20xx年工作參考總結(jié)中秋節(jié)營銷活動工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售效勞。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的征詢題進展了分析?！ 《⒋嬖诘恼髟冾} 超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度9月份呢月合計銷售：288萬于元,月度銷售目的360萬元。超市業(yè)績的阻礙主要來自于以下幾個方面： A:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境，競爭店酒飲強勢等阻礙，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)峻，購置力嚴(yán)峻缺乏，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購置來都貨比三家、精挑細(xì)選，關(guān)于高單價商品的需求相對減少。 B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前1015天，這關(guān)于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推進作用， 能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是方式性化，關(guān)于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。 員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不明晰?！ ：暢銷商品缺貨、堆頭治理混亂與新品引進速度慢中秋節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的910月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨缺乏，堆頭陳列不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失?！ ≠u場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯混亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購置。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。 新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違犯了“賣場商品都是新的”這一運營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度?！ ：商質(zhì)量量征詢題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)
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