【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他的道德，或者是具體點(diǎn)的，例如職業(yè)、收入、地位等等，只有把這些標(biāo)準(zhǔn)確定了，才能往這個(gè)方向去尋找你的當(dāng)事人，這樣不僅會(huì)提高你拓展方向的效率，避免浪費(fèi)寶貴的時(shí)間 去開發(fā)錯(cuò)誤的客戶，為你的工作帶來便利，而且會(huì)避免很多不必要的麻煩　　確認(rèn)你服務(wù)的與眾不同你要確認(rèn)你和你的服務(wù)能有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。作為律師個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括你的學(xué)歷、背景和經(jīng)驗(yàn)，讀后感《《生存與尊嚴(yán)》讀后感》。作為一種規(guī)律，你的學(xué)歷越耀眼，技能和經(jīng)驗(yàn)越豐富，你越能得到客戶的信任，你的律師費(fèi)也越可觀。你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，則在于你有沒有一個(gè)讓人印象深刻的服務(wù)模式，并能滿足客戶的需求?！　∮凶饑?yán)的宣傳自己采取“教導(dǎo)式業(yè)務(wù)拓展（EBM）的方式，通過主持講座、撰寫文章、編寫并免費(fèi)郵寄法律通訊、電視訪談等方式，建立專家、指導(dǎo)者的形象，擴(kuò)大你的專業(yè)聲譽(yù)。設(shè)立”郵寄清單“，這里面包括（1）過去和現(xiàn)在的客戶（2）潛在的客戶（3）可能成為杠桿關(guān)系網(wǎng)的人，及可能成為你介紹目標(biāo)客戶的群體（4）你的目標(biāo)客戶接觸的媒體編輯和制作人。充分利用你的郵寄清單，對(duì)拓展自己的業(yè)務(wù)有很大的幫助?！　《檬褂梅峭其N的方法，與潛在的客戶建立可信度和影響力客戶需要對(duì)你的能力、你是否真正關(guān)注他的問題以及他們投入的費(fèi)用是否有效等等樹立信心。在會(huì)見潛在客戶不是盡力說服他們接受你的服務(wù)，相反，你應(yīng)該盡力給他們提供幫助。當(dāng)潛在客戶變成實(shí)際客戶后，應(yīng)當(dāng)秉承律師的職業(yè)操守，為他提供真誠(chéng)而高質(zhì)的服務(wù)。實(shí)際上，律師的新業(yè)務(wù)來源，多數(shù)是來自滿意的老客戶，這一點(diǎn)值得所有律師的注意?！　∪绾伟l(fā)展你的事業(yè)　　道德道德是法律人永遠(yuǎn)要銘記的主題，法律與道德猶如車之兩輪、鳥之兩翼不可分離，二者的關(guān)系是一個(gè)歷史與現(xiàn)實(shí)中永恒的話題。人類的法律發(fā)展史告訴我們，從法律的產(chǎn)生到法治的實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)道德法律化和法律道德化交互演進(jìn)的過程。道德法律化強(qiáng)調(diào)人類的道德理念鑄化為法律，即善法之形成過程；法律道德化強(qiáng)調(diào)法律內(nèi)化為人們的品質(zhì)、道德。作為法律人要善于處理這兩者的關(guān)系，維護(hù)法律的公正性。只有不斷提高自己的道德高度，自己的事業(yè)才會(huì)不斷的發(fā)展。　　服務(wù)大眾，為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù) 為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的服務(wù)，無論在個(gè)人方面還是在工作方面，都能給你帶來回報(bào)。從個(gè)人角度講，這樣會(huì)提升你的目標(biāo)與理想，這對(duì)你和事務(wù)所都是十分重要的。為慈善組織提供公共服務(wù)工作，或是在地方律師協(xié)會(huì)任職，可以擴(kuò)大你的社交圈子，提高你的法律技能，或者領(lǐng)導(dǎo)才能，是擴(kuò)大聲名的極好途徑?！　∨c其他律師打交道與其他律師打交道，謙恭和專業(yè)是絕對(duì)必要的，名聲的建立，與同行的交流有很大的影響。如果你為了打贏官司而不擇手段，會(huì)立刻讓你有“難以合作“的惡名?；蛘呤窃谝恍I(yè)的領(lǐng)域做了低級(jí)的錯(cuò)誤，也會(huì)讓同行對(duì)你有色眼鏡看待。所以要積極處理好與同行的關(guān)系，才會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)久的、充滿回報(bào)的職業(yè)生涯?！　睦习迥峭祵W(xué)優(yōu)秀的律師善于向優(yōu)秀的律師學(xué)習(xí)。在辦公室中，要積極汲取他人的力量，形成對(duì)自己有益的綜合技巧與風(fēng)格，加以改進(jìn)為自己的方法?！　「矣谔岢鰡栴}承認(rèn)自己沒有經(jīng)驗(yàn)且要勇于問簡(jiǎn)單的問題。每個(gè)人都有自己不熟悉的領(lǐng)域，當(dāng)你不恥下問，你的同事們都會(huì)很高興的向你傳授他們的知識(shí)。他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫你少走彎路?！　≡诩?xì)節(jié)上下功夫在處理一些瑣碎細(xì)小事務(wù)時(shí)，你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些重要的線索，有時(shí)可能為你的案件起到了一個(gè)十分重要的作用。優(yōu)秀律師的職業(yè)與名譽(yù)，就是在細(xì)小的事情中發(fā)現(xiàn)重要事務(wù)而建立的，如此敏銳的洞察力顯示出了對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和積極的努力。如果你認(rèn)為這些不需要?jiǎng)幽X的話，就會(huì)忽略其他優(yōu)秀律師能發(fā)現(xiàn)的東西。要知道，優(yōu)秀的律師都在細(xì)節(jié)上下功夫?！　∈煜つ愕募夹g(shù)熟悉你的技術(shù)之前，必須學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，在書中馬賀安律師說道。學(xué)習(xí)法理，目的是提高法條運(yùn)用能力。即使在工作也要不斷的學(xué)習(xí)法律知識(shí)，并且學(xué)以致用。提高自己的專業(yè)技能，游刃于各種法律訴訟中?！　〉玫椒答佭^一段時(shí)間，你會(huì)被管理你的`人所回顧及評(píng)論。通常這些評(píng)論會(huì)提到你的發(fā)展、工作態(tài)度和在普通事務(wù)中的貢獻(xiàn)。他們很少能提高具體事務(wù)、具體技術(shù)上的反饋。把這些反饋找出來，并把它用做學(xué)習(xí)的工具，不斷的改進(jìn)自己，這樣你離成為優(yōu)秀的律師不遠(yuǎn)了。　　通過對(duì)這本書的理解，我認(rèn)為我們法學(xué)學(xué)生，在學(xué)好法律知識(shí)的前提下，應(yīng)該積極的提高自己各個(gè)方面的能力，尤其