20xx20xx房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【三篇】(編輯修改稿)
2025-01-10 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
、定向市場分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
、項(xiàng)目分析
項(xiàng)目名稱：海景中心
項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成
推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)
優(yōu)劣勢分析
?、艃?yōu)勢分析
本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。
位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利。
項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。
社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等。
(2)劣勢分析
珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
競爭對手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。
項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
外來人員多，治安問題多，影響買家心理。
、競爭對手資料分析
對手一
項(xiàng)目名稱：僑穎苑
項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
宣傳主題：新天河、新市民、新文化
價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
優(yōu)劣勢分析
⑴優(yōu)勢分析
?、僭摌潜P已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住。
?、趦r(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢。
?、畚挥趦?nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，
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