【文章內容簡介】 他的道德，或者是具體點的，例如職業(yè)、收入、地位等等，只有把這些標準確定了，才能往這個方向去尋找你的當事人，這樣不僅會提高你拓展方向的效率，避免浪費寶貴的時間 去開發(fā)錯誤的客戶，為你的工作帶來便利，而且會避免很多不必要的麻煩　　確認你服務的與眾不同你要確認你和你的服務能有別于其他競爭者。作為律師個人的競爭優(yōu)勢，包括你的學歷、背景和經(jīng)驗，讀后感《《生存與尊嚴》讀后感》。作為一種規(guī)律，你的學歷越耀眼，技能和經(jīng)驗越豐富，你越能得到客戶的信任，你的律師費也越可觀。你的服務優(yōu)勢，則在于你有沒有一個讓人印象深刻的服務模式，并能滿足客戶的需求?！　∮凶饑赖男麄髯约翰扇　敖虒綐I(yè)務拓展（EBM）的方式，通過主持講座、撰寫文章、編寫并免費郵寄法律通訊、電視訪談等方式，建立專家、指導者的形象，擴大你的專業(yè)聲譽。設立”郵寄清單“，這里面包括（1）過去和現(xiàn)在的客戶（2）潛在的客戶（3）可能成為杠桿關系網(wǎng)的人，及可能成為你介紹目標客戶的群體（4）你的目標客戶接觸的媒體編輯和制作人。充分利用你的郵寄清單，對拓展自己的業(yè)務有很大的幫助?！　《檬褂梅峭其N的方法，與潛在的客戶建立可信度和影響力客戶需要對你的能力、你是否真正關注他的問題以及他們投入的費用是否有效等等樹立信心。在會見潛在客戶不是盡力說服他們接受你的服務，相反，你應該盡力給他們提供幫助。當潛在客戶變成實際客戶后，應當秉承律師的職業(yè)操守，為他提供真誠而高質的服務。實際上，律師的新業(yè)務來源，多數(shù)是來自滿意的老客戶，這一點值得所有律師的注意?！　∪绾伟l(fā)展你的事業(yè)　　道德道德是法律人永遠要銘記的主題，法律與道德猶如車之兩輪、鳥之兩翼不可分離，二者的關系是一個歷史與現(xiàn)實中永恒的話題。人類的法律發(fā)展史告訴我們，從法律的產(chǎn)生到法治的實現(xiàn)就是一個道德法律化和法律道德化交互演進的過程。道德法律化強調人類的道德理念鑄化為法律，即善法之形成過程；法律道德化強調法律內化為人們的品質、道德。作為法律人要善于處理這兩者的關系，維護法律的公正性。只有不斷提高自己的道德高度，自己的事業(yè)才會不斷的發(fā)展。　　服務大眾，為慈善機構和窮人提供免費的專業(yè)服務 為慈善機構和窮人提供免費的服務，無論在個人方面還是在工作方面，都能給你帶來回報。從個人角度講，這樣會提升你的目標與理想，這對你和事務所都是十分重要的。為慈善組織提供公共服務工作，或是在地方律師協(xié)會任職，可以擴大你的社交圈子，提高你的法律技能，或者領導才能，是擴大聲名的極好途徑?！　∨c其他律師打交道與其他律師打交道，謙恭和專業(yè)是絕對必要的，名聲的建立，與同行的交流有很大的影響。如果你為了打贏官司而不擇手段，會立刻讓你有“難以合作“的惡名?；蛘呤窃谝恍I(yè)的領域做了低級的錯誤，也會讓同行對你有色眼鏡看待。所以要積極處理好與同行的關系，才會有一個長久的、充滿回報的職業(yè)生涯?！　睦习迥峭祵W優(yōu)秀的律師善于向優(yōu)秀的律師學習。在辦公室中，要積極汲取他人的力量，形成對自己有益的綜合技巧與風格，加以改進為自己的方法?！　「矣谔岢鰡栴}承認自己沒有經(jīng)驗且要勇于問簡單的問題。每個人都有自己不熟悉的領域，當你不恥下問，你的同事們都會很高興的向你傳授他們的知識。他們的經(jīng)驗會幫你少走彎路?！　≡诩毠?jié)上下功夫在處理一些瑣碎細小事務時，你會從中發(fā)現(xiàn)一些重要的線索，有時可能為你的案件起到了一個十分重要的作用。優(yōu)秀律師的職業(yè)與名譽，就是在細小的事情中發(fā)現(xiàn)重要事務而建立的，如此敏銳的洞察力顯示出了對細節(jié)的關注和積極的努力。如果你認為這些不需要動腦的話，就會忽略其他優(yōu)秀律師能發(fā)現(xiàn)的東西。要知道，優(yōu)秀的律師都在細節(jié)上下功夫。　　熟悉你的技術熟悉你的技術之前，必須學好自己的專業(yè)知識，在書中馬賀安律師說道。學習法理，目的是提高法條運用能力。即使在工作也要不斷的學習法律知識，并且學以致用。提高自己的專業(yè)技能，游刃于各種法律訴訟中?！　〉玫椒答佭^一段時間，你會被管理你的`人所回顧及評論。通常這些評論會提到你的發(fā)展、工作態(tài)度和在普通事務中的貢獻。他們很少能提高具體事務、具體技術上的反饋。把這些反饋找出來，并把它用做學習的工具，不斷的改進自己，這樣你離成為優(yōu)秀的律師不遠了?！　⊥ㄟ^對這本書的理解，我認為我們法學學生，在學好法律知識的前提下，應該積極的提高自己各個方面的能力，尤其