20xx果蔬食品的電視宣傳廣告詞(編輯修改稿)
2025-01-17 01:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高
打策略。而如果不采用這種策略，進(jìn)行一些病毒式營銷等新型推廣模式
去教育市場，雖然金錢成本相對(duì)央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消
費(fèi)者的信任度上，效果往往會(huì)打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取
消費(fèi)信任。 而實(shí)際上，面對(duì)一個(gè)沒有統(tǒng)一認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)或者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場，無論是漫長的
時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對(duì)于有機(jī)蔬菜企業(yè)的品牌開發(fā)運(yùn)營都是一種考驗(yàn)，也是一種
不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金
錢，長久的時(shí)間去試驗(yàn)市場，等待消費(fèi)者被慢慢征服。 也正因?yàn)閲鴥?nèi)大多有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用
于從與競品爭奪需求入手。當(dāng)然，從競品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品
入手開發(fā)品牌從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)
企業(yè)最快速度拓展市場的個(gè)性化策略。 啟示錄：依托競品開發(fā)運(yùn)營品牌的七個(gè)角度 具體來說，從競品入手開發(fā)品牌并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、
消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。 在這方面，其他行業(yè)的措施能給有機(jī)蔬菜企業(yè)許多啟示。 從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)
際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有
真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非
常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，吻合國內(nèi)健
康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵?duì)于競爭對(duì)手的缺
點(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到
了不少青少年的喜愛！
相對(duì)于匯源的創(chuàng)品牌類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，
雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場的經(jīng)典案例。對(duì)依托競品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同
樣有典型化的啟示意義。據(jù)此，方圓同樣為綠富隆股份設(shè)計(jì)了農(nóng)家對(duì)接蔬菜入戶模式，同樣
屬于人群劃分的勝利。
同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角
度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對(duì)其價(jià)格相對(duì)較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源
的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)品牌正在成為潮流，娃
哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的
競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，
同時(shí)與競品形成區(qū)隔化競爭。從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的
差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ml杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、
三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會(huì)把酸
奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動(dòng)依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓
在質(zhì)量上與競爭對(duì)手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。 如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水
行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包
裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍(lán)
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