20xx年度工作參考總結(jié)年銀行客戶經(jīng)理工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-16 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，辦理授信項(xiàng)下業(yè)務(wù)，進(jìn)展貸后檢查，學(xué)會這些根本業(yè)務(wù)之后，我開場學(xué)習(xí)小企業(yè)易速貸，控貨融資，中小企業(yè)私募債，非標(biāo)債權(quán)投資等細(xì)化的業(yè)務(wù)。由于難以擺脫作為國家宏觀調(diào)控的金觸工具，金融信貸政策具有波動性，銀行時(shí)緊時(shí)松的信貸政策表現(xiàn)得特別充分。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)本行信貸風(fēng)險(xiǎn)操縱措施。債務(wù)人信譽(yù)道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力。有道是貸前生決心出手成憂心此刻論收益彼時(shí)成損失今日是向往明天現(xiàn)原形?！ 缀跏姑恳还P貸款都會經(jīng)歷一次心境的考驗(yàn)這些都說明成功來之不易。假如缺乏信貸經(jīng)歷就體會不到貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后如負(fù)重荷的資任，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕松。只有真正經(jīng)歷過這一切，才得到信貸的發(fā)言權(quán)。只有在風(fēng)險(xiǎn)中行進(jìn)的人才能真實(shí)感受市場之險(xiǎn)峻真正領(lǐng)略金錢增值戰(zhàn)之不易。這是寂靜的戰(zhàn)爭，平和掩飾著角力平靜暗藏著風(fēng)云，平坦之下有圈套信貸充滿著智力、志力、心力的博弈?！ ∑浯危诠ぷ鬟^程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營銷才能。作為一名準(zhǔn)客戶經(jīng)理，其職責(zé)是效勞好客戶，一方面要熟悉本人的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白本人能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么?？蛻艚?jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)絡(luò)的“大使”，應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)覺客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”效勞。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)“雙贏”?！ ∫勒浙y行的運(yùn)營原則、運(yùn)營計(jì)劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深化研究，提出本人的營銷方向、工作目的和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最適宜的金融產(chǎn)品組合。其次是細(xì)分客戶，確立目的市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)展各方面的分析與評價(jià)
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