20xx精選標桿房企大本營戰(zhàn)略調查報告范文(編輯修改稿)
2025-01-16 22:10 本頁面
【文章內容簡介】 便有土地推出也會附帶大量要求，且競拍的房企諸多，動輒拍出“天價”，限購又影響了豪宅的去化速度，對拿地房企的資金成本要求高。堅持豪宅定位的世茂自然無法在上海大規(guī)模發(fā)展，轉而深耕周邊的杭州等長三角城市。
標桿房企在大本營更易獲得低成本和優(yōu)質地塊
由于房企在大本營的發(fā)展時間較長，因此普遍了解市場特性，并有深厚的人脈資源積累，在拿地方面的優(yōu)勢顯著，經(jīng)常通過招掛復合，舊改，協(xié)議出讓，區(qū)域整體開發(fā)等方式獲取地塊，在二級市場收購項目的談判能力也更為出色?？傮w而言，房企在大本營的拿地成本更低，也更易獲得稀缺地塊。在標桿房企中，我們就能找到不少案例。
，將與深圳地鐵協(xié)議開發(fā)地鐵紅樹灣站上蓋綜合體，并獲得49%權益。項目位于深圳灣超級總部基地范圍內，是深圳地鐵蛇口線、梅林線及機場線的交會站點上蓋物業(yè)，包含商業(yè)、辦公、酒店和住宅等。該項目通過招投標方式出讓，出讓人對合作房企有充分的選擇權，通常在招標前就已有確定的受讓對象。招投標方式出讓的項目通常都為綜合性質，包含住宅和商業(yè)，并且位于較為關鍵的交通要塞，有利于企業(yè)打造標桿。
綠地與上海市普陀區(qū)舊改辦正式簽署合作開發(fā)協(xié)議，將出資啟動曹家村“365”舊改項目。地塊位于普陀區(qū)白玉路光復西路，項目靠近靜安北和中山公園，周圍無新房在售，單價達8萬元/平方米。綠地原來的總部便在普陀區(qū)，在普陀區(qū)有較深的積累。盡管舊改要付出較高成本，但稀缺的市中心地段能帶來的回報也將十分豐厚。舊改項目惟有通過和地方政府協(xié)議才能獲得，因此往往每個城市的舊改業(yè)務都被特定幾家企業(yè)壟斷，如深圳和佳兆業(yè)。
作為北京國資委旗下企業(yè)，金隅股份也是北京開發(fā)最早、項目最多、體系最全的保障性住房開發(fā)企業(yè)。在推出自住型商品房后，金隅同樣參與其中。這些保障型項目盡管利潤不高，但十分穩(wěn)定，金隅在長期建設后甚至能將利潤率做到20%。由于政府會負責回購，因此銷售不受市場影響，可以說并無風險。因此，在大多數(shù)城市，參與保障房建設的都為當?shù)氐胤絿?。類似的案例還包括正榮、融信在福州建設保障房等。
此外，房企在大本營還能參與到區(qū)域或新城的開發(fā)中，如富力在珠江新城有大量的項目，如今隨著區(qū)域成熟，項目的價值也大有上升。由此可見，房企由于積累的資源優(yōu)勢，及與政府合作的經(jīng)驗更為豐富，在大本營拿地的方式能更為多元化。房企對于大本營城市的未來規(guī)劃也更為了解，能夠提早對有潛力的區(qū)域進行布局，甚至參與到區(qū)域開發(fā)中，降低成本。
大本營發(fā)展對房企規(guī)模和戰(zhàn)略有重大影響
房企的大本營在布局中的核心位置顯而易見，其發(fā)展狀況也將影響集團在全國的戰(zhàn)略，及整體規(guī)模的發(fā)展。具體來看，房企在大本營發(fā)展情況的影響力主要分為以下幾部分：
貢獻銷售業(yè)績，鼓舞集團士氣。前文數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了，房企在大本營的銷售情況將直接影響企業(yè)最后的銷售排名。以保利地產為例，其在廣州乃至整個廣東省一直為銷售冠軍，在廣州的形象也可以用“霸氣十足”形容，使得集團在制定目標及拿地擴張時都頗有底氣。XX年，廣東保利地產的銷售金額超過450億元，差不多為一家top20房企的業(yè)績，占到了其集團總銷售金額的33%。XX和XX年，保利地產廣東區(qū)域銷售金額分別為215億元和196億元，總銷售金額為1252億元和1017億元。從中可以看出，在市場不佳的XX年，保利地產在廣東省外的業(yè)績實質上倒退，但廣東保利的突出表現(xiàn)為其挽回了顏面。
利用城市地位，促進對外交流。房企若能充分利用大本營城市的特色，將能尋求更多的對外合作機會。如綠地在上海的發(fā)展也和上海整體的定位息息相關。作為國際大都市，上海與海外城市的交流頗多，綠地充分發(fā)揮了上?！皣H化”的優(yōu)勢，在出海的房企中進入國家最多、銷售規(guī)模最大，已經(jīng)形成了滾動開發(fā)的盈利模式。上海同時也承擔支援三四線城市的任務。而綠地近年來在中西部三四線城市的布局也大于其他龍頭房企，并且與當?shù)氐胤秸献鏖_發(fā)超高層地標等“看上去只有在大城市才有”的項目，能以發(fā)達城市的形象將先進的產業(yè)和開發(fā)模式導入，期望帶動當?shù)亟?jīng)濟增長，對合作達成有促進作用。自貿區(qū)掛牌后，綠地又迅速在自貿區(qū)內設立了金融、能源等公司，為以后發(fā)展進出口和跨境物流等打下了基礎。
戰(zhàn)略休整堡壘，試水創(chuàng)新模式。在市場不佳，戰(zhàn)略轉型時，房企也可退守大本營這“最后一道防線”，進行新業(yè)務的試水。招商地產近幾年的戰(zhàn)略一度有所爭議，如XX年，其新增地塊全部位于二線和三四線城市，和其他房企“回歸一線”的戰(zhàn)略恰好相反。XX年，三四線城市的市場進一步惡化，招商地產及時進行的戰(zhàn)略調整——回歸大本營深圳，利用母公司在蛇口的土地資源，試水“產城運營”新模式。隨著蛇口工業(yè)區(qū)成為深圳產業(yè)升級新亮點，招商地產也有望在強調資源和模式創(chuàng)新的“新常態(tài)”下再次發(fā)力。
擴大企業(yè)名氣，提高品牌溢價。房企若能在大本營的打造出色的產品，擴張到其他區(qū)域同樣會有口碑效應。以方興地產為例，其XX年在北京拿下了廣渠路地王，并打造出了標桿豪宅“廣渠路金茂府”，引起了市場熱議，并使得“金茂府”這一產品品牌知名度提高。當方興進行全國擴張，在上海等拿地時，才拿下地塊不久，業(yè)內便對新的“金茂府”的命名、定價等進行了猜測，可見品牌的口碑并非只能在單個城市或區(qū)域傳播，在大本營的產品會有樣本的作用。
產品研發(fā)基地，轉型變革首站。由于有足夠的客戶數(shù)量和口碑積累，大本營往往是房企進行產品創(chuàng)新的前站，轉型通常也會從大本營開始進行試水。如藍光地產的布局是以成都為核心，輻射中西部，產品定位為剛需型，在西南市場有較大的影響力。XX年，藍光宣布年內公司產品戰(zhàn)略將從“純粹剛需為主”大量轉移為“剛改、改善和高端需求”，志在為更多改善性家庭需求服務。其中，成都將作為轉型的試驗田，藍光將在此推出全新的“金悅系”產
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