服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷管理細(xì)則(doc14)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果有集市、集體旅游等活動，到服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)場的人肯定少，所以盡量避開。 盡可能的尋找典型有效的消費(fèi)者，因為好的消費(fèi)者會產(chǎn)生意想不到的效果，同時如有無效消費(fèi)者一定要想辦法抗住，一定要提前做工作，不要讓其出現(xiàn)在服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)場。 二、服務(wù) 數(shù)據(jù)庫營銷前期調(diào)查需要解決外部問題 因為有許多的服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷因外部問題而做不成功，那么要解決哪些外部問題呢？ 必須取得當(dāng)?shù)卣闹С郑鉀Q好這個問題，既能解決場地問題，又能以政府的名義搞服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷，增加可信度。和村委（居委）會聯(lián)系時，一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委會（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點(diǎn)政績，這正是一個大好機(jī)會，所以取得他們的支持是非常容易的。 必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或產(chǎn)品店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用兩種方式去處理，一是送禮，二是交場 地費(fèi)，當(dāng)然有可能這些都是送給個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的，只有他們同意，必須出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低。 必須要安撫好無效消費(fèi)者。 （三）服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷活動宣傳前準(zhǔn)備 （如果純政府參與能組織人員外，其余方式都必須宣傳） 準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個活動準(zhǔn)備的是否完整準(zhǔn) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 14 頁 確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷是否成功，因此宣傳前準(zhǔn)備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？ 一、宣傳材料 前期宣傳所需材料有：（ 1）海報 （ 2）健康 手冊及專刊、報紙 這些材料是服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷前兩天必須準(zhǔn)備好，海報和服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷通知單填寫及?？恼郫B要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷通知單夾到健康手冊或?qū)？?、報紙中? 二、統(tǒng)一口徑 口碑宣傳的內(nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的員工統(tǒng)一口徑。 三、確定宣傳人員 提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午就可以將預(yù)告做到位。 四、準(zhǔn)備張貼用品： 檢查是否有足夠膠帶，不要到時手忙腳亂。 五、展版的布置 展版必須制作精美，最好為易拉寶之類，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。 （四）服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷活動前期宣傳 （如果純政府參與能組織人員外，其余方式都必須宣傳） 前期宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，效果就會越好，員工前期宣傳的手段有以下幾個： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 14 頁 貼海報； 服務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳； 利用其他方式進(jìn)行宣傳。如廣播、媒體廣告等。 只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。 一、海報 海報的印制標(biāo)準(zhǔn) （ 1）一般以 2 開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）與一般墻壁對比反差大的顏色為首選材 料，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色不用，不醒目、效果不突出的顏色不用。） （ 3）海報的字體要規(guī)范，語言要通俗； （ 4）不要提及產(chǎn)品名稱，只講明免費(fèi)，不花錢即可，另其保持一定的神秘感，語言要通俗易懂。 （ 5）海報還應(yīng)突出先進(jìn)儀器，專家和身體癥狀病的檢測。 位置的選擇（選擇可張貼不違反政策地方） 好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。 （ 1）平
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