【文章內容簡介】 幫助。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 明確工作內容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案 。 b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出 新產品的開發(fā)思路 。 c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。 f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制 。 與銷售部強強聯合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整 。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。 三、 管理團隊 合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 b 策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。 充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。 嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。 整合資源 我公司依托 xx 省農科院的專家優(yōu)勢和 xx 農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。 (特殊市場除外 ) 產品定位 根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化 ，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力 網絡建設 銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。 市場推廣 ，如“新威科技訊”“ xx 飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。 刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。 式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。 ，促進產品銷量。 。 ，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 pOp 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。 ，宣傳公司文化。 六、工作進度 第一季度： 確定本的廣告宣傳策略。 結合市場情況制定出活動計劃。 抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃好經銷商年會。 完成墻體廣告的設計計劃。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 第二季度： 策劃推出二季度促銷活動。 配合分公司推出市場活動。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 利用“新威科技訊”和“ xx 飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 夏季文化衫的設計制作。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 文化衫的發(fā)放。 制作 pOp 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 跟蹤各分公司和經銷商目標的完成情況。 完成目標市場墻體廣告的 100%投放。 做好全年工作的總結。 七、資源配置 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。 需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。 各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。 第四篇：房地產銷售 2020 工作計劃 一份好的工作計劃，可以提高我們的工作效率。下面就是給大家?guī)淼摹斗康禺a銷售 2020 工作計劃范文》，希望能幫助到大家 ! 房地產銷售 2020 工作計劃 (一 ) 經過以往的工作經驗，我對房地產 銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出2021 年具體的工作計劃。 一、業(yè)務的精進 加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團 結是我不斷成長的土壤。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 樹立自己的目標 有目標 才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開 始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問