20xx房地產(chǎn)銷售11月份個人工作參考總結(jié)范本(編輯修改稿)
2025-01-17 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下依然無疾而終。10月份我游走在*****工程和[某工程名稱]之間：[a工程名稱]的尾房銷售、[b工程名稱]的客戶積累、[c工程名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，盡管辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，依然該說預(yù)料之中，工程另換別人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整本人的狀態(tài)，來接受這個事實。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，處理客戶投訴。 二、11月份工作中存在的咨詢題 [某工程名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿?！ 《陔m已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量咨詢題不斷拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)盡管特別好，可確實是接受反映不處理咨詢題?！ ∧甑椎拇碣M拖欠情況嚴(yán)峻?！ ′N售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位?！ ′N售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利?！ ≡谂c開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)咨詢題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商處理，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張?！ ∠Ｍ髂晡夷苡懈玫拈_展，能為公司帶來更大的奉獻(xiàn)! 房地產(chǎn)銷售11月份個人工作總結(jié)(四) 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中制造了本身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 (一)事跡統(tǒng)計： 11月份公司履行目的義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含xx園)必達(dá)目的4400萬元，爭取目的4700萬元，考核時間20xx年1月—20xx年xx月?！ ∫勒誼年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元?！ ∈论E分析： 由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在特別理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進(jìn)展分析?！ 》恋K本部事跡的正面要素： ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含： A。一期xx的10套，采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)?！ 。三期小戶型“小戶型精裝修”運動?！ 。四期xx花園車庫及門面，初次采納“分類廣告”的情勢，到達(dá)明顯效果?！ 。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動?！ 。五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動。 F。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。 ?、垆N售履行目的義務(wù)制，使目的逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自我年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率?！ 、芄舅?yīng)的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要要素之一?！ 、莩闪⑹酆笮诓?，專門負(fù)責(zé)招
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