【文章內(nèi)容簡介】 自己多年以來的夢想被我最好的好朋友實(shí)現(xiàn)了，而且人家根本沒上過什么鬼大學(xué)。各位，當(dāng)時我瘋起來，我說“小爽，我知道了，上大學(xué)絕對是錯誤的?！崩速M(fèi)時間，浪費(fèi)感情，浪費(fèi)金錢。然后小爽笑嘻嘻的告訴我“鶴寧，過去不等于未來”。氣死我?。ü恼疲?br />我說“小爽，假如你真的把我當(dāng)成好朋友，你告訴我，你是如何在短短兩年的時間，從身無分文，窮困潦倒的小工人，成為了你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子，有了房子，有了票子。”她說“是的，就是沒有兒子”。各位，當(dāng)時小爽好自信的樣子。
小爽說“鶴寧，我今天來找到你就是一定要幫到你?！币?yàn)槲以趦赡曛坝龅搅宋胰松?dāng)中最重要的人生的教練陳安之，陳老師。
各位，當(dāng)她講出“陳安之”陳老師三個字的時候，她眼淚都要流下來了。我說“不會吧，多大的帥哥把你謎成這個樣子？”她說鶴寧，你大學(xué)真的白念了，陳安之都沒說過，所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小企業(yè)的老板都曾坐過全國各地的飛機(jī)追著陳安之老師去學(xué)習(xí)。我說我每天只顧賺錢。這個時候小爽向我非常興奮的介紹她的老師，她說，“我的老師14歲有從臺灣到美國留學(xué)，打了18份工，在他25歲的時候被合伙人騙到，最后只剩下一張辦公桌而已。她說，“我的老師從25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間在他27歲就成為了億萬富翁。”
各位，當(dāng)時我聽到的是億萬富翁，我在腦子里出現(xiàn)的是“一萬富翁?！币?yàn)樵谖业乃伎几窬之?dāng)中一個人要想很成功，很有錢，最起碼要40歲以上才可以。但是小爽拍拍我說“鶴寧，你的自我設(shè)限太嚴(yán)重了。
在這個世界上為什么沒有太多的人大成功，超級成功？就是因?yàn)樘嗵嗟娜诉@樣那樣的自我設(shè)限太多了，他們認(rèn)為不可能的事情太多，認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做。最后根本就不可能了?！睂幔浚▽Γ?當(dāng)時小爽說，“鶴寧，你之所以不會相信一個人之所以很年輕就如此成功，是因?yàn)槟阋娮R的太說，你周圍有錢的年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識，才有知識，再有膽識?！备魑?，我覺得小爽好象是畢業(yè)的博士后一樣，好有深度。 當(dāng)時小爽告訴我，“鶴寧，你要成為世界級，還要成為長春級？”我說要徹底世界級，她說只有世界級的教練才能教你成為世界級。她說她的老師5年的時間就打破了5項(xiàng)世界級的銷售記錄。而且他擁有6項(xiàng)多元化的產(chǎn)業(yè)。她的老師為自己人生買的第一套房子就是300萬美金的一棟城堡，5層樓，私人電梯。小狗房都100多平。我說“哇塞，現(xiàn)在人都不如狗了！”當(dāng)時我們8個女孩子擠在一個小公寓里面睡，當(dāng)時我覺得有點(diǎn)夸張，是不是神童。但是小爽說“鶴寧，你真的不要懷疑，我告訴你，我老師的老師是誰，你就會相信了。”
她說，“我?guī)煚敔斀凶霭矕|尼羅賓?！备魑?，有聽說過安東尼羅賓的請舉手看一下。哇，你們都是我的老師。各位，
當(dāng)時我都沒聽過。她告訴我“安東尼羅賓是美國總統(tǒng)克林頓的指導(dǎo)，是英國黃妃戴安娜的個別指導(dǎo)，還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個別指導(dǎo)，安東尼羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡，開直升機(jī)的生活。”各位，當(dāng)時我終于明白了25歲住城堡的人有可能教出27住城堡的學(xué)生。
【成功需要教練】
各位，當(dāng)時小爽告訴我一個真理，她說“鶴寧，在這個世界上沒有人缺少獎杯，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生的教練！桑普拉斯有教練，拳王泰森有教練，邁克爾喬丹有教練，理查克萊德曼有教練，李嘉誠有教練，王永慶有教練。世界級的各個頂尖的人物們都有自己人生的教練。她說“徐鶴寧，你的教練在哪里呢？”我說，“我的教練是我的五大主管。”“你的主管是什么級？”我說“他們是長春級”。那你就是整個長春的某個區(qū)域級。
小爽告訴我即使相同的病人找不同的醫(yī)師看病最后看的結(jié)果也不太一樣。當(dāng)時小爽說“鶴寧，我告訴你，過兩天我世界級的老師即將來到我們吉林演講。你要不要來感受一下?！备魑荒銈冋f我要不要？（要）所以我說“一定要！”你學(xué)習(xí)成績沒我好，上完課都那么棒，我說我更棒。但是這個學(xué)費(fèi)很貴，沒事，反正我有錢，我心想三五百塊錢到頭了，她大嘴巴直接一張，兩整天的課程4500元。
【解除反對意見：錢的問題】
各位，對我來講絕對是天價，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過3000塊，他告訴我兩天4500，當(dāng)時我表情尷尬了幾下，我說“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會不能請假。所以沒時間，下次吧?！比缓?，小爽和我拍桌子，她說“鶴寧，你究竟是想要成功還是一定要成功？”我說“一定要成功！”她說成功需要付出代價是嗎？我說“當(dāng)然了，要付出腦力代價，要付出體力代價。”她說，“對，還有這個東西”。
她說一個人從銀行提款之前要不要先存款。廢話，不存怎么提呢？她說一個人要想成功之前要不要先在自己脖子地下的東西先存一些款。我說有道理。她說，“鶴寧，你知道為什么在這個世界上真正成功的人越來越成功，窮人越來越窮。兩極分化最重要的差別在哪里？各位要不要了解一下？（要）
要付出代價的，來點(diǎn)尖叫聲好不好？（好）太棒了！我聽到了很多美女和英雄的聲音，不是野獸。（笑）各位，小爽當(dāng)時告訴我，“窮人之所以窮，就是因?yàn)樗刻於枷胫患虑?，怎么樣把自己辛辛苦苦賺來的錢省下來，省下來，存在銀行里，然后越存越少。但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個問題，如何去賺更多錢，如何把自己賺的錢投資在能賺到更多錢的地方讓它繼續(xù)賺錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情把它做到最好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，“鶴寧，你是省錢還是花錢？”我說我是屬于省錢的。
【接觸反對意見：時間的問題】
當(dāng)時小爽說“鶴寧，假如我讓你再開課的兩天里，本人帶著身份證，人你取500萬人民幣的獎金你有沒有時間。？“我說“有。為什么？？她說為什么？因?yàn)檫@個課程對你來講不僅僅值500萬，有可能值1000萬，有可能值1個億。有可能無價。因?yàn)樗鼤嬲淖屇愕膲粝肫痫w。
各位，當(dāng)時我看到小爽好一致，好自信的樣子。
她說“鶴寧，在這個世界上都是以結(jié)果為導(dǎo)向的，誰的結(jié)果好就說明誰一定做對了某些事情?！睘槭裁疵考夜镜膯T工都聽老板的，因?yàn)槔习宓慕Y(jié)果比較好。她說“鶴寧，現(xiàn)在是你的結(jié)果好，還是我的結(jié)果比較好”。我說“你，好，我聽你?！钡俏矣X得真的好貴，她說有沒有聽說過越好的它就越貴。什么叫高貴？樓房越高就越貴。有沒有道理？（鼓掌）
她說“鶴寧，你這個世界上最好的一定就是最貴的，最貴的它又是最便宜的。為什么呢？因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧α?。你不用這里交200、這里交300去學(xué)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時間，而且還沒有學(xué)到自己最需要的。當(dāng)你一次性學(xué)到最對的，節(jié)省你摸索30年的時間已經(jīng)值回票價幾萬倍以上了?！备魑?，有道理！小爽的說服力真的很棒呀！最后一句說服力超強(qiáng)，她說“鶴寧，我用我的人格擔(dān)保，假如這個課程你學(xué)完感覺無效，我私人掏腰包退給你10倍以上的價錢?！备魑唬?dāng)時我心花怒放。我想假如課程無效我就發(fā)了。反正是零風(fēng)險(xiǎn)，立刻打開腰包，小爽，謝謝你，幫我報(bào)個名。
【接觸反對意見：旁邊的反對意見】
篇二：徐鶴寧成交環(huán)節(jié)經(jīng)典演講詞
徐鶴寧銷售環(huán)節(jié)經(jīng)典臺詞
各位親愛的朋友們，鶴寧非常真誠的邀請你，拉住鶴寧的手，在未來三十年、五十年，邁向人生的一個又一個的高峰，好還是不好？
各位親愛的朋友們，未來，鶴寧用生命的力量，幫助你，幫助你的家人，幫助你的團(tuán)隊(duì)，在最短時間成為行業(yè)的冠軍，破更多的記錄，好還是不好？
所以各位親愛的朋友們，很多人說鶴寧老師，怎么樣加入你的世界華人冠軍俱樂部呢？只要交錢就行嗎？我說NO！我只要以下三種人：
第一種有強(qiáng)烈的企圖心，一定要成為冠軍，一定要破紀(jì)錄的人，如果你想成為第二名，對不起，都不要來找我，因?yàn)槲抑挥修k法教你成為第一名，好還是不好？感覺自己是第一種人的舉手，讓我看一下，大聲說：YES!
OK，第二種你是企業(yè)的老板、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，當(dāng)我?guī)土四阋粋€