醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃(編輯修改稿)
2024-12-07 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)3—5天。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案?！ 《㈤_發(fā)市場 重點開發(fā)二、三級醫(yī)院縣、市級醫(yī)院，同時普及一級醫(yī)院鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。 銷售目標(biāo)：爭取1—3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。 藥品提成方案初步建議： 院長：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20—30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算。根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì) 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法： 通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。 召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后。將該
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