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正文內(nèi)容

20xx銷售述職報(bào)告5000字通用范例(編輯修改稿)

2025-01-17 01:32 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中的印象一直是非常好的,有那么多完善的治理制度,并且很務(wù)實(shí),以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面,我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),在此??垂灸芙o我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)知識(shí),定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。
  第二,增強(qiáng)企業(yè)文化體系,形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀,可從以下幾方面做進(jìn)步,僅供參考
  ,做好服務(wù)工作,便開(kāi)啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿足度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)或項(xiàng)目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來(lái)以示鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
  ,全勤獎(jiǎng),年度銷售冠軍獎(jiǎng)等,對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P(yáng)和慰藉。
  。
  ,進(jìn)步對(duì)外的形象宣傳,也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。
  ,可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升著名度,同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。
  ,可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤(pán)的形象。
  ,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
范文二  xx總:
  您好!
  近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷售報(bào)表,同時(shí)與A市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析,我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來(lái)銷售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來(lái)沒(méi)有跟上公司新品推廣的步伐,新品拓展乏力,難以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐,并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問(wèn)題。
  一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
  目前,黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理,老產(chǎn)品銷售占比過(guò)大,新產(chǎn)品銷售占比
  過(guò)小(注:新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等,其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月,黑龍江新品占比為27%,吉林新品占比為24%,而A市場(chǎng)目前新品占比則為47%,也就是說(shuō)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過(guò)大(由于新品不起量,所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù)),導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低,各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄,經(jīng)營(yíng)積極性下降,使銷售額迅速下降,由此引發(fā)惡性循環(huán),從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力??v觀我司近兩年來(lái)銷售大幅增長(zhǎng)的地區(qū),都是由于新品推廣得力,銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng)),以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)。因此,不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),整體銷售上量就是一句空話。
  二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱
  整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售,銷量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷售量小,都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少,不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會(huì)導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降,對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降,整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天,沒(méi)有足夠利潤(rùn)的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ),任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的,即便建起來(lái)也是相對(duì)脆弱,經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。
  三、各級(jí)銷售人員信心不足
  由于銷售乏力,產(chǎn)品不上量,整體銷售人員壓力較大,收入較低,存在付出與所得不符的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒(méi)有信心趕上去,什么都怕做、什么都懶做,這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢(shì)。
  因此,務(wù)必要打開(kāi)一至兩支新品,使其持續(xù)上量,進(jìn)而減輕銷售壓力,逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù),最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量,擺脫銷售困境。通過(guò)近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合A市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提出以下銷售建議:
  一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
  目前新品推廣的不利因素
  整體廣告資源不足
  由于錯(cuò)過(guò)了最佳推廣上量時(shí)期,公司大量的廣告資源沒(méi)有共享,目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
  各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
  由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量,同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗,導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理,不敢勇往直前。
  新品推廣的可行性
  有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)
  我們的品牌應(yīng)該說(shuō)在東北是家喻戶曉,東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的,同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好,應(yīng)該說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外,截至7月,黑龍江新品銷售8772萬(wàn),吉林6582萬(wàn),相當(dāng)于A市場(chǎng)20xx年底的水平,應(yīng)該說(shuō)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),整體在市場(chǎng)上還能賣,只是處于一個(gè)銷售瓶頸,目前必須突破這個(gè)瓶頸,只要方法得當(dāng)?shù)脑?,?019年就能快速上量。
  整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
  以黑龍
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