【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，根本構(gòu)成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列?！　?四)科技建立成效明顯　　興業(yè)銀行一直注重加強(qiáng)金融科技建立，在國內(nèi)銀行中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在消費(fèi)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、治理信息系統(tǒng)以及硬件建立上獲得嚴(yán)重打破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時不連續(xù)效勞才能和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份才能的銀行?！　?五)人才隊(duì)伍精干高效　　通過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。　　為期一個半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講能夠概括為以下三個方面：一是通過直截了當(dāng)參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和今后的工作獲得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位遭到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和協(xié)助與我本人的努力下，在半個月期間我根本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該留意的各項(xiàng)守則?！　≡谂d業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理材料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。盡管我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。關(guān)于我這個沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)非常難。因而剛開場幾天確實(shí)無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月買賣額xx0元以上的個體商戶，而且推銷最重要的確實(shí)是要有耐心，要尊重客戶。因而，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。　　有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠本人了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情開場了推銷的旅程。本以為推銷會非常難非常煩惱，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，如此一天下來感受成功來得太快了，內(nèi)心有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，忽然覺得推銷也不是那么難的事情?！　⊥瑫r，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——時機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城發(fā)覺了一個從沒被人發(fā)覺的地下商場，盡管商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有非常多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家盡管沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時不知是興奮過度依然什么，等到第二天我們再去聯(lián)絡(luò)那些有意向的商戶時發(fā)覺他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時就發(fā)覺事實(shí)上本人是個非常不稱職的推銷員，我沒有把握住時機(jī)，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)?，時機(jī)確實(shí)是我的了?？傊俺砸粔q，長一智”，如此的錯誤我不會再犯第二次?！　〗酉聛淼膸讉€星期任務(wù)就更加重了，由于客戶經(jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們本人開發(fā)市場。一切關(guān)于我這個非土生土長的xx本地人來說就好像大海撈針。首先就必須對xx有個整體的理解，還要明白商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通道路圖。這關(guān)于已經(jīng)純熟掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。因而針對這個咨詢題，我先是跟那些對xx商業(yè)圈非常理解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找xx黃頁，在對xx的各個區(qū)有了全面的理解后，我和我的伙伴才開場開發(fā)市場，開場推銷的第二個階段?！　≌嬲睦щy也開場出現(xiàn)了。我們在外面一跑確實(shí)是一天，必須忍耐所有疲乏、冷眼和回絕，這使我的心理承受力有了非常大提高，也開場明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變才能是絕對不合格的。比方說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡約非常多，但是面對略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，由于不管怎么樣他們關(guān)于新事物不是不明白確實(shí)是非常排擠。所以，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎么樣，盡管不是正式員工，但也要時刻留意本人代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵照客戶確實(shí)是上帝準(zhǔn)則的同時，也不能失掉本人的尊嚴(yán)?！　∈聦?shí)上，越到最后，我覺得本人的熱情就越少了，好在我們都是伙伴推銷，因而在推銷過程中，一旦本人受挫情緒開場低落我都會跟我伙伴溝通。兩個人的力量總比一個人的強(qiáng)。如此兩個互相鼓舞和撫慰，才完滿的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的?！　≡谶@期間空閑的時間里，我發(fā)覺銀行每天都有非常多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，因而，利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些材料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融情況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要接著讀研深造的，因而這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有非常大協(xié)助的?！　≡趯?shí)習(xí)的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感受本人已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中恪守該行的各項(xiàng)制度，謙虛向有經(jīng)歷的同時學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我明白得了非常多往常不明白的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的理解，通過理解也發(fā)覺了該行在推行“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些咨詢題：(1)由于受市場妨礙的客觀要素和主觀努力不夠，產(chǎn)質(zhì)量量不夠穩(wěn)定，關(guān)于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反應(yīng)不好，也直截了當(dāng)導(dǎo)致推銷工作墮入被動。(2)推銷業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對開展新客戶造成不良妨礙。(3)承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比方說好每月刷卡滿日均三萬能夠送50元的充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也依然一場空?！　⊥瑫r從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到了本人存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)覺本人在與人溝通方面有非常大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣。(2)認(rèn)為本人是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。缺乏之處有：(1)與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)歷。(2)自決心不夠充分，有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我對本人的專業(yè)有了更為詳盡而深入的理解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時也使我們在實(shí)踐中理解社會，讓我們學(xué)到了非常多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感激興業(yè)銀行xx分行xx支行給我提供這次的實(shí)習(xí)時機(jī)，讓我在實(shí)踐中得到了成長與鍛煉?！　〉谒钠?021年大學(xué)生銀行暑假實(shí)習(xí)報告范文　　2021年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個半月的實(shí)習(xí)期，2021年大學(xué)生銀行暑假實(shí)習(xí)報告范文。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)歷了非常多，學(xué)到了非常多同時也認(rèn)識了本人現(xiàn)現(xiàn)在存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報告總匯匯報如下：先來簡單地介紹下興業(yè)銀行吧：興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，總行設(shè)在