【正文】 ，確定你的目標(biāo)客戶群，就是需要選擇當(dāng)事人，是要確定適合你標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)事人，比如他的理念，他的道德，或者是具體點(diǎn)的，例如職業(yè)、收入、地位等等，只有把這些標(biāo)準(zhǔn)確定了，才能往這個(gè)方向去尋找你的當(dāng)事人，這樣不僅會(huì)提高你拓展方向的效率，避免浪費(fèi)寶貴的時(shí)間 去開(kāi)發(fā)錯(cuò)誤的客戶，為你的工作帶來(lái)便利，而且會(huì)避免很多不必要的麻煩　　確認(rèn)你服務(wù)的與眾不同你要確認(rèn)你和你的服務(wù)能有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者?！　∮凶饑?yán)的宣傳自己采取“教導(dǎo)式業(yè)務(wù)拓展（EBM）的方式，通過(guò)主持講座、撰寫(xiě)文章、編寫(xiě)并免費(fèi)郵寄法律通訊、電視訪談等方式，建立專家、指導(dǎo)者的形象，擴(kuò)大你的專業(yè)聲譽(yù)。在會(huì)見(jiàn)潛在客戶不是盡力說(shuō)服他們接受你的服務(wù)，相反，你應(yīng)該盡力給他們提供幫助。人類的法律發(fā)展史告訴我們，從法律的產(chǎn)生到法治的實(shí)現(xiàn)就是一個(gè)道德法律化和法律道德化交互演進(jìn)的過(guò)程。　　服務(wù)大眾，為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的專業(yè)服務(wù) 為慈善機(jī)構(gòu)和窮人提供免費(fèi)的服務(wù)，無(wú)論在個(gè)人方面還是在工作方面，都能給你帶來(lái)回報(bào)。如果你為了打贏官司而不擇手段，會(huì)立刻讓你有“難以合作“的惡名。在辦公室中，要積極汲取他人的力量，形成對(duì)自己有益的綜合技巧與風(fēng)格，加以改進(jìn)為自己的方法?！　≡诩?xì)節(jié)上下功夫在處理一些瑣碎細(xì)小事務(wù)時(shí)，你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些重要的線索，有時(shí)可能為你的案件起到了一個(gè)十分重要的作用。　　熟悉你的技術(shù)熟悉你的技術(shù)之前，必須學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，在書(shū)中馬賀安律師說(shuō)道。　　得到反饋過(guò)一段時(shí)間，你會(huì)被管理你的`人所回顧及評(píng)論。　　通過(guò)對(duì)這本書(shū)的理解，我認(rèn)為我們法學(xué)學(xué)生，在學(xué)好法律知識(shí)的前提下，應(yīng)該積極的提高自己各個(gè)方面的能力，尤其是交際能力。文章主要敘述了這么一個(gè)故事：　　在80多年前的一個(gè)冬天，美國(guó)加州沃爾遜鎮(zhèn)上來(lái)了一群逃難的流浪者，長(zhǎng)途的輾轉(zhuǎn)奔波游離，使他們個(gè)個(gè)都饑餓無(wú)比、疲憊不堪。當(dāng)杰克遜大叔把食物送到他面前時(shí)，這個(gè)饑餓萬(wàn)分的年輕人并沒(méi)有立刻大吃大喝，而是先問(wèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)有沒(méi)有活兒需要他干?！　∵@是個(gè)真實(shí)的故事，在80多年之后的今天的一個(gè)暑假，我有幸閱讀了這篇文章，認(rèn)識(shí)了哈默這個(gè)可敬可佩的人物，知道了他的為人處事，學(xué)到了我從未學(xué)到的知識(shí)——那就是，做人無(wú)論在什么時(shí)候，都不能丟棄自己的道德準(zhǔn)則——尊嚴(yán)！因?yàn)?，尊?yán)是人生命的起點(diǎn)！我想，杰克遜鎮(zhèn)長(zhǎng)的食物并非是所謂的“嗟來(lái)之食”，而哈默之所以不肯輕易接受這份食物，是因?yàn)楣兄鴱?qiáng)烈的人格尊嚴(yán)，這是他做人的原則和立身之本。這對(duì)一個(gè)還在求學(xué)讀書(shū)的我來(lái)說(shuō)，同樣有著深刻的啟迪教育意義。回想自己在以前的學(xué)習(xí)生涯中，我覺(jué)得我往往在心理上膽怯，在行為上畏縮，上課缺少自信，不敢大膽積極表達(dá)自己的建議和意見(jiàn)，不敢充分發(fā)表自己的想法和看法，在難題面前，我選擇的是退縮；在自主作業(yè)面前，我選擇的是偷懶；在與同學(xué)的交往中，我選擇的孤立封閉自我做事……想起這些，我不免慚愧萬(wàn)分！我的行為舉止、言談表現(xiàn)，所缺少的正是像哈默那樣的在我身上又有著不同詮釋的人格尊嚴(yán)啊！　　我想，閱讀了《尊嚴(yán)》這篇文章之后，在思索萬(wàn)千之后，我所需要的是積極改變自己的心理和行為表現(xiàn)。這個(gè)暑假，我的收獲確實(shí)不少！讀《尊嚴(yán)》有感8　　前不久，我閱讀了尊嚴(yán)這篇文章，大概的內(nèi)容是在一個(gè)寒冷的冬天，哈默逃難來(lái)到來(lái)到沃爾遜小鎮(zhèn)上。就這樣，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)絹?lái)越差勁，成了倒數(shù)第一。如果你不好好學(xué)習(xí)，將來(lái)不會(huì)成為有用的人。讀《尊嚴(yán)》有感9　　已經(jīng)過(guò)了六點(diǎn)，煩躁的下午慢慢墜入凄涼的夜晚。書(shū)本上刻有宋體的《在苦難中有尊嚴(yán)地活著》，是莫言的，頓時(shí)心靈似尋到了莫大的慰藉，一道來(lái)自天堂的光芒射向于我。莫爸那時(shí)被人誣陷，莫媽又舊病復(fù)發(fā)，無(wú)錢醫(yī)治。莫言就每天下工回來(lái)都故意放高聲音來(lái)喚母親，生怕自己母親一個(gè)想不開(kāi)，做出傻事來(lái) ?！　〔荒茉谶@么悲觀消沉下去了。當(dāng)我再次面對(duì)苦難的時(shí)候，我已攜著不卑不亢、從容優(yōu)雅的心態(tài)去接受一切，當(dāng)然，我不會(huì)就此罷手，而會(huì)比以前更加努力，積極　　晚風(fēng)漸拂去我一天的疲憊，望向窗外。想這文與我的偶見(jiàn)，也是一種塵緣吧，遠(yuǎn)離荒寒、喧囂、浮躁，我懂得了不卑不亢、從容優(yōu)雅的面對(duì)一切。他們一看到食物，連一句感謝的話都顧不上，就狼吞虎咽地吃了起來(lái)。捶了幾分鐘，杰克遜說(shuō)：“小伙子，你捶得好極了，現(xiàn)在我的腰舒服極了?！　W(xué)習(xí)了這篇課文，從杰克遜身上：我們認(rèn)識(shí)到了他的樂(lè)善好施，學(xué)會(huì)了尊重別人的人格；尊重別人到勞動(dòng)成果?！咀x《尊嚴(yán)》有感】