藥品銷售個人工作計劃怎么寫20xx(編輯修改稿)
2024-12-07 01:41 本頁面
【文章內容簡介】 ?！ 。?）熟練使用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧。 ?。?）了解醫(yī)生對產品的疑義，及時正確解除疑義?！ 。?）了解競爭產品信息?！ 。?）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關人員。 A、了解產品庫存和進貨情況?！ 、了解醫(yī)院政策管理動向。 C、了解競爭產品信息?！ 、與以上所有提及人員保持良好客情關系?！ “菰L分析及總結 ?。?）整理及填寫拜訪記錄?！ 。?）拜訪目標、銷量達成情況分析。 ?。?）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃?！ ∷?、客戶管理 目標醫(yī)院 ?。?）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫(yī)院內渠道暢通?！ 。?）與目標醫(yī)院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者?！ 。?）與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持?！ 。?）確保社保產品在醫(yī)院社保范圍內正常使用?！ ∧繕酸t(yī)生 （1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。 ?。?）根據計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動?！ 。?）根據計劃拓展醫(yī)院、科室和目標?！ ∥?、市場及推廣活動 及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等?！ ∨e行科內會?！ 。?）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃?！ 。?）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的?！ 。?）每月回顧科內會執(zhí)行效果?！ ?zhí)行大型學術會議 ?。?）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃?！ 。?）按照覆蓋計劃邀請客戶?！ 。?）會前準備、計劃、分工。 ?。?）按照分工擔任相應會議組織職責?！ 。?）保證被邀請客戶到會率90%以上?！ 。?）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃?！ 。?）按大型會議主題，與目標
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