醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-12-07 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)3—5天。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案?！ 《?、開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院縣、市級(jí)醫(yī)院，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門(mén)診部，以銷(xiāo)售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥?dú)家銷(xiāo)售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系?！ ′N(xiāo)售目標(biāo)：爭(zhēng)取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷(xiāo)售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息?！ ∷幤诽岢煞桨赋醪浇ㄗh： 院長(zhǎng)：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20—30% 以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì) 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法： 通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門(mén)，如衛(wèi)生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。 召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。將該
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