篇二：董明珠被指搞個人崇拜要求員工經銷商看其自傳
董明珠被指搞個人崇拜:要求員工經銷商看其自傳 公司報道時代周報王媛20200313 07:34
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董明珠被許多人譽為“營銷女皇”，因為她主導創(chuàng)立了獨特的“格力模式”。
董明珠炮制“成功學”揭秘：華麗轉身為管理大師 兩本自傳被指代筆
本報記者 王媛 實習生 馮梓瑩 丁亦佳 發(fā)自廣州
董明珠被許多人譽為“營銷女皇”，因為她主導創(chuàng)立了獨特的“格力模式”，一手構架起格力的專賣店渠道，在大連鎖時代甚至不惜與連鎖巨頭國美叫板，一往無前，持續(xù)盈利。
“中國家電第一股”，“連續(xù)十幾年納稅額家電行業(yè)第一”，“空調做得太過強大導致三星等國際巨頭不得不收縮空調戰(zhàn)線”等種種奇跡，在過去疊加發(fā)生在格力身上。2020年，珠海格力電器股份有限公司創(chuàng)下總營收1200億的紀錄。按照董明珠的五年規(guī)劃，格力的目標則是每年增加200億元的收入。
“在把格力視為自己的家，一手將格力扶上巔峰的同時，董明珠對自身的營銷之道也極具另類色彩?！币幻麡I(yè)內人士向時代周報記者感慨說。過去，中國家電圈有句名言，有個女人令一統(tǒng)天下的家電大佬深感畏懼，這個女人，就是董明珠。
有人說，沒有董明珠就沒有格力，但沒有朱江洪就不會有董明珠。前董事長朱江洪一定程度上算是董明珠的伯樂與恩師，歷史上曾力排眾議，向其放權，又一手提拔使之一路升遷。
不過，過去十年，董明珠的出鏡率和曝光率遠遠高于朱江洪，格力的董明珠色彩也遠遠濃于朱江洪色彩。出書、出碟、拍電視劇、冠名教學樓等成功學宣傳不在話下，更值得一提的是，在董明珠的硬朗做派下，換屆之后的格力內部“個人崇拜”風氣日盛。
如今，已達花甲之年的董明珠，依舊會以越來越時尚的靚麗裝扮出現在公眾視野，在任何場合毫不掩飾自己的狂妄和霸氣，來者不拒地與任何挑戰(zhàn)者抗衡到底，一如既往地將“董氏”營銷進行到底。
化身管理大師
去年末起，全國各大機場書店開始播放起《董明珠說管理》的講座音像視頻，相關的DVD也一并擺上機場書店最顯眼的位置。
在廣州經營一家電子廠的李
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