銷售經(jīng)理個人的工作計劃三篇(編輯修改稿)
2024-12-07 02:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？ 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文。 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)
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