【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果當(dāng)日就可通過(guò)進(jìn)線及訂購(gòu)量體現(xiàn)，不用招商、不用鋪貨，啟動(dòng)市場(chǎng)變得快速又簡(jiǎn)單。產(chǎn)品銷(xiāo)售快：消費(fèi)者看到廣告，電話訂購(gòu)，送貨付款，銷(xiāo)售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進(jìn)電話有更大驚喜”等煽動(dòng)性語(yǔ)言，廣告尚未播完，訂單就紛紛打進(jìn)。資金回籠快，不需要長(zhǎng)期品牌廣告培育，不需要巨額品牌形象投入，投廣告要的就是訂購(gòu)量，如果回款超過(guò)廣告成本，就投放更多的廣告。然后更大的回款額??，被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷(xiāo)售至少240萬(wàn)的奇跡。任何事物都有其兩面性，新事物尤其如此。電視購(gòu)物作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，在給電購(gòu)鏈條的各方帶來(lái)利益、給消費(fèi)者帶來(lái)便利的同時(shí)，也存在著諸多亟需破解的問(wèn)題與弊端，這些已經(jīng)成為制約電視購(gòu)物發(fā)展的巨大障礙。
? 1：商品獨(dú)特品種多。
電視購(gòu)物節(jié)目必須提供大量有獨(dú)特性的商品，才能不斷地吸引觀眾來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在電視購(gòu)物節(jié)目中，商品種類(lèi)可謂繁多。從幾美元一件的背心到兩三千美元一套的電腦、音響都包含。 ? 2：巧用明星代言
明星促成消費(fèi)心理。
? 3：巧妙的定價(jià)策略。
比如：將一個(gè)產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過(guò)比較，顧客感到自己買(mǎi)到了便宜貨。這樣容易造成“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”，感覺(jué)自己買(mǎi)了超級(jí)便宜的東西，沖動(dòng)了。
? 4：五花八門(mén)的促銷(xiāo)方式。
為了吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目，許多電視購(gòu)物都會(huì)送東西，比如，買(mǎi)手機(jī)送藍(lán)牙，買(mǎi)電飯煲送食譜送鍋之類(lèi)的，除了送東西，剩下的手段就是抽獎(jiǎng)，或者降價(jià)，即過(guò)了廣告時(shí)間，產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)之類(lèi)。
? 5：實(shí)況轉(zhuǎn)播的互動(dòng)方式
? 6：垃圾時(shí)段+高密度轟炸的促銷(xiāo)方式
電視購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展
? 臺(tái)灣無(wú)線快買(mǎi)公司于1992 年成立，是臺(tái)灣電視購(gòu)物頻道市場(chǎng)的
先驅(qū)，緊接著1993年萬(wàn)里達(dá)傳播公司也成立了購(gòu)物頻道，而后一直到1994 年底止，臺(tái)灣電視購(gòu)物頻道約有200多家，接著新視線購(gòu)物頻道于1994年開(kāi)臺(tái)。
在1992年廣東省的珠江頻道播出了中國(guó)大陸第一個(gè)購(gòu)物節(jié)目，1996年大陸第一個(gè)專業(yè)的購(gòu)物頻道北京btv開(kāi)播。在中國(guó)已經(jīng)有17年的歷史了。
我國(guó)電視購(gòu)物的現(xiàn)狀分析
電視購(gòu)物頻道前景廣闊
購(gòu)物頻道以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教。
以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，
是一個(gè)“無(wú)店鋪”的空中超市——央視購(gòu)物頻道。
商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證——湖南快樂(lè)購(gòu)物頻
道。
相關(guān)案例
案例一、黃金菌美電視購(gòu)物廣告
據(jù)媒購(gòu)委監(jiān)測(cè)，在程前參與的保健品黃金菌美電視購(gòu)物短片廣告中，程前推薦“全國(guó)各地好多人都在狂熱追逐，據(jù)說(shuō)每天補(bǔ)充黃金菌美，就可以讓體內(nèi)增加30%的養(yǎng)生菌，就會(huì)大大增加免疫力，幾乎不需百天，就可以讓你換一副鐵打的腸胃，百病不侵”。廣告還宣稱，該產(chǎn)品比中藥更快，比西藥更安全，只要有腸胃病的人，不管病情輕重，病齡長(zhǎng)短，都能吃一個(gè)好一個(gè)，誰(shuí)用誰(shuí)說(shuō)好，百病不來(lái)找等含有不科學(xué)地表示功效的斷言或保證。廣告還采用主持人、患者與專家證言的禁播方式。
這些違法廣告在宣傳中夸大其詞，無(wú)所不用其極。股骨康黃金組合的電視購(gòu)物短片廣告，宣稱是三百年前的驚世奇方，對(duì)治療股骨頭壞死，簡(jiǎn)單的就像治療感冒一樣；美國(guó)白金酒電視購(gòu)物短片廣告，宣稱是67味名貴中藥的大藥方，“每天喝兩口，百病都沒(méi)有”。媒購(gòu)委表示，這些廣告違反了多項(xiàng)規(guī)定。
違反《廣告法》第十四條：
藥品、醫(yī)療器械廣告不得有下列內(nèi)容：
（一）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；
（二）說(shuō)明治愈率或者有效率的；
（三）利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的；在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，名人代言廣告都被視“證言廣告”和“明示擔(dān)?！?，一但廣告不實(shí)，消費(fèi)者可以此擔(dān)保索賠。美國(guó)法律明確規(guī)定，名人代言廣告必須是產(chǎn)品的直接受益者或者使用者，否則將受到法律的嚴(yán)懲。據(jù)悉，好萊塢的一些大牌明星，從不接拍商業(yè)廣告，他們認(rèn)為，接拍商業(yè)廣告有損自己在民眾心目中的形象，偶爾有極個(gè)別明星接拍商業(yè)廣告，也絕不在美國(guó)本土，也只是去亞洲國(guó)家，也僅此那么一條。在這里，我想問(wèn)問(wèn)程前，你把黃金菌美吹得這么神奇，你自己吃了沒(méi)有?要是你自己都不敢吃的東西，為了那七位數(shù)的代言費(fèi)，出賣(mài)了良心。
程前為了錢(qián)做廣告，原本無(wú)可厚非，明星本身就是一種稀缺的社會(huì)資源，篇三：電視購(gòu)物廣告語(yǔ)
超低能勁搞笑的手機(jī)電視購(gòu)物廣告語(yǔ)
本電視購(gòu)物聲明：所出售的產(chǎn)品均為高科技產(chǎn)品絕無(wú)假貨。這里向各位介紹一款集世間所有手機(jī)功能于一身的超級(jí)手機(jī)——“天價(jià)”牌t9980超級(jí)手機(jī)。 該手機(jī)以下超級(jí)功能。 一，本手機(jī)具有可接電話，打電話的超級(jí)功能，無(wú)論你身在何處都能于你的家人隨時(shí)溝通（但電話費(fèi)要自己交） 二，在你不方便說(shuō)話的時(shí)候可以通過(guò)短信息與你的朋友交談，甚至達(dá)到聊天動(dòng)手不用口（信息費(fèi)還要你自己交哦?。?br />三，本機(jī)還具有鐘表的商務(wù)功能，除了能為你提供精確的時(shí)間信息以外，甚至還能為你提供鬧鐘服務(wù)，隨時(shí)幫助你更好的利用時(shí)間。（注：使用鬧鐘服務(wù)時(shí)，手機(jī)應(yīng)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，關(guān)機(jī)時(shí)鬧鐘無(wú)效）。 四，你還為單一枯燥的**而煩惱嗎？本手機(jī)內(nèi)置5個(gè)個(gè)性鈴聲你可以隨時(shí)更換，張顯你的個(gè)性，如果你還嫌鈴聲太少，你還甚至可以從網(wǎng)上下載一個(gè)屬于你自己的鈴聲，并可隨時(shí)更換，真正做到永不落伍。（下載時(shí)費(fèi)用自理）。 五，本機(jī)還可以播放mp3和mp4文件使你工作之余盡享樂(lè)趣。（本機(jī)播放的mp3為16kbt/s標(biāo)準(zhǔn)碼率格式文件其他碼率的mp3恕不能播