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20xx銀行年度工作總結范文(編輯修改稿)

2025-01-16 22:26 本頁面
 

【文章內容簡介】 他行增存的路子,尋找我行的增存對策,以競爭增存。正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神,才使得我行自9月份以來對公存款增量從原來的倒數第一躍居同業(yè)第1名,對公存款創(chuàng)紀錄地實現了總量和增量均居同業(yè)第一。
  做大做強亮點業(yè)務,不斷爭搶儲蓄市場。一是召開好每月一次的儲蓄存款工作例會,通過同業(yè)占比的分析查找自己的差距,從差距中找市場、從差距中爭份額,追趕同業(yè)。二是發(fā)揮一線臨柜人員的綜合營銷作用,主動向客戶宣傳推銷銀行卡、話費代收等業(yè)務,以此促進存款快速增長。三是發(fā)揮個人客戶經理的作用,我行在各網點聘任了客戶經理,明確了目標任務,使各網點從傳統(tǒng)的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務,為存款的增長起到了促進作用。四是積極發(fā)行**卡,為儲蓄存款的穩(wěn)步增長和長遠發(fā)展奠定了基礎。五是開展“人包門店所包社區(qū)(街)道”的爭戶攬存活動,開辟個人金融業(yè)務的儲源。正是由于我行運用“**論”和“**論”,緊盯同業(yè)競爭態(tài)勢,積極尋找對策,才不斷縮小與同業(yè)的差距,如兩項存款凈增額(與**行相比)由5月份相差**萬元,追趕縮小到11月份的**萬元,我行多爭回**萬元的市場份額,其中儲蓄存款從相差(與*行比)10個百分點到目前僅相差6個百分點。至9月末我行兩項存款增量首次超過1億元,提前實現了***行長*月*日來我行現場辦公時提出的全年兩項存款保**萬、力爭**個億的奮斗目標,存款實現了三超:超歷史、超同期、超同業(yè)。
  抓住地方經濟結構變化特點,做好有**特色的信貸營銷工作。一是針對地方民營、個體經濟較活躍的實際,我行加大了對民營企業(yè)的投放力度。對全市民營企業(yè)進行篩選調查,確定了**戶優(yōu)質客戶,并全部進行了信用等級評定(A級5戶,銀行年度工作總結級8戶)。至12月末,已向民營企業(yè)投入貸款**萬元,發(fā)放個人綜合消費貸款**筆,金額**萬元。二是靠全方位的優(yōu)質服務競爭他行優(yōu)質客戶,我行與**股份公司建立了良好的業(yè)務關系,對該公司營銷貸款**萬元,營銷網上銀行等電子產品,辦理了貸記卡,目前該戶存款余額已達**萬元。三是針對票源少、金額小的實際,積極開展爭票源揀芝麻活動,至12月末,共辦理貼現**筆,金額**萬元,其中:金額最小的5萬元,金額最大的100萬元。
  全力以赴,打好壓降不良貸款攻堅戰(zhàn)。一是實行行長掛帥出征,一方面實行行領導包戶掛點。另一方面采取親自督辦的工作方式,加大清收處置工作力度,確保工作成效。二是主攻大戶清收。如,集中力量處置**,共清收現金**萬元。同時在上級行的大力支持下,對**集團的破產進入程序給予了積極支持。三是抓好抵貸資產的處置。如,對**商場進行拍賣,收回現金**萬元。四是抓住時機進行訴訟清收。如,起訴4家企業(yè),清收本息**多萬元。五是抓劃轉資產的清收。如,清收人行劃轉企業(yè)現金**萬元。至12月末,累計清收現金**萬元,不良貸款占比較年初下降**個百分點。
  強化管理,多途徑拓展中間業(yè)務。建立“****”的業(yè)務管理體制和科學合理的中間業(yè)務考核體系,將中間業(yè)務收入作為考核目標的一項重要內容納入各科室處所的年度承包合同中,每月與績效工資掛鉤考核,同時加強協(xié)調督辦是我行中間業(yè)務取得好成績的重要舉措。我們一是做好電子銀行業(yè)務營銷工作。二是大力開展**卡的營銷活動,重點做好大學生使用**卡的宣傳營銷工作,適時推出卡折合一的儲蓄帳戶,既滿足大學生及其家長方便匯款和消費,又能讓家長及時了解孩子的消費情況,適時控制孩子在外的消費量,深受客戶歡迎。三是開展移動話費及固定話費代收業(yè)務,在柜面代收的同時,還積極與聯(lián)通和移動公司協(xié)商代售移動、聯(lián)通充值卡業(yè)務(手續(xù)費為*%—*%),既擴大了市場份額,又提高了中間業(yè)務收入。至12月末,全員代收手機話費金額**萬元,代收固定話費**戶。營銷分紅保險**萬元。代理發(fā)行基金**萬元。營銷銀行卡**張。四是針對代發(fā)工資收費難度較大的現狀,一戶一戶地進行公關,突破代發(fā)工資由無償服務向有償服務的轉變。至目前已有**個單位實現了代發(fā)工資的收費。五是與自來水公司協(xié)商達成代收水費收費,在市分行系統(tǒng)率先實現水費代理業(yè)務收費的突破。
  (三)堅定不移調目標,不斷更新勇攀高。
  今年年初,我們根據***行長提出的要克服“恐高癥”、“基數論”、“留一手”的不良傾向,提出了20XX年**支行的工作指導思想,即“****”,明確制訂今年總體目標是實現封閉利潤**萬元。我們在緊緊圍繞這個目標開展工作的同時,時刻注意嚴峻形勢的分析,在激烈的市場競爭中不斷加快發(fā)展步伐,乘勝前進,不斷自加壓力,不斷調整更新目標,向更高的目標乘勝邁進。今
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