20xx年工作參考總結(jié)銷售部門上半年工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-14 02:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的不明白，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析根本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的征詢題，許多想購(gòu)置的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)展了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的決心更加穩(wěn)定?！ ?二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī) 我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深化各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間構(gòu)成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求?！ ?三)積極走上層道路，進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種場(chǎng)面的緣故，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)情勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層道路，因而積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，如此一方面可以完全的檢驗(yàn)機(jī)組功能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是消除了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。 六、銷售工作中存在的征詢題及下步工作重點(diǎn) (一)產(chǎn)品在推行過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的征詢題 代理商的推行速度緩慢受價(jià)位阻礙大。從近期與代理商的溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是特別熟悉，他們之因而代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景寬敞，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度?！ ‖F(xiàn)階段的市場(chǎng)推行僅僅停留在概念性推行階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推行具有一定難度?！ O民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)?！ 」揪哂嗅槍?duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、功能、用途不能更加深化地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年構(gòu)成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。假設(shè)四周的人使用了該產(chǎn)品并到達(dá)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)
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