20xx年工作參考總結(jié)中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大對(duì)A類科別的幫扶力度，一切為銷售效勞。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的征詢題進(jìn)展了分析。 二、存在的征詢題 超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度9月份呢月合計(jì)銷售：288萬(wàn)于元,月度銷售目的360萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的阻礙主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面： A:大環(huán)境受?chē)?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等阻礙，客單價(jià)、來(lái)客數(shù)相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)峻，購(gòu)置力嚴(yán)峻缺乏，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購(gòu)置來(lái)都貨比三家、精挑細(xì)選，關(guān)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。 B：促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無(wú)，在商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)日前1015天，這關(guān)于提高商場(chǎng)來(lái)客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推進(jìn)作用， 能起到了立竿見(jiàn)影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見(jiàn)性和可行性。有的甚至只是方式性化，關(guān)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒(méi)有起到攻城掠地的效果?！ T工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣(mài)點(diǎn)不明晰。 C：暢銷商品缺貨、堆頭治理混亂與新品引進(jìn)速度慢中秋節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的910月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨缺乏，堆頭陳列不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績(jī)的流失?！ ≠u(mài)場(chǎng)商品選擇性不夠，同類商品額過(guò)多，造成賣(mài)場(chǎng)陳列過(guò)程中不能幾種按照類別陳列，賣(mài)場(chǎng)陳列尤顯混亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無(wú)法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)置。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別?！ ⌒缕芬M(jìn)速度較慢，開(kāi)發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違犯了“賣(mài)場(chǎng)商品都是新的”這一運(yùn)營(yíng)理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見(jiàn)的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。 D：商質(zhì)量量征詢題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)
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