【文章內(nèi)容簡介】 自己多年以來的夢(mèng)想被我最好的好朋友實(shí)現(xiàn)了，而且人家根本沒上過什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時(shí)我瘋起來，我說“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對(duì)是錯(cuò)誤的?！崩速M(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)感情，浪費(fèi)金錢。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過去不等于未來”。氣死我?。ü恼疲?br />我說“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時(shí)間，從身無分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子，有了房子，有了票子?！彼f“是的，就是沒有兒子”。各位，當(dāng)時(shí)小爽好自信的樣子。
小爽說“鶴寧，我今天來找到你就是一定要幫到你?！币?yàn)槲以趦赡曛坝龅搅宋胰松?dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。
各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個(gè)字的時(shí)候，她眼淚都要流下來了。我說“不會(huì)吧，多大的帥哥把你謎成這個(gè)樣子？”她說鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒說過，所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過全國各地的飛機(jī)追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說我每天只顧賺錢。這個(gè)時(shí)候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說，“我的老師14歲有從臺(tái)灣到美國留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時(shí)候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說，“我的老師從25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時(shí)間在他27歲就成為了億萬富翁?！?br />各位，當(dāng)時(shí)我聽到的是億萬富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬富翁?！币?yàn)樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個(gè)人要想很成功，很有錢，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。
在這個(gè)世界上為什么沒有太多的人大成功，超級(jí)成功？就是因?yàn)樘嗵嗟娜诉@樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了。”對(duì)嗎？（對(duì)） 當(dāng)時(shí)小爽說，“鶴寧，你之所以不會(huì)相信一個(gè)人之所以很年輕就如此成功，是因?yàn)槟阋娮R(shí)的太說，你周圍有錢的年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個(gè)人有見識(shí)，才有知識(shí)，再有膽識(shí)。”各位，我覺得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。 當(dāng)時(shí)小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級(jí)，還要成為長春級(jí)？”我說要徹底世界級(jí)，她說只有世界級(jí)的教練才能教你成為世界級(jí)。她說她的老師5年的時(shí)間就打破了5項(xiàng)世界級(jí)的銷售記錄。而且他擁有6項(xiàng)多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買的第一套房子就是300萬美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時(shí)我們8個(gè)女孩子擠在一個(gè)小公寓里面睡，當(dāng)時(shí)我覺得有點(diǎn)夸張，是不是神童。但是小爽說“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰，你就會(huì)相信了?！?br />她說，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑唬新犝f過安東尼羅賓的請(qǐng)舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，
當(dāng)時(shí)我都沒聽過。她告訴我“安東尼羅賓是美國總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國黃妃戴安娜的個(gè)別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個(gè)別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡，開直升機(jī)的生活?！备魑?，當(dāng)時(shí)我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生。
【成功需要教練】
各位，當(dāng)時(shí)小爽告訴我一個(gè)真理，她說“鶴寧，在這個(gè)世界上沒有人缺少獎(jiǎng)杯，沒有人缺少獎(jiǎng)金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級(jí)棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練。世界級(jí)的各個(gè)頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說，“我的教練是我的五大主管?！薄澳愕闹鞴苁鞘裁醇?jí)？”我說“他們是長春級(jí)”。那你就是整個(gè)長春的某個(gè)區(qū)域級(jí)。
小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時(shí)小爽說“鶴寧，我告訴你，過兩天我世界級(jí)的老師即將來到我們吉林演講。你要不要來感受一下?！备魑荒銈冋f我要不要？（要）所以我說“一定要！”你學(xué)習(xí)成績沒我好，上完課都那么棒，我說我更棒。但是這個(gè)學(xué)費(fèi)很貴，沒事，反正我有錢，我心想三五百塊錢到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。
【解除反對(duì)意見：錢的問題】
各位，對(duì)我來講絕對(duì)是天價(jià)，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時(shí)我表情尷尬了幾下，我說“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會(huì)不能請(qǐng)假。所以沒時(shí)間，下次吧?！比缓?，小爽和我拍桌子，她說“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說“一定要成功！”她說成功需要付出代價(jià)是嗎？我說“當(dāng)然了，要付出腦力代價(jià)，要付出體力代價(jià)。”她說，“對(duì)，還有這個(gè)東西”。
她說一個(gè)人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說一個(gè)人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說有道理。她說，“鶴寧，你知道為什么在這個(gè)世界上真正成功的人越來越成功，窮人越來越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）
要付出代價(jià)的，來點(diǎn)尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時(shí)告訴我，“窮人之所以窮，就是因?yàn)樗刻於枷胫患虑椋趺礃影炎约盒列量嗫噘崄淼腻X省下來，省下來，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個(gè)問題，如何去賺更多錢，如何把自己賺的錢投資在能賺到更多錢的地方讓它繼續(xù)賺錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，“鶴寧，你是省錢還是花錢？”我說我是屬于省錢的。
【接觸反對(duì)意見：時(shí)間的問題】
當(dāng)時(shí)小爽說“鶴寧，假如我讓你再開課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬人民幣的獎(jiǎng)金你有沒有時(shí)間。？“我說“有。為什么？？她說為什么？因?yàn)檫@個(gè)課程對(duì)你來講不僅僅值500萬，有可能值1000萬，有可能值1個(gè)億。有可能無價(jià)。因?yàn)樗鼤?huì)真正的讓你的夢(mèng)想起飛。
各位，當(dāng)時(shí)我看到小爽好一致，好自信的樣子。
她說“鶴寧，在這個(gè)世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰的結(jié)果好就說明誰一定做對(duì)了某些事情?！睘槭裁疵考夜镜膯T工都聽老板的，因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好。她說“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說“你，好，我聽你?！钡俏矣X得真的好貴，她說有沒有聽說過越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒有道理？（鼓掌）
她說“鶴寧，你這個(gè)世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)了。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，而且還沒有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對(duì)的，節(jié)省你摸索30年的時(shí)間已經(jīng)值回票價(jià)幾萬倍以上了?！备魑?，有道理！小爽的說服力真的很棒呀！最后一句說服力超強(qiáng)，她說“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個(gè)課程你學(xué)完感覺無效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價(jià)錢。”各位，當(dāng)時(shí)我心花怒放。我想假如課程無效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開腰包，小爽，謝謝你，幫我報(bào)個(gè)名。
【接觸反對(duì)意見：旁邊的反對(duì)意見】
篇二：徐鶴寧成交環(huán)節(jié)經(jīng)典演講詞
徐鶴寧銷售環(huán)節(jié)經(jīng)典臺(tái)詞
各位親愛的朋友們，鶴寧非常真誠的邀請(qǐng)你，拉住鶴寧的手，在未來三十年、五十年，邁向人生的一個(gè)又一個(gè)的高峰，好還是不好？
各位親愛的朋友們，未來，鶴寧用生命的力量，幫助你，幫助你的家人，幫助你的團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間成為行業(yè)的冠軍，破更多的記錄，好還是不好？
所以各位親愛的朋友們，很多人說鶴寧老師，怎么樣加入你的世界華人冠軍俱樂部呢？只要交錢就行嗎？我說NO！我只要以下三種人：
第一種有強(qiáng)烈的企圖心，一定要成為冠軍，一定要破紀(jì)錄的人，如果你想成為第二名，對(duì)不起，都不要來找我，因?yàn)槲抑挥修k法教你成為第一名，好還是不好？感覺自己是第一種人的舉手，讓我看一下，大聲說：YES!
OK，第二種你是企業(yè)的老板、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，當(dāng)我?guī)土四阋粋€(gè)