20xx董明珠簡(jiǎn)歷(編輯修改稿)
2025-01-17 02:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，所有的經(jīng)銷(xiāo)商必須來(lái)錢(qián)發(fā)貨。
那年我們公司純利1億(1995年)。應(yīng)該說(shuō)是從那一年開(kāi)始，整個(gè)形勢(shì)發(fā)生了變化。過(guò)去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過(guò)去我們靠銀行貸款，但是格力電器因?yàn)槲疫@種模式，從1997年42億的銷(xiāo)售發(fā)展到了2020年的1400億的銷(xiāo)售，從1997年到現(xiàn)在為止，沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)說(shuō)最缺資金，你錯(cuò)了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。
人家說(shuō)我是營(yíng)銷(xiāo)高手、營(yíng)銷(xiāo)女皇，但我跟你說(shuō)，我沒(méi)有任何訣竅，我只有兩個(gè)字——誠(chéng)信，一定要讓你的經(jīng)銷(xiāo)商、合作者跟你共贏，在這個(gè)基礎(chǔ)上任何決策別人都會(huì)相信你，別人也會(huì)聽(tīng)你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實(shí)現(xiàn)不了了。
很多企業(yè)背后倒的原因是什么？很多人總結(jié)了很多的原因。有人說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太惡劣，我認(rèn)為不對(duì)，真正的原因是背后的制度沒(méi)有建好，形成的交易、內(nèi)外勾結(jié)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，這是最根本的問(wèn)題。
格力手機(jī)與眾不同 不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售
最近有人說(shuō)手機(jī)是紅海，你還擠進(jìn)去干什么？你這個(gè)投資肯定是失敗的，我不這樣看。在座的肯定都用手機(jī)，沒(méi)有手機(jī)肯定不行，手機(jī)到底是不是紅海呢？紅海取決于你這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有技術(shù)和質(zhì)量來(lái)支撐。
格力電器進(jìn)去(手機(jī)市場(chǎng))，我不是一個(gè)不同的手機(jī)，我是一個(gè)智能物聯(lián)手機(jī)，這就是我的競(jìng)爭(zhēng)力。我們(的手機(jī))出來(lái)以后，根本不對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)都來(lái)不及，因?yàn)槲覀冊(cè)黾恿藷o(wú)線的功能，我們的手機(jī)可以遠(yuǎn)程監(jiān)控家里的安防，可以把所有的電器遠(yuǎn)程遙控、指揮，還可以在上面買(mǎi)我們的電器產(chǎn)品……我們甚至可以給企業(yè)設(shè)計(jì)軟件，企業(yè)的管理通過(guò)我們的手機(jī)就可以解決了。別人說(shuō)這是紅海別進(jìn)去，我就偏要進(jìn)去。
做不到這兩點(diǎn)，怎稱(chēng)得上是人才？
自主培養(yǎng)人才很重要，沒(méi)有人才不可能有技術(shù)。
現(xiàn)在一講到創(chuàng)新，第一想到的就是有什么技術(shù)，但真正的創(chuàng)新技術(shù)是你的結(jié)果表現(xiàn)，真正的創(chuàng)新在于這個(gè)過(guò)程。
我那天開(kāi)股東會(huì)的時(shí)候說(shuō)，格力電器這三年時(shí)間有無(wú)數(shù)個(gè)第一，這個(gè)第一也是靠我們長(zhǎng)期以來(lái)逐漸積累實(shí)現(xiàn)的。
實(shí)現(xiàn)一：雙百億，給國(guó)家納稅100億、利潤(rùn)100億。
實(shí)現(xiàn)二：?jiǎn)纹烦^(guò)1000億。
實(shí)現(xiàn)三：去年雙雙突破140億，給國(guó)家納稅150億。
從這方面來(lái)講說(shuō)，沒(méi)有好的人才隊(duì)伍，不是自己培養(yǎng)的人才隊(duì)伍，是不可能創(chuàng)造出新的技術(shù)，也不可能改變別人。
我們?cè)?jīng)盲目地追求所謂的“人才就是來(lái)一個(gè)專(zhuān)家，幫我們開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。”錯(cuò)了！我這是有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。
2000年的時(shí)候，公司來(lái)了一個(gè)專(zhuān)家，我們很開(kāi)心他能幫我們研發(fā)一個(gè)可以節(jié)約40塊錢(qián)成本的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)了什么改變呢？我看到以后特生氣，空調(diào)打開(kāi)后，你要走到跟前看看有沒(méi)有風(fēng)，才能確認(rèn)它是否在工作。原來(lái)他就是這樣節(jié)約成本的，所以后來(lái)我們果斷把這個(gè)產(chǎn)品徹底停掉了。更氣人的是，他帶了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)天天就干一件事，跟經(jīng)銷(xiāo)商勾兌、吃飯、產(chǎn)品質(zhì)量好不好根本不關(guān)心。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后我們就把他給免了。
什么樣的人是人才？一定要忠誠(chéng)，我倡導(dǎo)的是奉獻(xiàn)精神。如果每個(gè)人都只顧自己，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候是沒(méi)有人幫助你的；如果每一個(gè)人都伸出一只手幫助別人，這就是正能量。所以選擇人才的時(shí)候，第一點(diǎn)，一定要忠誠(chéng)、要有奉獻(xiàn)精神。
篇二：董明珠被指搞個(gè)人崇拜要求員工經(jīng)銷(xiāo)商看其自傳
董明珠被指搞個(gè)人崇拜:要求員工經(jīng)銷(xiāo)商看其自傳 公司報(bào)道時(shí)代周報(bào)王媛20200313 07:34
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董明珠被許多人譽(yù)為“營(yíng)銷(xiāo)女皇”，因?yàn)樗鲗?dǎo)創(chuàng)立了獨(dú)特的“格力模式”。
董明珠炮制“成功學(xué)”揭秘：華麗轉(zhuǎn)身為管理大師 兩本自傳被指代筆
本報(bào)記者 王媛 實(shí)習(xí)生 馮梓瑩 丁亦佳 發(fā)自廣州
董明珠被許多人譽(yù)為“營(yíng)銷(xiāo)女皇”，因?yàn)樗鲗?dǎo)創(chuàng)立了獨(dú)特的“格力模式”，一手構(gòu)架起格力的專(zhuān)賣(mài)店渠道，在大連鎖時(shí)代甚至不惜與連鎖巨頭國(guó)美叫板，一往無(wú)前，持續(xù)盈利。
“中國(guó)家電第一股”，“連續(xù)十幾年納稅額家電行業(yè)第一”，“空調(diào)做得太過(guò)強(qiáng)大導(dǎo)致三星等國(guó)際巨頭不得不收縮空調(diào)戰(zhàn)線”等種種奇跡，在過(guò)去疊加發(fā)生在格力身上。2020年，珠海格力電器股份有限公司創(chuàng)下總營(yíng)收1200億的紀(jì)錄。按照董明珠的五年規(guī)劃，格力的目標(biāo)則是每年增加200億元的收入。
“在把格力視為自己的家，一手將格力扶上巔峰的同時(shí)，董明珠對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)之道也極具另類(lèi)色彩?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者感慨說(shuō)。過(guò)去，中國(guó)家電圈有句名言，有個(gè)女人令一統(tǒng)天下的家電大佬深感畏懼，這個(gè)女人，就是董明珠。
有人說(shuō)，沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力，但沒(méi)有朱江洪就不會(huì)有董明珠。前董事長(zhǎng)朱江洪一定程度上算是董明珠的伯樂(lè)與恩師，歷史上曾力排眾議，向其放權(quán)，又一手提拔使之一路升遷。
不過(guò)，過(guò)去十年，董明珠的出鏡率和曝光率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于朱江洪，格力的董明珠色彩也遠(yuǎn)遠(yuǎn)濃于朱江洪色彩。出書(shū)、出碟、拍電視劇、冠名教學(xué)樓等成功學(xué)宣傳不在話下，更值得一提的是，在董明珠的硬朗做派下，換屆之后的格力內(nèi)部“個(gè)人崇拜”風(fēng)氣日盛。
如今，已達(dá)花甲之年的董明珠，依舊會(huì)以越來(lái)越時(shí)尚的靚麗裝扮出現(xiàn)在公眾視野，在任何場(chǎng)合毫不掩飾自己的狂妄和霸氣，來(lái)者不拒地與任何挑戰(zhàn)者抗衡到底，一如既往地將“董氏”營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。
化身管理大師
去年末起，全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)書(shū)店開(kāi)始播放起《董明珠說(shuō)管理》的講座音像視頻，相關(guān)的DVD也一并擺上機(jī)場(chǎng)書(shū)店最顯眼的位置。
在廣州經(jīng)營(yíng)一家電子廠的李
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