【文章內(nèi)容簡介】 ，定期組織與其他部門聯(lián)合查寢，從而達到更好的查寢效果。與此同時，每周進行校里的一加一查寢，以檢驗我院的寢室情況。 ，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務，從而及時高效的完成掃雪工作。 ，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進行班主席例會，會上工作進行階段性總結(jié)。同時對班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進行獎懲，并安排接下來的工作。 ，做好后勤送水工作。 ，進行部門間的活動，如籃球賽等，以促進部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學院團委學生會。 ，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織寢室籃球三對三活動等等，通過這些活動旨在豐富同學課外生活，激發(fā)同學課外興趣，為同學營造一個溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。 以上就是生活部本學期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據(jù)需要進行調(diào)整。我們會以一個主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學服務，一切為本部發(fā)展。生活部的計劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會在今后的工作之中不段的完善，并根據(jù)實際情況和校、院的政策及時調(diào)整。我們會本著勤奮、誠懇的態(tài)度，加強宿舍管理力度。希望在領(lǐng)導老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好。 紀檢部工作計劃 一、活動背景 大學生活雖然已經(jīng)過了一學期了，但是同學們的生活習慣仍然沒有好的狀態(tài)。在加上放了一個假期，同學們有開始了迷茫，找不到人生的方向，在學習上進入不了狀態(tài)。經(jīng)過上一學期的學習，然而，同學們對衛(wèi)生生活的認識還不夠完善，仍然會出現(xiàn)遲到、早退的現(xiàn)象。還是對學校的規(guī)章制度還不是很了解，需要加強了解和改善。 二、活動主題 增強學校的紀律，增加同學們的積極性，同時也要增強我們部門干事的工作能力和交流能力。 三、活動目的 豐富我們的大學生活，讓我們有一個美好的大學生活。 四、活動時間 2021年上半年(下學期) 五、活動地點 重慶三峽學院 六、活動對象 重慶三峽學院全體同學 七、活動流程 (一)增強交流：在本學期紀檢部與學習部，生活部，秘書處各搞依次聯(lián)誼，此聯(lián)誼安排在周末。使我們的隊伍更團結(jié)更融合。 (二) 整頓內(nèi)部秩序：本學期紀檢部應制定一套包括例會、出勤、部門活動在內(nèi)的紀律制度。 (三) 強化服務意識：我部門在著學期應大力策劃開展各項活動，增強交流，積極配合學校開展的各項相關(guān)工作。做好早點到，違章電器的查處及各項活動的監(jiān)察工作。 (四)不斷創(chuàng)新 八、具體活動安排 (一)在三月 1：我們起草：加強學生寢室違章電器檢查的通知和早點到實施通知。然后開展此兩項工作。 2：與學習部。生活部，秘書處進行聯(lián)誼。 (二)四月 1：基本的常規(guī)工作 2：在開展例會的同時加入游戲這一環(huán)節(jié)，培養(yǎng)干事們的創(chuàng)新能力和干事與干事，部長之間的交流。 3：紀檢部與生活部合作舉行一場關(guān)于寢室安全文化建設(shè)的大型活動。 (三)五月 1：在例會中進行部門內(nèi)部的辯論賽，培養(yǎng)紀檢部成員的語言表達能力和邏輯思維能力。 (四)六月 1：部門內(nèi)部進行依次聯(lián)誼 2：部門成員的考核 3：期末總結(jié)。 請參考更多的紀檢部工作計劃： 2021年質(zhì)檢部工作計劃 學生會紀檢部工作計劃 學生會紀檢部工作計劃范文 黨員服務崗紀檢部工作計劃 大學生黨員服務崗紀檢部工作計劃 渠道部工作計劃 篇一：渠道部組建計劃 渠道部組建計劃 前言： 隨著房地產(chǎn)市場的重新回暖，房地產(chǎn)銷售進入了一個全新的、規(guī)范化、流程化的新紀年。往昔憑借硬廣投放就能座銷產(chǎn)生業(yè)績的年代已一去不復返；適時，更具專業(yè)化的渠道營銷成為低迷的房地產(chǎn)市場注入了一針強心劑，也成為了房地產(chǎn)營銷的主力模式。本公司著力打造最專業(yè)的渠道團隊，建立最精細化的客戶資料數(shù)據(jù)庫，為本公司下一步建立大數(shù)據(jù)平臺及大數(shù)據(jù)分析，做出最扎實的貢獻。 一、渠道部組成架構(gòu) I 二、渠道部人員工作職責、流程 總控負責人（1人）：渠道總控負責人是整個渠道團隊的總體控制者，負責對所有渠道工作及工作人進行監(jiān)督審查。直接把控大客戶組所有工作及信息。 渠道策劃（1人）：針對客戶拓展開展的策劃工作。 ①前期拓客策略（項目價值梳理及賣點梳理、價格體系及推售策略、前期拓客地圖、目標區(qū)域界定、費效預估）； ②中期監(jiān)控（目標區(qū)域費效測評及調(diào)整優(yōu)化思路、結(jié)合大客戶經(jīng)理的報表與渠道經(jīng)理制定到訪客戶分析與優(yōu)化修正）； ③后期數(shù)據(jù)庫建設(shè)（結(jié)合目標區(qū)域建立客戶購買力界定及達到率匯總）； ④管理區(qū)域行銷經(jīng)理及客戶經(jīng)理，協(xié)調(diào)兩者之間的信息互通。 II 區(qū)域行銷經(jīng)理（1人）：①協(xié)助策劃制定周任務、月任務，并合理分配至人頭 ②定期主持工作晨會、夕會 渠道助理（1人） ③與公司交接文件，公司交接的各種文件均要有詳細登記，并分類保存 ④負責行銷組及行動組日常管理工作 ⑤對項目廣告方案，給予指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析 ⑥定期培訓行銷專員以及總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提升業(yè)務水平⑦每周日下班前將周報或月報傳至公司 ⑧對于項目周邊市場動態(tài)及競爭項目的情況要有及時調(diào)研及信息反饋； ②各項目日常數(shù)據(jù)收集及整理工作； ③針對制定的日常工作計劃進行監(jiān)管及督導。 ④協(xié)助總負責人、渠道策劃進行日常其他事務。 III ：①項目客戶數(shù)據(jù)的管理工作； 客戶經(jīng)理（每項目1人）：①負責行銷數(shù)據(jù)的收集、匯總、分析、報告 ②負責與現(xiàn)場銷售銜接拓客相關(guān)工作 ③針對邀約客戶配合現(xiàn)場銷售完成后續(xù)的跟進及維系； ④與區(qū)域行銷經(jīng)理配合進行客戶之間的信息的交換 大客戶組（3人）：①承擔相應拓客和陌拜任務，負責綿陽市場的大客戶開拓及維護； ②跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體解決方案，確保完成既定銷售任務。 ③不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式； ④開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系； ⑤與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度； IV call客中心（4人）： ①通過公司提供的客戶名單、進行電話營銷活動，提升公司品牌價值； ②根據(jù)公司提供的客戶電話名單，按照公司要求完成每日電話約訪量； ③對電銷團隊進行專業(yè)培訓，引領(lǐng)團隊完成各項銷售任務； ④完成上級交辦的其他相關(guān)工作。 行動組（每項目1人）：①負責公司車輛的保險、驗車、保養(yǎng)、維修等工作；（自帶車輛） ②進行車輛內(nèi)外部的日常清潔； ③接送公司領(lǐng)導、客戶，完成各部門用車和接待任務，滿足用車需求； ④協(xié)助行政人員從事一些外勤工作。（油費、道橋費另計） 行銷組（每項目515人）：①積極挖掘?qū)ふ铱蛻?，進行客戶資源的開拓； ②根據(jù)公司的客戶資料庫或自身資源，以展銷、派單、截訪等方式約談客戶，引導客戶到案場了解項目； ③及時跟蹤回訪客戶情況，記錄客戶需求，完成公司安排的其他工作。 V 篇二：渠道部工作計劃 篇一：渠道銷售工作計劃,范例 2021年渠道銷售工作計劃 根據(jù)公司2021年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2021年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、重點目標簡介： 建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。 二、市場現(xiàn)狀分析： 四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。 價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。 金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格：20* 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。 三、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場； 目標消費群體：終端家裝用戶； 價格定位：中檔價格； 品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產(chǎn)廠家 銷售部 地級零售商 地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商 （水工） 終端消費（工程） 選擇此渠道的原因： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用； 基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品； 產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險； 眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間； 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。 終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。 水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。 五、渠道銷售實施計劃： （一）、區(qū)域市場劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）； 川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）； 川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武