20xx房地產(chǎn)11月個(gè)人工作參考總結(jié)范文通用(編輯修改稿)
2025-01-17 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的?！ ⊥瓿闪溯爡^(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)展了又一次整合細(xì)分，租售資源信息明晰?！ ?duì)筍盤與主推盤以及有效盤源注重度不夠高，尤其表如今對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用?！ ?duì)經(jīng)紀(jì)的治理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差?！ ]有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失?！ ￡P(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位?！ ?duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)?！ €(gè)人本人具有一定的惰性，沒有做好本人本分的工作?！ 》康禺a(chǎn)11月個(gè)人工作總結(jié)范文【三】 在11月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力事實(shí)上挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻深信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： (一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果?！ ?二)理解客戶需求。第一時(shí)間理解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間?！ ?三)推薦房源要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有咨詢題都有合理解釋，但關(guān)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完滿的，要使客戶理解，假如你看到了完滿的，那必定存在謊話。 (四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們會(huì)將喜歡傳遞，資源無窮無盡。 (五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度?！ ?六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的?！ ∽晕乙策€存在一些需要改善之處： 一、有時(shí)缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。事實(shí)上，關(guān)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，因此，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感受更加貼心，才會(huì)有更多信任?！ 《?、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有咨詢題可能不會(huì)找你詢咨詢，而是自我去找別人打聽或自我瞎揣摩，如此，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。因此，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 此外本人還制定了些許計(jì)劃： 銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，
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