20xx年度工作參考總結(jié)銀行年度工作參考總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-01-14 02:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研究分析同業(yè)的開展情況，明確競爭對(duì)手，認(rèn)清情勢?！ ⊙芯糠治龃?、貸款客戶構(gòu)成情況，抓重點(diǎn)，分層次進(jìn)展治理?！ ⊙芯勘旧淼倪\(yùn)營對(duì)策?！ ≡谶M(jìn)展“四個(gè)研究”的時(shí)候，每一位信貸外勤人員要做到“四個(gè)清晰”，即：數(shù)據(jù)清晰，環(huán)境清晰，困難清晰和對(duì)策清晰。通過以上的調(diào)查研究工作，發(fā)覺布吉鎮(zhèn)本地居民收入水平較高，且遭到樓價(jià)等各方面要素的妨礙，越來越多的特區(qū)白領(lǐng)及香港同胞在布吉置業(yè)，同時(shí)布吉鎮(zhèn)盡管“三來一補(bǔ)”的小企業(yè)居多，但其中也不乏一些規(guī)模大，效益好的大中型外資企業(yè)，且這些企業(yè)選擇銀行的取向較少受條條框框的限制，下足功夫，艱辛爭取，依然有可能爭取過來的。因而依照這些情況制訂了年度年開辟市場的工作重點(diǎn)：大力開展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，同時(shí)開展大戶戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)措施方面實(shí)行目的層層分解，層層落實(shí)，通過“定任務(wù)，定措施，定時(shí)間，定考核，定獎(jiǎng)懲”，使全行人人有目的，人人有壓力，人人有動(dòng)力。每月公布每個(gè)信貸員的工作進(jìn)度，完成計(jì)劃數(shù)，讓全體外勤人員認(rèn)識(shí)到差距，感遭到壓力，從而產(chǎn)生動(dòng)力。而且每個(gè)星期定期召開信貸外勤人員工作交流會(huì)，介紹各自的經(jīng)歷、心得體會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。這些措施有力地推進(jìn)了業(yè)務(wù)開辟的開展?！ ∥倚性诿鞔_市場導(dǎo)向，找準(zhǔn)市場定位，以及施行有關(guān)業(yè)務(wù)措施的同時(shí)，也做好各方面的工作部署。實(shí)行“區(qū)內(nèi)、區(qū)外結(jié)合，對(duì)公和儲(chǔ)蓄結(jié)合，內(nèi)勤和外勤結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)和員工結(jié)合”的方針。實(shí)行“領(lǐng)導(dǎo)為員工效勞，內(nèi)勤為外勤效勞，全行為客戶效勞”的一條龍效勞。實(shí)行“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)信貸員一定時(shí)期內(nèi)“盯住”一個(gè)客戶，理解情況，抓住契機(jī)，乘“虛”而入。倡導(dǎo)“釘子精神”和“愚公精神”，樹立一種“不怕苦，不怕累”的敬業(yè)精神，這種做法有效地打開了工作場面，在業(yè)務(wù)開辟上獲得了良好的效果。例如：A、布吉鎮(zhèn)德興城全長公里，為布吉鎮(zhèn)較好的優(yōu)質(zhì)樓盤之一，斯所有代收費(fèi)業(yè)務(wù)都確定在我行辦理。開辟該客戶難度相當(dāng)大，同業(yè)競爭非常強(qiáng)。我行首先派外勤人員，四面出擊。跟水、電部門、物業(yè)治理處及施工單位的領(lǐng)導(dǎo)獲得聯(lián)絡(luò)。其次，集中力量，逐一擊破。對(duì)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)逐一做耐心的爭取工作，發(fā)揚(yáng)招行人的“釘子精神”和“愚公精神”，硬是在同業(yè)競爭中處于不利的場面下逐一用汗水和真誠取昨了他們的意。最后，來個(gè)“大會(huì)戰(zhàn)”。把各方面的領(lǐng)導(dǎo)請出來，聚成一桌，當(dāng)場敲定。此業(yè)務(wù)談成歷經(jīng)三個(gè)月，三個(gè)月的汗水沒有白費(fèi)，它有力的推進(jìn)了我行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和對(duì)公業(yè)務(wù)的開展，獲得了較好的效益。B、新利公司是我行年度年開辟的有份量的大戶。該客戶被治理部領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為“遙遠(yuǎn)支行的一朵奇葩”。該公司年度年的國際業(yè)務(wù)量為5000多萬美元，人民幣存款余額日均500多萬元，美元存款200多萬元，每月在我行代發(fā)工資2000多戶，金額達(dá)200多萬元人民幣，該客戶本來在華商銀行辦理
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